Compitiendo para el futuro

Resumen de Compitiendo para el futuro

Los gerentes de las empresas exitosas están mas interesados en crear nuevos espacios competitivos que en posicionarse dentro su mercado existente. Su objetivo es transformar la industria en la que compiten, no transformar su empresa.

Hamel y Prahalad indican cómo lograr su “cuota de oportunidad” estableciendo “objetivos extendidos” (stretch goals) y construyendo sus “competencias centrales” (core competencies).

Las organizaciones líderes están trabajando en crear un nuevo mañana. Aquel que se comprometa a crear este nuevo futuro, recibirá grandes recompensas y satisfacciones.

Sobre el libro Compitiendo para el futuro

• Año Publicación: 1996
• Páginas: 384
• Enviado: 03/2001
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Contenido de Compitiendo para el futuro

Más allá de la reestructuración y la reingeniería

Las grandes empresas de los años 80 (IBM, Caterpillar, Citicorp, Sears, etc.) fueron casi aplastadas por los cambios tecnológicos, demográficos y regulatorios – así como por las gigantescas mejoras en productividad y calidad logradas por competidores no tradicionales.

En respuesta a la...

Competir por su cuota de oportunidad

Estamos ante el inicio de una revolución en los campos de información, genética, materiales, ambiente y muchos otros. Campos enteros como microbiótica y comunicaciones satelitales, ofrecen amplias oportunidades para quienes estén dispuestos a desafiar las reglas establecidas.

Las industrias...

Necesita un punto de vista

La competencia por la previsión de la industria es una batalla por liderazgo intelectual. No solo hay que ver lo que será posible en el futuro, debe influenciar y moldear activamente la dirección que tome la industria.

La previsión les permite a los gerentes contestar tres preguntas:

¿Qué nuevos beneficios deberíamos proveer a los clientes en los próximos 10, 15 y 20 años?

¿Qué nuevas competencias tenemos que construir o adquirir para ofrecerlos?

¿Cómo debemos cambiar la interfaz con el cliente?

Las respuestas resumen el punto de vista sobre el futuro.

Un...

La “extensión” alimenta la carrera hacia el futuro

Para llegar de primero al futuro necesitará la energía emocional e intelectual de cada empleado. El propósito estratégico (strategic intent) es el sueño que anima y energiza a la empresa.

Ese propósito estratégico es el que hace que ciertas empresas pequeñas le ganen a empresas más...

Apalanque sus recursos

Gastar mas en investigación y desarrollo no necesariamente conduce a mejores resultados. Ciertas empresas logran mas con menos, apalancando sus recursos.

Alfa vs. Beta

Imagine la competencia entres dos empresas imaginarias en la misma industria:

Alfa es el líder del largo plazo. Tiene...

Las Competencias abren amplias oportunidades

Las competencias centrales (core competencies) son el conjunto de habilidades y tecnologías que le permiten a una empresa ofrecer un beneficio determinado a sus clientes

Ejemplos:

Sony: Experiencia en miniaturización, traducida en equipos portátiles para sus clientes.

Fedex: Manejo de...

Administre sus Competencias Centrales

Un equipo gerencial debe manejar cinco tareas básicas con respecto a las “competencias”:

Identificar las competencias centrales: Deben poder identificarlas utilizando los criterios antes descritos. Es importante evitar hacer listas sencillas de “qué hacemos bien” y pasar de largo las...

Identifique la demanda

Un objetivo clave cuando se compite para el futuro es maximizar la relación aprendizaje / inversión. Es importante aprender más rápido que su competidor, para prevenir que estos lo desafíen.

Mercadeo expedicionario

Cuando se desarrollan nuevos espacios competitivos, generalmente es...

Acceso al mercado

Otra forma de mantener a los competidores en desventaja es garantizar la distribución. Tener una fuerte distribución global puede multiplicar los beneficios obtenidos de una innovación.

Ejemplo de esto son las Mini-Vans (automóviles familiares) de Chrysler. La primera fue introducida por esta

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