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PNL en acción, Cómo modelar lo que funciona en los negocios, por Sue Knight

PNL en acción

Cómo modelar lo que funciona en los negocios

Escrito por: Sue Knight
Tema: Habilidades Gerenciales
Título original: NLP at Work: The Difference That Makes a Difference in Business

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Resumen ejecutivo de PNL en acción

La Programación Neuro Lingüística (PNL) examina la interacción entre pensamiento, lenguaje y conducta. Es un método que induce al llamado de conciencia para prestar más atención a los mensajes verbales y no verbales que las personas están constantemente emitiendo a los demás.

Analizando desde el lenguaje corporal hasta el movimiento de los ojos, usted puede llegar a tener una mejor comprensión de lo que usted y los demás están pensando realmente. Al controlar las señales que envía, se asegura que las personas estén obteniendo el mensaje correcto, lo cual es ideal en los negocios y en la vida diaria

La PNL es una de las técnicas más populares en la actualidad, para acelerar el aprendizaje, dominar los pensamientos, emociones y sentimientos, y romper los hábitos y patrones que limitan la creatividad.

Entender la PNL es esencial para toda persona que está en busca de crear relaciones, comenzar un negocio o empezar una nueva fase de su vida. Es particularmente útil para los gerentes que quieran obtener lo mejor de su equipo.
Editorial: Nicholas Brealey
Año Publicación: 2002
Páginas: 390
Enviado: 01/2004
Rating Amazon:
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Contenido de PNL en acción

PALABRAS CLAVE (beta)

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Qué es PNL

La Programación Neuro Lingüística examina cómo trabajan conjuntamente el pensamiento, el lenguaje y la conducta. El objetivo es comprender mejor cómo el lenguaje y la conducta reflejan patrones de pensamiento, para identificar consciente o inconscientemente los patrones de pensamiento que producen resultados positivos.

El nombre proviene de:

  1. Programación: las estrategias que utilizamos en la vida diaria, así como una computadora utiliza un programa para alcanzar un resultado específico. Cuando una persona entiende las estrategias que utiliza, puede tomar decisiones de manera consciente para cambiarlas, eliminarlas o continuar las, basándose en los resultados que se desean obtener.

  2. Neuro: cuando una persona está consciente de los patrones que moldean su [...]

Pensando acerca del pensamiento

Cuando una persona comprende y concientiza sus propios patrones de pensamiento, consigue modelar su propio destino; sus pensamientos envían señales al mundo sobre lo que la persona desea, cree y es.

El mundo exterior responde ante dichas señales, y la mejor forma para influir ese mundo es [...]

Técnicas de pensamiento

Filtros

Reconocer los filtros ayuda a distinguir cómo ven las personas el mundo que los rodea. Este reconocimiento puede ayudar a crear rapport con los demás, ya que la persona puede tomar en cuenta los filtros que la otra está empleando. Cuando hay rapport al conversar, las personas están empleando los mismos filtros; cuando usan filtros distintos, a menudo ocurren malentendidos y conflictos.

De forma similar, si se emplean los mismos patrones de lenguaje con otra persona, se incrementan los niveles de confianza e influencia.

Estado de asociación y disociación

Un estado de asociación: es cuando la persona está consciente de sí misma a través de todos sus sentidos [...]

Lenguaje corporal

La forma como una persona piensa se refleja en los movimientos y gestos del cuerpo y de los ojos. Por ejemplo, los gestos dan claves sobre la forma de tomar decisiones.

Es prácticamente imposible que el lenguaje corporal mienta, por lo que hay que prestar mucha atención a todo lo que alguien nos [...]

Lingüística

La lingüística puede ayudar a alcanzar comunicaciones poderosas y claras con los demás, mediante una profunda comprensión del lenguaje y de cómo funciona.

Al desarrollar todas sus habilidades sensoriales en su lenguaje, tendrá la posibilidad de comunicarse en una forma que resulta interesante y [...]

Técnicas de programación

Una vez que haya comprendido los elementos básicos de la PNL, usted podrá aplicarlos mediante la programación.

Un elemento clave de este enfoque es el modelado - el proceso de codificar el talento – que se logra colocándose en el lugar de los demás para poder entenderlos mejor a ellos y a los [...]

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