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Destapando la Virusidea, , por Seth Godin, Malcolm Gladwell

Destapando la Virusidea

Escrito por: Seth Godin, Malcolm Gladwell
Tema: Marketing
Título original: Unleashing the Ideavirus

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Resumen ejecutivo de Destapando la Virusidea

En lugar de utilizar una publicidad masiva, la forma más efectiva de mercadear los productos y servicios en una economía de red es lograr clientes altamente satisfechos, para luego suministrarles las herramientas, incentivos y refuerzos necesarios para que ellos mismos recomienden sus productos o servicios a todas las demás personas.

Las empresas que logran esto crean y destapan una “virusidea” (ideavirus), un vehículo de mercadeo que actúa como un virus biológico o de computadoras, que se propaga y esparce de una persona a otra. Internet es el medio ideal para que circulen las recomendaciones “de boca-en-boca” y sean pasadas de unos a otros, quienes a su vez harán lo mismo con algunas de sus amistades y así sucesivamente.

De ser bien manejada, una buena idea encapsulada dentro de una Virusidea puede crecer a un tamaño inmenso, simplemente por la fuerza de este efecto de auto-replicación.
Editorial: Do You Zoom, Inc.
Año Publicación: 2000
Páginas: 224
Enviado: 04/2001
Páginas: 224
Rating Amazon:
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Contenido de Destapando la Virusidea

PALABRAS CLAVE (beta)

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El Concepto de Virusidea

Una Virusidea es un programa de mercadeo basado en redes, en el cual los clientes existentes mercadean un producto o servicio a otros consumidores potenciales. Ejecutada en forma apropiada, una Virusidea es un poderoso sistema de referencia digital, que crece de boca en boca.

En términos [...]

Cómo Construir su Propia Virusidea

Algunos términos necesarios:

Colmena (hive): La forma casual (o formal) en que nos organizamos en grupos alrededor de intereses comunes, pasiones, etc. Algunos ejemplos: lectores de una revista, seguidores de una banda, participantes de un deporte específico.

Sneezer (estornudador): Gente que le gusta decirle a sus amistades y [...]

Consejos Para Afinar y Crecer su Virusidea

Para construir y expandir su Virusidea pruebe estas ideas:

  1. Haga dinero luego, no al principio: Con una Virusidea, mientras más se demore en pedirle dinero al cliente, mayor será su ganancia total. La mejor manera de beneficiarse financieramente al construir una Virusidea es:

    • De el producto o servicio gratis la primera vez.

    • Enganche al consumidor.

    • Haga dinero vendiendo mejoras y complementos.

    Si usted intenta hacer dinero demasiado pronto, puede inhibir el crecimiento y expansión de la Virusidea. Esta práctica introduce la fricción, en un [...]

Casos de Estudio

Los productos y servicios que han adoptado exitosamente las técnicas de mercadeo de Virusidea incluyen:

  1. Hotmail.com: Este fue un caso especial de mercadeo de Virusidea. La empresa ofrece cuentas de e-mail gratis; cada vez que una persona utiliza el servcio, unas líneas son añadidas [...]


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