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• El librito rojo de respuestas sobre ventas
• El nuevo lugar de trabajo norteamericano
• Liderazgo duradero
• El líder de 360 grados

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"El librito rojo de respuestas sobre ventas" 99,5 respuestas sobre el mundo real que tienen sentido, generan ventas y dinero Jeffrey Gitomer Fecha de envío: 04 de abril de 2007

Para Jeffrey Gitomer, el reconocido experto en ventas, no existe ninguna fórmula mágica que pueda ser aplicable al campo de las ventas. En todo caso, la única fórmula mágica consiste en prepararse y trabajar duro.

Gitomer responde simplemente a las preguntas que tanto expertos como novatos del área de las ventas se han formulado: "¿Cómo obtengo buenas referencias de parte del cliente?", "¿Cómo cierro una venta?", "¿cómo hago para fijar una cita con un posible cliente?", etc.

Escrito en un lenguaje sencillo, esta es una guía indispensable para tener a mano en todo momento.

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"El nuevo lugar de trabajo norteamericano" James O'Toole, Edward E. Lawler III Fecha de envío: 11 de abril de 2007

Muchas compañías estadounidenses están tratando de entrar en sintonía con las fuerzas de la globalización, pero se aferran aún a una mentalidad corporativa que no estimula ni satisface a los trabajadores más calificados.

Ciertas compañías han dado pasos para mejorar la situación de sus empleados. Sin embargo, muchos beneficios que cualquier trabajador estadounidense considera un derecho de nacimiento, se están erosionando poco a poco.

En este texto, los autores presentan una visión de conjunto de las tendencias que están modelando al mundo corporativo. Entre los temas tratados están: tipos de compañías, ganadores y perdedores en la nueva economía, y consejos para las compañías.

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"Liderazgo duradero" Lecciones de los 25 ejecutivos más influyentes Mukul Pandya, Robbie Shell, Susan Warner Fecha de envío: 18 de abril de 2007

Aunque cada líder tiene su propio estilo, las diversas historias de los 25 líderes reseñados aquí demuestran que existen atributos comunes a todos. No es necesario poseerlos todos para ser un líder, pero contar con uno sólo no es suficiente.

El criterio para escoger a estos 25 líderes fue su capacidad para innovar y crear nuevas ideas, así como su capacidad para transformar y enriquecer la actividad a la que se dedicaban.

En este texto, los autores presentan un estudio de las diversas lecciones que nos han dejado los 25 líderes más influyentes del mundo, a través de historias y anécdotas de cada uno de estos.

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"El líder de 360 grados" Desarrolle su influencia desde cualquier lugar de la organización John C. Maxwell Fecha de envío: 25 de abril de 2007

Muchos gerentes medios sienten que, a pesar de todas sus responsabilidades, carecen por completo de poder, ya que no son capaces de ejercer influencia alguna sobre sus jefes, colegas y subordinados.

Sin embargo, reportarle a un superior no es necesariamente un obstáculo para convertirse en un líder. Basta que aprendan ciertos principios del liderazgo "hacia arriba, a través y hacia abajo" de la organización para que los gerentes medios se conviertan en líderes de 360 grados.

En este texto, el autor presenta una imagen pormenorizada del líder de 360 grados, así como sus ventajas, oportunidades, retos y desafíos. Entre los temas tratados están: mitos sobre el liderazgo medio, retos del liderazgo medio y principios del liderazgo medio.

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El respeto, la confianza y la credibilidad son los elementos intangibles que pueden ayudar o frenar su carrera. El respeto no debe convertirse en un objetivo y se debe ver como una imagen que se proyecta, que se gana y no se merece. La confianza es un ejercicio cotidiano de construcción colectiva, pues no se puede generar confianza en un grupo o individuo que no la proyecta. La credibilidad es la consecuencia de las dos anteriores y del cumplimiento de los compromisos, sin reparar en el tamaño que este implique.

Los siguientes son puntos claves que combinados lo ayudaran a mejorar su imagen como líder...

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