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Decisiones inteligentes sobre el dineroPor qué usted hace lo que hace con el dinero |
 | Escrito por: Max Bazerman
Tema: Finanzas Personales
Título original: Smart Money Decisions: Why You Do What You Do with Money (and How to Change for the Better)
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Resumen ejecutivo de Decisiones inteligentes sobre el dinero |
Todos hemos pagado más de lo debido por algún producto –una casa, un automóvil, un televisor, etc. Errores similares son cometidos en los negocios o al invertir.
Bazerman, profesor de negociación, nos indica que debemos olvidar cuánto gastamos para analizar por qué lo gastamos.
Cada vez que tomamos una decisión financiera, intervienen diversos factores de conducta. Identificar y comprender estos factores es la clave para mantener el equilibrio financiero a largo plazo.
“Decisiones inteligentes sobre el dinero” nos enseña algunos factores y estrategias para tomar decisiones financieras adecuadas. Entre ellas:
- Identificar las “trampas de dinero”
- Reconocer cuánto vale nuestro tiempo
- Prevenir la “maldición del ganador”
- Recordar los objetivos a largo plazo al valorar las cosas
Cada transacción que hacemos involucra una lucha de poder entre las partes. Si reconoce y pone en práctica las tácticas adecuadas, mantendrá ese poder de su lado y ahorrará dinero.
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Sobre Decisiones inteligentes sobre el dinero |
| EDITORIAL | John Wiley & Sons | | AÑO PUBLICACION | 2001 | | PÁGINAS | 256 |
| | ENVIADO EN | 05/2002 | | RATING AMAZON |  | | # PALABRAS | 2,820 |
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Contenido de Decisiones inteligentes sobre el dinero |
INDICE DE CONTENIDO
| PALABRAS CLAVE (beta)
dinero decisiones información precio negociación valor vendedor ganar largo_plazo tiempo comprar comprador oferta errores poder casa resultado pastel situación vale costa automóvil maldición ahorrar ambos ganador artículo oponente ofertas caso trampas acuerdo confianza problema necesaria reserva pérdidas postores objetivos negociaciones |
Para manejar el dinero exitosamente, es necesario identificar las trampas y desarrollar una estrategia que las evite o que le permitan llevarse la carnada sin ser atrapado.
Bazerman utiliza un ejercicio práctico en sus clases para ilustrar el tipo de trampas en el que caemos a [...]
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Errores comunes al comprar una casa |
Al comprar una vivienda, con frecuencia se cometen tres errores que colocan al comprador en desventaja:
- Se enamora de una casa, sin pensar las alternativas: normalmente visita varios inmuebles hasta que consigue el que le gusta. En ese momento es cuando comienza a negociar, [...]
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Errores comunes al comprar un automóvil |
Al comprar un automóvil, el poder de la negociación lo tiene el comprador - siempre se puede ir de un distribuidor a otro. Sin embargo, muchas personas le transfieren ese poder al vendedor, para evitarlo se debe:
- Estar preparado: debe saber el tipo de automóvil que desea, las características que necesita y cualquier otra información específica que le pueda ayudar en su decisión de la compra. Es importante conocer las opciones disponibles, y así estar preparado para rechazar cualquier trato que no le convenga.
- Estar informado: haga toda la investigación necesaria [...]
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Todos decimos que el recurso más preciado es el tiempo. Sin embargo, muchos desperdician tiempo para ahorrar dinero. Si no presupuestamos el tiempo inteligentemente, cometemos errores de manera conciente. Pregúntese:
- ¿Cuánto valor asigno a mi tiempo?: determine cuánto vale para [...]
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Con frecuencia debemos escoger entre hacer algo que deseamos y algo que pensamos que debemos hacer – por ejemplo, hacer ejercicio en lugar de dormir, o aceptar un buen empleo en lugar de crear su empresa (que requiere de sacrificio financiero).
Este tipo de dilemas han sido descritos como un [...]
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Muchas decisiones sobre el dinero son afectadas por asuntos emocionales acerca de la justicia. Es importante comprender el grado al cual los juicios emocionales afectan las decisiones racionales.
Si usted tiene una relación con la otra parte involucrada en una negociación, la calidad de esa [...]
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Cuidado con la maldición del ganador |
En un viaje a Turquía, ve una hermosa alfombra que cuesta $10.000. Usted le ofrece al mercader $1.500, y éste acepta de inmediato. ¿Por qué se siente como si lo hubiesen engañado?
Usted cayó víctima de la “maldición del ganador” una aflicción psicológica que ocurre como resultado de anticiparse a [...]
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Cambiar de dirección en una negociación requiere de humildad. Primero usted debe admitir que su decisión inicial no fue la mejor, y que está afrontando las pérdidas ocasionadas por la misma. Si usted se mantiene apegado a su plan original, podría estar desperdiciando recursos valiosos.
La persistencia mal dirigida conlleva a un camino irracional, que no hubiésemos escogido de haber analizado [...]
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No siempre debe haber un perdedor |
“Si yo gano, tu tienes que perder”. Esta lamentable actitud refleja la creencia de la repartición del “pastel fijo”.
Investigaciones demuestran que la gente tiende a abordar negociaciones con la idea de que competirán por una cantidad de recursos fijos – un pastel que sólo se puede dividir en [...]
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El valor que ponemos a lo que poseemos y a lo que queremos poseer, nos impide ver el valor real que tienen esos objetos. Al actuar así, nos cerramos, y no vemos con claridad nuestros objetivos a largo plazo. En base a estos objetivos, nos podemos encontrar con que hemos sobrevaluado ciertos objetos [...]
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Ganar en las subastas: conozca sus límites |
El auge de las subastas por Internet crea más oportunidades para cometer errores con el dinero.
A menudo los postores entran en las subastas sin preparación ni información sobre el valor de los artículos. Partiendo de tales desventajas, el participante está en una situación competitiva –proponer [...]
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