763 libros de 856 autores en 35 temas
Libro Resumido
RESUMIDO.COM
Cómo funciona
Pruébenos gratis
Atención al cliente
Síganos en Twitter
Síganos en Facebook
COMPRE
Acceda a los Resumidos mediante...
Suscripción
Compra individual
Paquetes
Planes PYME
Planes Corporativos
Libros + Revistas
LIBROS
Los 763 libros
Los más recientes
Los más vendidos
De 856 autores
De 35 temas
93 paquetes
43 Resumidos gratis
Buscador de libros
Resúmenes en Portugués
NOVEDADES
BOLETINES
Junio 2015
Mayo 2015
Abril 2015
Véalos todos
Suscríbase Gratis
NUESTROS ALIADOS





NOSOTROS
Quiénes somos
Contáctenos
USUARIOS
555 mil lectores
32 visitantes en linea

Gerencia por resultados

Cómo obtener un desempeño económico de primera

Gerencia por resultados, Cómo obtener un desempeño económico de primera, por Peter DruckerEscrito por: Peter Drucker
Tema: Gerencia General

Título original: Managing for Results
Reciba 3 Resumidos GRATIS

Resumen ejecutivo de Gerencia por resultados

El secreto de un negocio exitoso es sencillo: coloque todos los recursos en las oportunidades más prometedoras.

Lo difícil es lograrlo. Necesita comprender muy bien sus productos y servicios, sus canales de distribución, sus centros de costo, sus áreas de excelencia y sus clientes. Debe conocer también cómo las decisiones y actividades de hoy crean el ambiente de negocios del futuro.

Si quiere resultados, sugiere Drucker, debe entonces analizar a fondo su empresa. Cuando lo haga, prepárese para los resultados: muchas de sus viejas suposiciones, lo que creía saber sobre sus productos, servicios y clientes, habrán cambiado radicalmente.

Una empresa debe ser manejada en forma sistemática, con un solo propósito en mente: obtener los mejores resultados. Todos sus esfuerzos se deben centrar en crear nuevos clientes.

Reciba 3 Resumidos GRATIS

Sobre Gerencia por resultados

EDITORIALHarperCollins
AÑO PUBLICACION1993
PÁGINAS256
ENVIADO EN08/2002
RATING AMAZON
# PALABRAS3,678
COMPRE EL LIBROEn Amazon En ComprasTop

Contenido de Gerencia por resultados

INDICE DE CONTENIDO

PALABRAS CLAVE (beta)

costos productos producto recursos resultados oportunidades empresa conocimiento negocio potencial riesgos mercado distribución clientes costo dinero actividades ventas cliente liderazgo desempeño esfuerzos servicios ganancias producen áreas empresas análisis negocios mercados resultado pedidos área desarrollar desperdicio volumen necesidades puntos gastos mayores

Introducción


La mayoría de los negocios no logran alcanzar todo su potencial, porque dedican sus esfuerzos y recursos hacia el 90% de las actividades, que sólo producen el 10% de los resultados.

Para obtener resultados económicos, es necesario ver la empresa como un todo, identificar unas cuantas [...]

Areas de resultado


El proceso debe comenzar analizando todas las áreas de resultado de la empresa: productos y servicios, mercados, y canales de distribución.

Sus productos o servicios

Definir sus productos es una tarea compleja. Generalmente, la gente de mercadeo, finanzas y manufactura, perciben a los [...]

Ventas y recursos


Al analizar en detalle sus productos – los ingresos que generan, los recursos que consumen, su posición en el mercado, su rentabilidad – podrá clasificarlos y concentrarse en aquellos que ofrezcan oportunidades.

Transacciones

Es posible que mantener ciertos productos cueste más que lo indicado por su sistema contable. La contabilidad de costos tradicional puede desorientar, distribuyendo los costos totales de la empresa entre los distintos productos, en proporción a sus resultados. Esto es sólo cierto para empresas que producen un solo producto.

Para entender el verdadero costo [...]

Su estructura de costos


Para hacer que sus negocios sean más eficientes, piense en los costos y gastos en los que incurre para obtener resultados. Un gasto que no produce resultados es un desperdicio, no un costo. Para controlar los costos, siga los siguientes consejos:

  1. No reduzca los costos en un área que [...]


Análisis del mercado


Hasta ahora, hemos analizado que tal lo hace. El análisis del mercado le dirá si está haciendo lo correcto – cuál es su verdadero negocio, y cuál debería ser.

Los clientes compran utilidad y satisfacción, no objetos. A ellos les importa lo que el producto hace por ellos, no cuán difícil o costoso [...]

El negocio es conocimiento


Cuando los clientes compran sus productos o servicios, en realidad lo que compran es su conocimiento. Este conocimiento no es más que información aplicada en formas que contribuyen a la satisfacción del cliente y a su liderazgo de producto.

Para establecer metas y medir el conocimiento, determine [...]

Busque oportunidades


Existen tres enfoques que han sido probados y que pueden convertir un análisis económico en un programa efectivo para la acción. Estos pueden ayudarle a construir sus fortalezas y buscar oportunidades en lugar de problemas:

  1. Siga el modelo de negocio ideal: primero encuentre qué [...]


Un programa para el desempeño


Incluso aquellas empresas que maximizan su conocimiento deben trabajar con recursos finitos. Pero aquellos que desarrollan un programa único para el desempeño, logran los mejores resultados de los recursos que poseen.

¿Cómo empezar?

Primero debe examinar la idea de su negocio. Forme un [...]

Más herramientas de planificación


El plan general de su empresa debería enfocar todos sus recursos en el desempeño. Estas técnicas pueden ayudarle a alcanzar sus metas y objetivos:

  • Haga de la responsabilidad parte del desempeño en el trabajo de cada uno de sus empleados. Sea específico: ¿qué resultados espera de ellos y [...]

Este es un EXTRACTO DEL RESUMIDO.
Compre los Resumidos en formato PDF AQUI

Relacionado con Gerencia por resultados


¿Le interesa Gerencia por resultados?
Seguramente también le interesará...

Otros Resumidos escritos por el (los) autor(es)



Lo esencial de Drucker

Otros Resumidos sobre Gerencia General



Ejecucion


Lo esencial de Drucker


Los primeros 90 días


Lo Mejor de Ackoff


Propósito

Más Resumidos de Gerencia General

Reciba 3 Resumidos GRATIS

Comentarios sobre Gerencia por resultados

comentarios por Disqus

Más libros RESUMIDOS


Contamos con más de 700 libros resumidos

Busque por: Autor, Tema, Título, Fecha de publicación, Popularidad, Palabra clave


Resumidos más vendidos de siempre

Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva - Stephen R. Covey
La Quinta Disciplina - Peter Senge
La inteligencia emocional - Daniel Goleman
Cómo pensar como un CEO - Debra A. Benton
Primero lo Primero - Covey, Merrill A., Merrill R.
Como ganar amigos e influenciar a la gente - Dale Carnegie
El Líder en Ti - Dale Carnegie, Asociados
Cómo utilizar los Estados Financieros - James Bandler
El Arte de Cerrar Cualquier Negocio - James W. Pickens
El Balanced Scorecard - Robert S. Kaplan y David P. Norton

Resumidos más vendidos del mes

La venta cerebral - David Lewis
Las 21.5 reglas inviolables de las ventas - Jeffrey Gitomer
Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva - Stephen R. Covey
Cómo vender cuando nadie está comprando - Dave Lakhani
Los nuevos expertos - Robert H. Bloom
Las reglas de Sandler - David Mattson
Crecimiento de las ventas - Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami, Jon Vander Ark
Vender es humano - Daniel H. Pink
Despida a su equipo de ventas hoy mismo - Eric Keiles, Mike Lieberman
Éxito ilimitado en las ventas - Brian Tracy, Michael Tracy

Resumidos Publicados recientemente

Nunca cerrar - Tim Hurson, Tim Dunne
Escriba su plan de negocios - Entrepreneur Media
Pensar más en grande - Mark van Rijmenam
Lo que el jefe realmente quiere que hagamos - Steve Arneson
La venta cerebral - David Lewis
El principio 80/20 y otras 92 leyes poderosas de la naturaleza - Richard Koch
Estadísticas al desnudo - Charles Wheelan
Elevar - Rich Horwath
El arte de los medios sociales - Guy Kawasaki, Peg Fitzpatrick
El plan de marketing de una semana - Mark Satterfield


La inteligencia emocional - Padre rico, padre pobre - Los 7 hábitos - La Meta - La Quinta Disciplina - más libros
Autoayuda y Éxito Personal - Finanzas Personales - Habilidades Gerenciales - Toma de decisiones - Liderazgo - más temas
Robert Kiyosaki - Daniel Goleman - Spencer Johnson - Ken Blanchard - Philip Kotler - más autores

Copyright 2000-2015 por Meltom Technologies Inc, todos los derechos reservados

Comentarios o sugerencias por nuestro centro de atención al cliente

Conozca nuestros Términos y Condiciones