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Iniciándose en consultoría, , por Alan Weiss

Iniciándose en consultoría

Escrito por: Alan Weiss
Tema: Consultoría Gerencial
Título original: Getting Started in Consulting

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Resumen ejecutivo de Iniciándose en consultoría

La consultoría es en la actualidad uno de los negocios de mayor crecimiento en todo el mundo, reportando ganancias de $1 billón en el 2001.

La gran cantidad de compañías que se valen de servicios de outsourcing y el creciente número de profesionales interesados en independizarse, han creado una gran demanda de información sobre cómo comenzar un servicio de consultoría.

En este manual, Alan Weiss ofrece a todo tipo de profesionales una serie de consejos prácticos y sencillos para echar a andar un negocio de consultoría. A continuación los temas tratados:

- Consejos para comenzar un negocio independiente de consultoría.
- Cómo financiar el ejercicio de consultoría.
- Consultoría de mercadeo para clientes corporativos.
- Cómo escribir propuestas que vendan.
- Requerimientos legales para ejercer la consultoría.
- Estipular honorarios, facturación, contabilidad y otros.
- Cómo captar clientes y generar publicidad para sus servicios.
Editorial: John Wiley & Sons
Año Publicación: 2000
Páginas: 272
Enviado: 02/2004
Rating Amazon:
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Contenido de Iniciándose en consultoría

PALABRAS CLAVE (beta)

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Establecimiento de metas y expectativas

Para comenzar un negocio de consultoría con éxito, es necesario seguir los siguientes pasos:

  • Planificación apropiada.

  • Desarrollo de relaciones y contactos.

  • Desarrollo del material promocional de mercadeo.

No espere que el negocio se desenvuelva solo; la única forma [...]

Empleo del tiempo

Desperdiciar el tiempo puede ser fatal para un consultor; el tiempo es un recurso importante, que debe ser bien administrado.

El consultor debe tener en cuenta que el trabajo es un medio para lograr otros fines. Para emplear mejor el tiempo, siga estos consejos:

  • Integre su vida privada [...]

Organización de asuntos legales y financieros

Para organizar los asuntos legales y financieros, necesitará dos jugadores claves: un abogado y un contador.

Ambos le deben ayudar tanto a evitar cualquier tipo de problema legal como a buscar nuevos clientes.




Mercadeo fundamental

Un consultor no conseguirá clientes haciendo sólo llamadas. De hecho, aunque lo normal es que los consultores ofrezcan sus servicios, es mucho mejor cuando el cliente solicita los servicios.

Esto hace que se cree una relación de colaboración más estrecha entre el consultor y el cliente, que [...]

Otras herramientas de mercadeo

Otras herramientas que le serán de utilidad como consultor son:

  • Logotipo: lo mejor que puede hacer es buscar ayuda profesional de un diseñador gráfico.

  • Material de presentación: la papelería debe ser en principio simple y atractiva.

  • Sobres: deben tener [...]

Logrando contactos

Una vez que tenga su material listo, debe comenzar a hacer contactos; la mayoría de las personas piensa que esto consiste sólo en repartir tarjetas de negocios y hacer nuevas amistades.

El hacer contactos es la búsqueda interactiva de relaciones recíprocamente beneficiosas; la meta es conseguir [...]

Discursos públicos

Otra herramienta poderosa para promover su negocio de consultoría es dar discursos. Un buen lugar para comenzar es en grupos locales como Rotary, Kiwanis y Lions, que siempre necesitan buenos oradores.

A pesar de que en estos lugares no ofrecen ninguna remuneración al orador, este adquiere la [...]

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