Para ENERO, Resumido.com ha seleccionado los siguientes libros:

• El arte de la negociación
• Pensar más que la competencia
• Cómo influir en las personas
• El engaño de Ícaro
• Las tres reglas

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"El arte de la negociación" Cómo improvisar un acuerdo en un mundo caótico Michael Wheeler Fecha de envío: 01 de enero de 2014

Durante muchos años, han prevalecido dos enfoques en lo que a negociación se refiere: el método ganar-ganar, ejemplificado en Obtener un sí, de Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton; y el estilo de "negociación dura" de Herb Cohen en Se puede negociar cualquier cosa.

Ahora el profesor de la escuela de negocios de Harvard, Michael Wheeler, nos ofrece una alternativa dinámica, que pone de lado estrategias únicas que no encajan con la realidad.

El arte de la negociación muestra cómo se desempeñan los expertos en negociación a pesar del caos y la incertidumbre. Estos expertos no se enfrascan en planes rígidos. Por el contrario, sabe que negociar es un proceso de exploración que exige aprendizaje, adaptación e influencia.

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"Pensar más que la competencia" ¿Por qué una nueva generación de estrategas ve opciones que otros ignoran? Kaihan Krippendorff Fecha de envío: 08 de enero de 2014

La mejor manera de ganar cualquier juego de estrategia, sea un negocio, la guerra o el ajedrez, es ser tan poco convencional que la competencia quede desorientada y sea incapaz de contraatacar.

Esto es lo que significa "pensar más que la competencia". No se trata de tener más fuerza o de gastar más que la competencia sino de pensar más que la competencia.

El mundo de los negocios está experimentando un cambio tan profundo que es correcto decir que estamos en presencia de una revolución. Las viejas reglas han quedado atrás. Los ganadores del presente están compitiendo con un nuevo conjunto de reglas.

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"Cómo influir en las personas" Marque una diferencia en el mundo John C. Maxwell, Jim Dornan Fecha de envío: 15 de enero de 2014

Aunque usted no lo crea, la manera más efectiva de repercutir en el mundo es repercutir en cada individuo por separado. ¿Cómo se logra esto? Mediante la influencia.

En Cómo influir en las personas, el gurú del liderazgo John C. Maxwell y su amigo Jim Dornan nos enseñan a influir de manera positiva en todas las personas presentes en nuestra vida, desde los hijos y colegas hasta los clientes y el dependiente de la cafetería.

Cómo influir en las personas le permitirá volverse más poderoso y positivo a la hora de influir en las vidas de quienes lo rodean sin valerse de una posición o título.

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"El engaño de Ícaro" ¿Qué tan alto se puede volar? Seth Godin Fecha de envío: 22 de enero de 2013

Casi todo el mundo conoce la historia de la mitología griega de Ícaro, que voló demasiado alto y se acercó al Sol. Ícaro pereció porque el Sol derritió la cera que mantenía unidas sus alas. Esta historia se usa constantemente para tratar de que las personas se conformen y no asuman riesgos. Pero este es un engaño.

Otro aspecto menos conocido de esta historia es que a Ícaro también le advirtieron que no volara demasiado bajo porque la neblina y agua podrían arruinar el poder de sustentación de sus alas.

La sociedad ha alterado el mito para evitar que las personas sobresalgan. La idea es que nos conformemos con poco. Cuando nos quedamos solo con nuestros sueños menos ambiciosos, le robamos al mundo aquello que habríamos podido hacer si lo hubiéramos intentado.

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"Las tres reglas" Cómo piensan las compañías excepcionales Michael Raynor, Mumtaz Ahmed Fecha de envío: 29 de enero de 2014

En cada sector hay una compañía que se destaca por encima de las demás. Por ejemplo, en la industria farmacéutica tenemos a Merck, en el área del transporte terrestre a Heartland Express, y en semiconductores Linear Technology.

¿Cómo hacen estas compañías excepcionales para ofrecer un desempeño superior a largo plazo a pesar de la competencia? ¿Qué podemos aprender de estas compañías?

Junto a un equipo de investigadores, Raynor y Ahmed han puesto bajo el microscopio una muestra de 27 compañías para descubrir qué las hace diferentes de las demás. Y han descubierto que las compañías excepcionales aplican tres reglas en particular.

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