Para OCTUBRE / NOVIEMBRE, Resumido.com ha seleccionado los siguientes libros:

• La revolución de las tecnologías limpias
• La fuerza de ventas perfecta
• El éxito en los negocios de familia
• La respuesta
• Competir en un mundo plano

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"La revolución de las tecnologías limpias" La próxima oportunidad de crecimiento e inversión Ron Pernick, Clint Wilder Fecha de envío: 08 de octubre de 2008

El desarrollo de "tecnologías limpias" (cualquier producto, servicio o proceso que genere valor y, a la vez, elimine o reduzca el uso de recursos naturales) se está convirtiendo rápidamente en una gran fuente de crecimiento para un gran número de compañías.

Durante los años setenta, las tecnologías no contaminantes se consideraban como algo "alternativo"; pero, actualmente, algunos gigantes (Toyota, Sharp, Goldman Sachs) están haciendo inversiones multimillonarias en el desarrollo de dichas tecnologías, y no por que quieran cambiar el mundo sino por buenas razones comerciales.

Las oportunidades comerciales del futuro yacen pues en la capacidad de diseñar, vender y financiar productos y servicios ecológicos. Este sector generará billones de dólares en cuestión de años. Así que este es el momento justo para entrar en dicha industria.

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"La fuerza de ventas perfecta" Las 6 mejores prácticas de los mejores equipos de ventas de todo el mundo Derek Gatehouse Fecha de envío: 15 de octubre de 2008

El dinero que invierten las organizaciones en entrenamiento para su fuerza de ventas es equivalente al presupuesto de un país pequeño. Lamentablemente, todo este dinero se malgasta en métodos que no marcan mayor diferencia.

En vez de gastar tanto dinero en programas y procesos que no se corresponden con las verdaderas necesidades de cada compañía, lo mejor es contratar "vendedores por naturaleza" y colocar sólo a los mejores en los cargos gerenciales.

Derek Gatehouse, el experimentado gurú del área de ventas, presenta las seis mejores prácticas para constituir el mejor equipo de ventas posible.

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"El éxito en los negocios de familia" Reflexiones sobre la sabiduría no convencional John Ward Fecha de envío: 22 de octubre de 2008

Contrario a lo vaticinado por las teorías convencionales del saber empresarial, las empresas familiares logran un elevado desempeño, poniendo en práctica estrategias que no siempre coinciden con las modas gerenciales o el modo de proceder de otras compañías. Ellas tienen más en cuenta los valores culturales heredados y su visión comercial es a largo plazo, buscando el sostenimiento en el tiempo, más que la ganancia actual. Allí reside fundamentalmente su ventaja competitiva.

Estas empresas enfrentan importantes desafíos derivados de su naturaleza, como el de satisfacer simultáneamente las necesidades del negocio y de la familia, y pasan por ciclos muy particulares, como es el caso de las sucesiones entre generaciones, que acarrean desequilibrios en la estructura familiar y requieren de prácticas diferentes y la capacidad de ver las cosas desde perspectivas paradójicas.

En este libro se analizan aquellas peculiaridades de estos negocios que, pese al saber convencional, los hacen exitosos y duraderos en el tiempo.

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"La respuesta" Expandir cualquier negocio, lograr la libertad financiera y llevar una vida extraordinaria John Assaraf, Murray Smith Fecha de envío: 29 de octubre de 2008

El cerebro humano es uno de los instrumentos más poderosos del universo. Basta con que le inculquemos nuestros deseos en forma de instrucciones y estos se convertirá en un hábito de pensamiento; una creencia. Y una vez que logramos esto nada podrá evitar que nuestros deseos se hagan realidad.

Si usted ha escogido dedicarse a tener éxito en los negocios, no se conforme con algo "bueno". Haga que su negocio sea expresión fidedigna de sus valores. Haga que sea el negocio de sus sueños y luego haga sus sueños realidad. Dedíquese a la perfección.

Este es el primer libro para aprender a aplicar la ley de atracción y los últimos avances en el área de la neurología en los negocios.

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"Competir en un mundo plano" Crear empresas para un mundo sin fronteras Victor K. Fung, William K. Fung, Yoram Wind Fecha de envío: 05 de noviembre de 2008

La profundización del proceso de globalización ha desatado fenómenos imprevistos. Entre estos, uno de los más importantes es el "aplanamiento" del mundo desde un punto de vista comercial; es decir, gracias a los avances tecnológicos, el mundo se ha nivelado de tal modo que ahora todos los competidores tienen las mismas oportunidades.

Desde esta perspectiva, surge la interrogante: ¿cómo sobrevivir comercialmente en un "mundo plano"? Aunque son muchas las respuestas que se le pueden dar a esta pregunta, una de las posibilidades es hacer menos énfasis en la corporación verticalmente jerarquizada (y herida de muerte) y aprender a "dirigir" o coordinar las redes comerciales globales.

En este texto, el autor ofrece su visión particular del fenómeno de la globalización y de cómo aprovechar las oportunidades que se están abriendo hoy en día en el mundo comercial.

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El punto de partida es el liderazgo. Necesitamos saber con precisión qué es el liderazgo. Esta pregunta se la han hecho investigadores y teóricos del liderazgo, hasta el momento no hay una definición que todos compartan, y estoy muy seguro que jamás existirá.

El fenómeno del liderazgo es tan complejo que no podemos definirlo con precisión.

Entonces, teniendo una aproximación más general y menos precisa podemos definir al liderazgo como la capacidad de influencia que tiene un sujeto sobre un conjunto de personas. Relación del líder con el Poder.

Relación entre el Liderazgo y el Poder.

En este punto, es frecuente que las personas más entusiastas estén dándole vueltas a estas definición en sus mentes, y el concepto frecuente que se nos asoma es el de El Poder.

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¿Que páginas web visitan en México? ¿Cuales son las web mas conocidas sobre Automóviles en Latino América? ¿Qué hacen los Argentinos en línea? ¿Cuales son los bancos, o las empresas de Telecomunicaciones, con mayor presencia en Internet en Hispano-América?

 

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