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Co-ompetencia, Una nueva forma de pensar que combina la competencia y la cooperación, por Barry Nalebuff, Adam Brandenburger

Co-ompetencia

Una nueva forma de pensar que combina la competencia y la cooperación

Escrito por: Barry Nalebuff, Adam Brandenburger
Tema: Estrategia Corporativa
Título original: Co-Opetition: 1. A Revolutionary Mindset That Redefines Competition and Cooperation; 2. the Game The
Título(s) alternativo(s): Coo-Petencia
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Resumen ejecutivo de Co-ompetencia

Co-ompetencia combina las ventajas de la competencia y de la cooperación en una nueva dinámica que puede ser utilizada no solo para generar mayores ingresos a su empresa, sino para cambiar la naturaleza del entorno de negocios a su favor.

El éxito a largo plazo en su empresa es el resultado de competir exitosamente en la respectiva industria, pero también de ser un participante activo en el destino de esa industria. Es así como se pueden crear las oportunidades de éxito futuro en la forma que se quiera, en lugar de conformarse con la situación actual.

Para cambiar activamente el juego de los negocios, se necesita un marco estratégico dentro del cual funcionar; la teoría de co-ompetencia lo provee. En resumen, no solo puede cambiar la forma de jugar, sino que puede cambiar también el juego para obtener máximos beneficios.
Editorial: Doubleday
Año Publicación: 1997
Páginas: 290
Enviado: 10/2000
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Contenido de Co-ompetencia

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Co-ompetencia y el juego de los negocios

Un negocio puede ser visto como un juego en el cual los puntos que gana y pierde son dinero. El que acumule más puntos, gana. Las mejores oportunidades en los negocios surgen de cambiar la naturaleza del juego, no de jugar mejor que los demás. Co-ompetencia provee el marco estructural que le [...]

Cambiando el juego de los negocios

Elemento 1: los participantes (o jugadores)

Cada vez que los participantes cambian, cambia el valor del mercado (aumenta o disminuye). La idea es crear una red de valor más grande, para que el mercado sea mayor. Para lograrlo, hay que:

  1. Promover más competencia. Los clientes [...]

Aplicando la teoría de co-ompetencia

Para aplicar la teoría de co-ompetencia, es necesario desarrollar sistemas prácticos para su uso en el día a día. Una de esas metodologías es usar una serie de preguntas auto-diagnósticas construidas alrededor de los elementos de la red de valor (PARTS).

P: Participantes

  1. ¿Ha definido por escrito la red de valor en la que está su empresa? Identifique los proveedores, competidores, "complementadores" y clientes tan detalladamente como pueda.

  2. Desarrolle una lista escrita de las oportunidades que existen para competir y cooperar con los participantes listados [...]


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