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• Cómo crear una fuerza de ventas ganadora
• Gerenciar
• El marketing de guerrilla se vuelve verde
• El remedio del innovador
• Arreglar el sistema

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"Cómo crear una fuerza de ventas ganadora" Estrategias poderosas para mejorar el desempeño Andris Zoltners, Prabhakant Sinha, Sally Lorimer Fecha de envío: 02 de junio de 2010

El mercado de cualquier compañía es un "mundo de ventas" que está en constante cambio. Vender requiere de mucho más que simplemente cumplir con los objetivos de ventas (estos pueden ser el resultado de condiciones favorables o de pura suerte).

Por tanto, es importante que la fuerza de ventas sea capaz de mutar y adaptarse a las condiciones existentes en el mercado con el fin de permanecer competitiva.

Si queremos aprovechar todo el potencial de nuestra fuerza de ventas, debemos analizar y evaluar los 12 motores de la efectividad de ventas y maximizar los beneficios de dichos motores. Los expertos en ventas Zoltners, Sinha y Lorimer explican cómo funcionan dichos motores.

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"Gerenciar" Henry Mintzberg Fecha de envío: 09 de junio de 2010

La gerencia es importante para cualquiera que se vea afectado por la misma. Y esto, en el mundo de las organizaciones, significa todo el mundo.

Es preciso que entendamos bien qué es la gerencia si queremos aplicarla correctamente. Sin embargo, nadie ha logrado responder la gran pregunta sobre qué es exactamente lo que hacen los gerentes.

Mintzberg ha estudiado diversos tipos de gerentes en toda clase de organizaciones (bancos, ventas, cine, gobierno, salud y sin fines de lucro) y, aunque las actividades de estos difieren considerablemente, todos necesitan del mismo conjunto de destrezas.

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"El marketing de guerrilla se vuelve verde" Estrategias ganadoras para mejorar nuestras ganancias y nuestro planeta Jay Conrad Levinson, Shel Horowitz Fecha de envío: 16 de junio de 2010

El antiguo paradigma del marketing consistía en engañar al cliente para que este nos comprara el producto. Pero, hoy en día, debemos ver al cliente más como un socio.

Los expertos en marketing verde consideran que es posible actuar éticamente sin dejar de mantener una mentalidad comercial. La idea es lograr que el cliente esté dispuesto a hacer negocio con nosotros.

Levinson y Horowitz presentan una guía para replantear los procesos de marketing y lograr que estos sean más "verdes". Es una guía fundamental para cualquier compañía que quiera triunfar en un mundo en el que la integridad y la transparencia son más efectivas que un eslogan ingenioso.

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"El remedio del innovador" Una solución para el sistema de salud Clayton Christensen, Jerome H. Grossman, Jason Hwang Fecha de envío: 23 de junio de 2010

El conflicto político que se ha desarrollado en torno a la reforma del sistema de salud de los EUA ha generado innumerables páginas, comentarios y polémicas, así como cientos de horas de televisión y radio.

Sin embargo, detrás de todo el revuelo y el sinfín de opiniones ha habido muy pocas propuestas para reformar de manera comprehensiva el sistema de salud.

Una de estas propuestas es la que presentan Christensen, Grossman y Hwang en este libro, cuya tesis central es que la lógica económica impulsará en el sector salud los mismos cambios que ya se han dado en otras áreas.

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"Arreglar el sistema" Un método sencillo para hacer más y trabajar menos Sam Carpenter Fecha de envío: 30 de junio de 2010

Si trabajamos durante largas horas y la firma depende demasiado de nosotros, quiere decir que los sistemas individuales de nuestra vida profesional y personal no están funcionando bien.

Para solventar esta situación, debemos darnos cuenta de que es posible alterar dichos sistemas si seguimos un método determinado.

Partiendo de los años en que pasó trabajo al frente de su pequeña empresa, Carpenter ha creado un método que revolucionará nuestra manera de ver el trabajo, así como nuestra vida personal.

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