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Los Resumidos de JUNIO |
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"Confianza"
Cómo comienzan y terminan las rachas ganadoras y perdedoras
Rosabeth Moss Kanter
Fecha de envío: 06 de junio de 2007
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La vida de todo individuo u organización oscila entre dos estados: triunfo o fracaso. Y así como el triunfo engendra más triunfo, el fracaso engendra más fracaso. Así que el secreto del éxito es aprender a propiciar un ciclo de continuos triunfos, o rachas ganadoras.
La única manera de lograrlo es creando confianza. La con-fianza es un sentimiento que se filtra por toda la organización y pone en sintonía expectativas con rendimiento; es el elemento que permite sortear las circunstancias externas a la organización.
Este texto presenta una serie de consejos prácticos para aprender a propiciar rachas de triunfos y salir de las rachas de fracaso. Entre los temas tratados están: crecimiento y erosión de la confianza y el arte de crear confianza.
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"Ventas excepcionales"
Cómo conectarse y ganar en ventas de alto calibre
Jeff Thull
Fecha de envío: 13 de junio de 2007
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Hace tiempo desaparecieron los días en lo que se hacían presentaciones de ventas llenas de frases hechas y estereotipadas. Ha llegado el momento de entablar una conversación diáfana y sincera con el posible cliente.
Para tal fin, lo mejor es aprender a diagnosticar la situación del cliente. Ya no basta con ofrecer una solución para un problema dado y, a veces, prefabricado. Ahora es preciso escuchar al cliente y crear soluciones personalizadas.
En este texto, el autor hace una comparación entre las dos metodologías de ventas: la tradicional y la diagnosis. Entre los temas tratados están: romper barreras comunicacionales, sostener conversaciones efectivas y obtener credibilidad.
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"Liderando líderes"
Cómo gerenciar gente inteligente, talentosa, rica y poderosa
Jeswald W. Salacuse
Fecha de envío: 20 de junio de 2007
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Gracias a su experiencia de más de treinta años como decano o presidente de organizaciones académicas o profesionales, director de juntas corporativas y asesor de gobiernos, instituciones y compañías, el autor del presente libro se dio cuenta que buena parte de las ideas que tenía sobre el liderazgo no eran aplicables a su trabajo.
Y es que un cosa es liderar a subordinados sin más y otra, muy diferente, liderar líderes. Para tener éxito como líder es preciso reconocer antes que se está liderando a personas que, a su vez, son líderes (ejecutivos, expertos, inversionistas, miembros de la junta, funcionarios de gobiernos y abogados).
Si uno ve el liderazgo desde este punto de vista, se vuelve necesario desarrollar nuevas estrategias y planes. En este texto, el autor ofrece su perspectiva acerca de cómo son los líderes cuando les toca seguir a un líder, así como los siete consejos para liderar líderes.
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"Las cinco disfunciones de un equipo"
Una fábula de liderazgo
Patrick Lencioni
Fecha de envío: 27 de junio de 2007
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Los equipos suelen padecer cinco disfunciones muy comunes en el mundo de los negocios: falta de confianza, temor al conflicto, falta de compromiso, falta de responsabilidad y desatención a los resultados.
Aunque pueden ser estudiadas por separado, estas cinco disfunciones afectan estructuralmente al todo, de modo que deben ser tratadas, corregidas y evitadas en conjunto.
En este texto, el autor presenta en clave de fábula los estragos que causan estas cinco disfunciones en los equipos y cómo es posible superarlas.
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1.- La Guia para invertir del padre rico
por Robert Kiyosaki y Sharon Lechter
2.- El Millonario de al lado
por Thomas J. Stanley, William D. Danko
3.- 9 pasos hacia la libertad financiera
por Suze Orman
4.- Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva
por Stephen R. Covey
5.- Invirtiendo 101
por Kathy Kristof
6.- Decisiones inteligentes sobre el dinero
por Max H. Bazerman
7.- Auto-defensa Financiera
por Charles J. Givens
8.- Liderazgo de nivel superior
por Ken Blanchard
9.- Las 10 reglas de Sam Walton
por Michael Bergdahl, Rob Walton
10.- Modelar el juego
por Michael Watkins
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Los más vendidos HISTORICO (**) |
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por Stephen R. Covey
2.- La Quinta Disciplina
por Peter Senge
3.- Cómo pensar como un CEO
por Debra A. Benton
4.- El Líder en Ti
por Dale Carnegie, Asociados
5.- Cómo utilizar los Estados Financieros
por James Bandler
6.- Curso corto para gerentes
por Bil y Cher Holton
7.- Las 100 Reglas Absolutamente Irrompibles del Exito en los Negocios
por Brian Tracy
8.- El Arte de Cerrar Cualquier Negocio
por James W. Pickens
9.- Las 75 mejores decisiones tomadas en Gerencia
por Stuart Crainer
10.- Primero lo Primero
por Covey, Merrill A., Merrill R.
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Artículo de Gerencia: La Falsa Dicotomía entre Liderazgo y Gerencia |
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Durante los últimos treinta años, ha hecho carrera una extraña tendencia administrativa alimentada por algunos de los más importantes especialistas en liderazgo, según la cual un directivo no puede ser al mismo tiempo un gran líder y un excelente gerente, asignándole de paso una concepción casi peyorativa a la actividad gerencial en comparación con los comportamientos atribuibles a un rol de liderazgo. Dichos estudiosos, aunque teóricamente señalan que tanto liderazgo como gerencia son actividades necesarias y complementarias para alcanzar un buen desempeño organizacional, y que lo ideal es contar con verdaderos líderes/gerentes en el personal directivo, en la práctica plantean una serie de disyuntivas insolubles para construir los estereotipos de dos categorías bien diferenciadas y excluyentes entre sí, líderes o gerentes, sin que haya posibilidad alguna de pertenecer a ambas.
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