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El radar corporativo, Midiendo las fuerzas que modelan su empresa, por Karl Albrecht

El radar corporativo

Midiendo las fuerzas que modelan su empresa

Escrito por: Karl Albrecht
Tema: Habilidades Gerenciales
Título original: Corporate Radar: Tracking the Forces that Are Shaping Your Business

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Resumen ejecutivo de El radar corporativo

Como parte fundamental de la planificación estratégica, se deben examinar las fuerzas que entran en juego en el ambiente externo de la organización.

Albrecht explica cómo establecer un radar corporativo, que le permita al gerente medir ese entorno, y así mejorar sus habilidades para la toma de decisiones. Su modelo consiste en ocho dimensiones, o radares:

1. De clientes: entienda a sus clientes, no solo en sus aspectos demográficos y de comportamiento, sino en los factores psicológicos que los motivan.
2. De competidores: evalúe su empresa comparándola con sus competidores primarios y secundarios, luego utilice sus fortalezas para diferenciarse.
3. Económico: determine cómo el PIB, niveles de empleo, tasas de interés y otros indicadores pueden crear o destruir oportunidades.
4. Tecnológico: conozca los efectos que la innovación tecnológica pueden tener o no sobre su empresa.
5. Social: conozca los principales factores sociales – actitudes, creencias, emociones - que afectan la aceptación de propuesta de valor.
6. Político: analice los efectos de la política - más allá de las leyes - sobre su negocio.
7. Legal: detecte y evite los riesgos antes que aparezcan.
8. Geofísico: estudie el mundo físico que le rodea, para descubrir problemas potenciales.

El radar corporativo le enseñará a llegar mas allá de los parámetros estándar de negocios, para analizar los eventos, tendencias y fuerzas que pueden alterar su futuro.
Editorial: AMACOM
Año Publicación: 1999
Páginas: 258
Enviado: 07/2002
Rating Amazon:
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Contenido de El radar corporativo

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¿Por qué el radar corporativo?

El radar corporativo es un sistema que permite pensar en forma estratégica, diseñado para ayudar a los ejecutivos de empresa a investigar, estudiar y analizar las múltiples dimensiones del ambiente de negocios de su empresa, en forma disciplinada. Mantenga el radar encendido, y su empresa sobrevivirá.

Los cambios que ocurren hoy no son simplemente una continuación de los cambios que ocurrieron [...]

Las bases del radar corporativo

El monitoreo ambiental, y el sistema de pensamiento que lo sustenta, reposan sobre tres pilares intelectuales:

  1. Las nuevas realidades de los negocios

    Se refiere al cambio que experimentaron las empresas, que pasaron de manejar el crecimiento, a enfrentar la hipercompetencia. [...]

El escáner corporativo

Un escáner ambiental es un radar continuo de detección de los ocho subambientes:

  1. De cliente: explora la identidad, necesidades, conductas, valores y situaciones de aquellos que le compran a su empresa.

    El concepto fundamental es modelaje del valor del cliente, proceso mediante el cual llega a entender la propuesta de valor del cliente, no sólo en términos demográficos y de conducta, sino también a partir de los factores psicológicos que los motivan.

    El valor del cliente se debe considerar en cinco niveles:

    • Productos.

    • Transacciones.

    • Soluciones.

    • Relaciones.

    • Éxito compartido.

    Para alcanzar el éxito, usted debe comprender la propuesta de valor actual y la propuesta de valor de la situación deseada.

  2. De competidores: explora la identidad, motivos, fortalezas, debilidades, conductas actuales y potenciales de [...]


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