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"El arte de encantar"
Usar la persuasión estratégica para vender ideas
G. Richard Shell, Mario Moussa
Fecha de envío: 03 de septiembre de 2008
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Vender ideas no es lo mismo que vender cosas. En el caso de las ideas, es preciso "encantar" a la gente para que esta se haga de nuestra opinión. El arte de encantar tiene que ver con fortalecer las relaciones personales, saber presentar ideas y obtener la aprobación de los demás.
Quien quiera destacarse en su organización, entablar una relación exitosa con clientes y proveedores, ser un líder en la comunidad o, incluso, ser un buen padre, debe aprender a presentar ideas de una manera convincente y atractiva.
No hay destreza más valiosa y útil que saber persuadir a los demás sin el uso de la fuerza o de tácticas coercitivas. Este libro ofrece todo lo que hay que saber para dominar y aplicar exitosamente el arte de encantar.
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"El genio del liderazgo"
El liderazgo depende de a quién, qué, dónde y cuándo lideramos
Drea Zigarmi, Dick Lyles, Susan Fowler
Fecha de envío: 10 de septiembre de 2008
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Ya se ha vuelto un lugar común decir que el líder no nace sino que se hace. Esto ha dejado poco a poco de ser materia de discusión.
El problema es, entonces, cómo cultivar las destrezas que distinguen a un líder del resto de los mortales. Y la respuesta es que quien quiera desarrollarse como líder debe empezar por sí mismo y tomar en cuenta los diversos contextos dentro de los que se desenvuelven comúnmente los líderes.
El presente texto le permitirá explorar en conjunto los diversos puntos de vista desde los que el líder domina el panorama organizacional, así como desarrollar su consciencia de cómo, a quién, qué, dónde y cuándo debe desempeñar usted su quehacer como líder.
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"El naturalista económico"
En busca de las explicaciones de los enigmas cotidianos
Robert H. Frank
Fecha de envío: 16 de septiembre de 2008
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Robert Frank, profesor de economía, se ha quejado durante años de que su profesión ha sido secuestrada por el formalismo matemático.
El resultado es que la economía, que siempre había sido una ciencia social, fundamentada sobre la observación y la experiencia, es ahora una rama de las ciencias exactas.
En este libro breve y concreto, Frank explora diversos fenómenos económicos desde la óptica de los fenómenos naturales. Por ejemplo, tras explicar por qué prevalecen los alces con cuernos largos, extrapola el mismo principio que subyace a este fenómeno biológico y evolutivo para explicar el origen de las carreras armamentistas.
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"Su solución de coaching ejecutivo"
Obtener los mejores resultados de la iniciativa de coaching
Joan Kofodimos
Fecha de envío: 24 de septiembre de 2008
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Hoy en día, basta con disponer de una página web y de ciertas habilidades publicitarias para entrar en la industria de los servicios de autoayuda. Y es que cada vez hay más gente ofreciendo sus servicios de coaching en la Red.
De hecho, hay coaches y asesores de todo tipo: para aprender a vivir mejor, para mejorar nuestro desempeño laboral, para aprender a hablar bien, para dejar de fumar, para mejorar nuestra condición física, y un largo etcétera. El gran problema está en cómo distinguir los charlatanes de los expertos verdaderamente calificados.
Esta es la pregunta que contesta el autor, aparte de ofrecer una guía completa para entender todo el proceso de coaching ejecutivo, haciendo particular énfasis en el desarrollo individual.
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"El equipo emocionalmente inteligente"
Comprender y desarrollar un comportamiento para triunfar
Marcia Hughes, James Bradford
Fecha de envío: 01 de octubre de 2008
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No es una exageración afirmar que el trabajo en equipo es la columna vertebral de cualquier proyecto. De hecho, buena parte de los triunfos en el mundo empresarial son expresión de un equipo bien engranado, así como buena parte de los fracasos tienen como base un equipo cuyos miembros no logran trabajar realmente en conjunto.
El trabajo en equipo implica un sinfín de elementos a tomar en cuenta, pero ninguno es tan importante como una correcta gestión de las emociones propias y ajenas - lo que se conoce como "inteligencia emocional".
Dado que la interacción entre los integrantes del equipo ejerce ultimadamente una gran influencia sobre el desempeño de los mismos, no basta con reclutar personas con inteligencia "lógica" o "numérica"; también es necesario que cuenten con inteligencia emocional.
La buena noticia es que, según los autores, cualquiera puede desarrollar su inteligencia emocional. Este es el tema del presente libro.
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