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Sun Tzu y el arte de los negocios, Seis principios estratégicos para gerentes, por Mark R. McNeilly, Sun Tzu

Sun Tzu y el arte de los negocios

Seis principios estratégicos para gerentes

Escrito por: Mark R. McNeilly, Sun Tzu
Tema: Estrategia Corporativa
Título original: Sun Tzu and the Art of Business: Six Strategic Principles for Managers

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Resumen ejecutivo de Sun Tzu y el arte de los negocios

Hace más de dos mil años, el general Chino Sun Tzu, escribió lo que sería uno de los grandes clásicos de estrategia militar: El arte de la guerra.

En Sun Tzu y el arte de los negocios, McNeilly muestra como los principios estratégicos del general pueden ser aplicados a situaciones de negocio.

Mucho se ha escrito sobre las similitudes entre el campo de batalla y el mundo de los negocios - de allí que palabras como ataque, emboscada, tierra de nadie o guerrilla sean de uso común en el mundo corporativo.

Historicamente, los ejércitos exitosos y las empresas exitosas han tenido mucho en común: cuidadosa preparación, velocidad, uso de los recursos donde generen mayor impacto, movilidad, flexibilidad, y firmeza.

A diferencia de las analogías forzadas que hacen muchos autores entre los negocios y la guerra, McNeilly respeta las diferencias obvias y trata de explicar cómo ciertos principios se aplican a ambas.
Editorial: Oxford University Press
Año Publicación: 2000
Páginas: 272
Enviado: 09/2002
Páginas: 272
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Contenido de Sun Tzu y el arte de los negocios

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Los principios del Sun Tzu

Sun Tzu fue un general chino muy renombrado por sus victorias durante los períodos de guerra, alrededor del 400 A.C. Inspirado en su experiencia, escribió “El Arte de la Guerra”, libro clásico de estrategia militar

Muchos personajes de la historia lo han utilizado. En China, el primer emperador [...]

Gane sin combatir

La meta de la estrategia de negocios es capturar o dominar un mercado, ya sea mediante una tecnología superior, fortaleza de marca, liderazgo de precio u otras ventajas.

Debe ser capaz de tomar todo lo que existe por debajo del cielo intacto. Este es el arte de la estrategia ofensiva.

Las compañías japonesas aplicaron este principio [...]

Eludir las fortalezas y atacar las debilidades

Por cada debilidad de su competidor, busque dos o tres ataque que pudiera efectuar para aprovecharse de él Ataque por donde menos se lo esperen.

Un ejército puede compararse con el agua, porque así como el agua que fluye evita las alturas y busca la llanura, así un ejército evita las fortalezas del enemigo y ataca sus debilidades.

En 1990 K-mart lanzó una campaña de 3 billones de dólares, para atacar a un competidor nuevo: Wal-Mart. Construyó nuevas tiendas, remodeló las viejas, y redujo sus precios. Todo fue un gran error, ya que los costos operativos más bajos de Wal-Mart era su [...]

Engañar y acopiar información

Es necesario maximizar el poder de la información disponible sobre el mercado.

“Si se quiere conducir a una guerra ofensiva, es necesario conocer los hombres que utilizan el enemigo. ¿Son inteligentes o estúpidos, ágiles o torpes? Luego de conocer sus cualidades, es necesario preparar las medidas apropiadas para el ataque”.

En 1995 Hewlett-Packard lanzó un ataque publicitario [...]

Ser veloz y estar preparado

Muévase velozmente para superar a sus competidores.

“La velocidad es la esencia de la guerra. Toma ventaja de la poca preparación del enemigo; viaja por rutas inesperadas y atácalo en los lugares donde no tomó ninguna precaución”.

Wal-Mart realiza sus operaciones de negocios un 80% más [...]

Adapte a su competidor

“Los que son hábiles en la guerra llevan al enemigo al campo de batalla y no viceversa. Aparece en lugares en los que el enemigo deba moverse rápido”.

En los negocios es importante moldear el pensamiento, decisiones y acciones de la competencia. Las alianzas estratégicas, las relaciones [...]

Ejercer un liderazgo con carácter

“El general que en la avanzado no busca la fama personal, y en la retirada no se preocupa por evitar el castigo, pero cuyo único propósito es el de proteger a su gente y promover los mejores intereses de su soberano, es la joya preciada del estado. No existen muchos (lideres) así.”

En base a este modelo, los ejecutivos deberían fortalecer su carácter, no su imagen; deben dar el ejemplo [...]

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