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Iniciándose en consultoría

Iniciándose en consultoría, , por Alan WeissEscrito por: Alan Weiss
Tema: Consultoría Gerencial

Título original: Getting Started in Consulting
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Resumen ejecutivo de Iniciándose en consultoría

La consultoría es en la actualidad uno de los negocios de mayor crecimiento en todo el mundo, reportando ganancias de $1 billón en el 2001.

La gran cantidad de compañías que se valen de servicios de outsourcing y el creciente número de profesionales interesados en independizarse, han creado una gran demanda de información sobre cómo comenzar un servicio de consultoría.

En este manual, Alan Weiss ofrece a todo tipo de profesionales una serie de consejos prácticos y sencillos para echar a andar un negocio de consultoría. A continuación los temas tratados:

- Consejos para comenzar un negocio independiente de consultoría.
- Cómo financiar el ejercicio de consultoría.
- Consultoría de mercadeo para clientes corporativos.
- Cómo escribir propuestas que vendan.
- Requerimientos legales para ejercer la consultoría.
- Estipular honorarios, facturación, contabilidad y otros.
- Cómo captar clientes y generar publicidad para sus servicios.

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Sobre Iniciándose en consultoría

EDITORIALJohn Wiley & Sons
AÑO PUBLICACION2000
PÁGINAS272
ENVIADO EN02/2004
RATING AMAZON
# PALABRAS1,628
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Contenido de Iniciándose en consultoría

INDICE DE CONTENIDO

PALABRAS CLAVE (beta)

consultoría tiempo negocio clientes consultor cliente comenzar presentación contactos mercadeo material kit prensa posibles negocios discursos asuntos tarjetas trabajo gastos legales herramienta parezca información mínimo consejos cantidad ayudar referencias servicios herramientas problema habla interesados prácticos realizar lado valor conocimientos ahorros

Establecimiento de metas y expectativas


Para comenzar un negocio de consultoría con éxito, es necesario seguir los siguientes pasos:

  • Planificación apropiada.

  • Desarrollo de relaciones y contactos.

  • Desarrollo del material promocional de mercadeo.

No espere que el negocio se desenvuelva solo; la única forma [...]

Empleo del tiempo


Desperdiciar el tiempo puede ser fatal para un consultor; el tiempo es un recurso importante, que debe ser bien administrado.

El consultor debe tener en cuenta que el trabajo es un medio para lograr otros fines. Para emplear mejor el tiempo, siga estos consejos:

  • Integre su vida privada [...]


Organización de asuntos legales y financieros


Para organizar los asuntos legales y financieros, necesitará dos jugadores claves: un abogado y un contador.

Ambos le deben ayudar tanto a evitar cualquier tipo de problema legal como a buscar nuevos clientes.





Mercadeo fundamental


Un consultor no conseguirá clientes haciendo sólo llamadas. De hecho, aunque lo normal es que los consultores ofrezcan sus servicios, es mucho mejor cuando el cliente solicita los servicios.

Esto hace que se cree una relación de colaboración más estrecha entre el consultor y el cliente, que [...]

Otras herramientas de mercadeo


Otras herramientas que le serán de utilidad como consultor son:

  • Logotipo: lo mejor que puede hacer es buscar ayuda profesional de un diseñador gráfico.

  • Material de presentación: la papelería debe ser en principio simple y atractiva.

  • Sobres: deben tener [...]


Logrando contactos


Una vez que tenga su material listo, debe comenzar a hacer contactos; la mayoría de las personas piensa que esto consiste sólo en repartir tarjetas de negocios y hacer nuevas amistades.

El hacer contactos es la búsqueda interactiva de relaciones recíprocamente beneficiosas; la meta es conseguir [...]

Discursos públicos


Otra herramienta poderosa para promover su negocio de consultoría es dar discursos. Un buen lugar para comenzar es en grupos locales como Rotary, Kiwanis y Lions, que siempre necesitan buenos oradores.

A pesar de que en estos lugares no ofrecen ninguna remuneración al orador, este adquiere la [...]
Este es un EXTRACTO DEL RESUMIDO.
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