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El Arte de Cerrar Cualquier Negocio, Como ser un "maestro cerrador" en todo lo que haga, por James W. Pickens

El Arte de Cerrar Cualquier Negocio

Como ser un "maestro cerrador" en todo lo que haga

Escrito por: James W. Pickens
Tema: Ventas
Título original: Art of Closing Any Deal, The: How to Be a Master Closer In.....

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Resumen ejecutivo de El Arte de Cerrar Cualquier Negocio

Este libro bien podría titularse “Cómo mentir, manipular y utilizar juegos mentales despiadadamente para hacer una venta”. Mas allá de cerrar ventas, le enseñará a lograr casi cualquier cosa que se proponga.

A los que cierran negocios les gustan las personas y deben ser queridos a su vez para que los clientes les compren. El objetivo es preocuparse genuinamente por los clientes, mientras se utilizan técnicas de control mental sobre ellos – una contradicción que no debe molestar.

Un “maestro cerrador” puede, entre otras cosas:

- Vender cualquier cosa a cualquier persona
- Manipular a sus clientes para que piensen que la idea fue de ellos (y no del cerrador)
- Responder ante cualquier objeción del cliente
- Extraer lo mejor de su cliente y utilizarlo para vender.
Editorial: Warner Books
Año Publicación: 1991
Páginas: 336
Enviado: 04/2001
Rating Amazon:
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Contenido de El Arte de Cerrar Cualquier Negocio

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¿Quiénes son los Maestros en Cerrar Negocios?

Estas personas son eruditos de los mejores procedimientos de ventas que jamás se hayan inventado. El maestro de cerrar un negocio es el Rey de la venta; distinguido por su confianza y habilidades de presentación (y actuación). Ellos siempre tienen un plan de ataque, saben cómo actuar exactamente y [...]

Los Trucos del Buen Cerrador

Un buen cerrador no venderá nada de lo que no esté convencido. Jamás venderá un producto en particular sólo porque tiene una comisión más alta que otros productos o servicios; tal como les dijo una vez un entrenador de fútbol a sus jugadores: “Estén orgullosos de su trabajo, pruébense a sí mismos en [...]

Manipulación Psicológica

La base fundamental para todas las realizaciones de ventas y todos los cierres de negocio es la manipulación. Por medio de la manipulación psicológica, el cerrador de negocios puede examinar y analizar a un cliente y determinar exactamente cuáles tácticas son necesarias para lograr la venta. De esta forma, el cerrador maestro puede guiar al cliente a pensar como él lo desea. Esto funcionará siempre que el cliente confíe en el cerrador.

Estas técnicas incluyen:

  1. Háblele a los clientes acerca usted: esto hace que los clientes se relajen y hablen de ellos también [...]


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