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Nade con los tiburones, sin ser comido vivo, Venda, gerencie, motive y negocie mejor que sus competidores, por Harvey Mackay, Ken Blanchard

Nade con los tiburones, sin ser comido vivo

Venda, gerencie, motive y negocie mejor que sus competidores

Escrito por: Harvey Mackay, Ken Blanchard
Tema: Estrategia Corporativa
Título original: Swim With the Sharks: Without Being Eaten Alive: Outsell, Outmanage, Outmotivate, and Outnegotiate Y

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Resumen ejecutivo de Nade con los tiburones, sin ser comido vivo

Exito = Determinación + Establecimiento de metas + Concentración

Esta es una fórmula mágica para el éxito. Es muy fácil de explicar, pero bien difícil de poner en práctica. Usted puede agregarle sus propias dimensiones tal como visión, juicio u otros factores personales.

Mackay, millonario y empresario, combina el sentido común, el sentido del humor y sus muchos años de experiencia como líder de negocios, para ofrecer técnicas dinámicas para vender y gerenciar.

No existe una sola clave para alcanzar el éxito. Se trata de un ciclo infinito de cambio y destrucción inherente dentro de la sociedad capitalista. Nuevas oportunidades surgen continuamente para aquellas personas con determinación, metas y concentración.

No se aprende a nadar entre tiburones de una sola vez. Los grandes retos requieren de práctica y perseverancia.
Editorial: Fawcett Books
Año Publicación: 1996
Páginas: 273
Enviado: 09/2001
Rating Amazon:
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Contenido de Nade con los tiburones, sin ser comido vivo

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Curso corto para vendedores

...
  • No es cuánto cuesta, sino cuánto cree la gente que cuesta: nuestro sentido de cuánto cuestan las cosas no se deriva del valor intrínseco del objeto, sino de la demanda que ha creado. Es entonces el vendedor quien establece el valor.

    Cualquier persona puede vender; el verdadero desafío [...]

    Curso Corto de Negociación

    ...
  • Sonría y diga que no hasta que le sangre la lengua: usted se sorprenderá de cuánto pueden mejorar los términos de una negociación cuando aprende a decir “no”.

    El tiempo es un enemigo para los vendedores. Por esto siempre arreglan sus negocios para que la gente compre de inmediato [...]

    Curso corto de gerencia

    ...
  • El error más grande que puede cometer un gerente: no importa en qué tipo de negocio se desenvuelva, para triunfar, los gerentes deben crear el tipo de ambiente ideal para que su personal sea el más productivo. Los gerentes necesitan proporcionar motivación, metas, recursos y liderazgo, más no restricciones o reglas. En otras palabras, un gerente exitoso debe:

    1. Encontrar el capital.

    2. Hallar un ambiente favorable para emplearlo.

    3. Contratar a las personas clave.

    4. Apartarse y dejar trabajar al equipo.

  • Cuando alguien con capital conoce a alguien con experiencia, el de capital termina con experiencia y el de experiencia termina con capital: [...]

    Consejos adicionales

    ...
  • La gratitud es la emoción humana menos sentida de todas: no espere que la gratitud dure mucho más de lo que le toma a la gente decir que estará eternamente agradecida. A todo el mundo le gusta hacer las cosas por sí mismos y odian tener que deberle algo a alguien por mucho tiempo [...]

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