Enfoque Futuro (Future Focus)

Resumen de Enfoque Futuro (Future Focus)

¿Qué hace falta para triunfar en el siglo XXI? La respuesta a esta pregunta no está del todo clara, pero es de suponer que las compañías que han sido exitosas en el pasado serán las de mayor posibilidad de tenerlo en el próximo siglo - el punto de partida para predecir el futuro es analizar el pasado.

Los autores comenzaron con una lista de 46 empresas utilizando cuatro criterios cuantitativos (aumento del ingreso, aumento de la ganancia, aumento en la capitalización de mercado y aumento en la globalización) y cuatro criterios cualitativos (innovación en el mercadeo, innovación tecnológica, grado de especialización y potenciales clientes). Esa lista se redujo a 21 empresas luego de eliminar compañías desaparecidas, fusiones, cambios de ramo, etc.

Aunque estas 21 compañías difieren significativamente en cuanto al sector de la industria al que servían, sus ingresos, y otros aspectos de sus operaciones, había cuatro cualidades que cada una de ellas presenta en mayor o menor grado:

- Especialización: casi todas 21 han coqueteado sin éxito con la diversificación y han triunfado solo cuando se especializan.

- Innovación: todas las compañías analizadas son innovadoras - bien sea en el desarrollo de nuevos productos o en la aplicación de modelos comerciales únicos.

- Globalización: con pocas excepciones, las 21 compañías funcionan en un ámbito global y tratan de aumentar su acceso a los mercados internacionales.

- Flexibilidad: todas han enfrentado severos retos comerciales cuando las cosas no iban según lo planeado.

Las compañías exitosas son sólidas.

Sobre el libro Enfoque Futuro (Future Focus)

• Año Publicación: 2000
• Páginas: 288
• Enviado: 02/2001
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Contenido de Enfoque Futuro (Future Focus)

Los cuatro elementos del éxito en el siglo 21

Elemento # 1 - Especializarse y mantenerse especializado

Mantener la especialización es una de las piedras angulares del éxito comercial en el siglo 21, sencillamente porque es un ciclo constante. Mientras mayor sea el éxito de una compañía y mayores sean sus ingresos, mayor será la tentación de diversificarse hacia nuevos campos. Tan pronto como una compañía comienza a entrar en nuevos negocios, se vuelve más susceptible a las acciones competitivas de especialistas en esas áreas.

Sin embargo, muy pocas compañías se concentran en un solo producto o servicio durante toda su...

El Portafolio de Enfoque Futuro - 21 compañías que están bien ubicadas para triunfar en el siglo 21

3Com Corporation

A pesar del hecho de que 3Com fue fundada por Bob Metcalfe, el inventor de la Ethernet, la compañía pasó su primera década tratando de ingresar al mercado de las computadoras - Metcalfe pensaba que el mercado de las redes sería pequeño. No fue sino hasta que Metcalfe y el CEO Bill Krause perdieron una batalla en la Asamblea de Accionistas ante Eric Benhamou (quien posteriormente sustituyó a Krause como CEO) que la compañía volvió a sus raíces de hardware para redes.

El regreso de 3Com a su especialidad original coincidió con un crecimiento espectacular en las

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