817 libros de 906 autores en 35 temas
Libro Resumido
RESUMIDO.COM
Cómo funciona
Pruébenos gratis
Atención al cliente
Síganos en Twitter
Síganos en Facebook
COMPRE
Acceda a los Resumidos mediante...
Suscripción
Compra individual
Paquetes
Planes PYME
Planes Corporativos
Libros + Revistas
LIBROS
Los 817 libros
Los más recientes
Los más vendidos
De 906 autores
De 35 temas
96 paquetes
43 Resumidos gratis
Buscador de libros
Resúmenes en Portugués
NOVEDADES
BOLETINES
Octubre 2015
Septiembre 2015
Agosto 2015
Véalos todos
Suscríbase Gratis
NUESTROS ALIADOS




NOSOTROS
Quiénes somos
Contáctenos
USUARIOS
566 mil lectores
7 visitantes en linea



Todos los pasos correctos

En la estrategia está el éxito

Todos los pasos correctos, En la estrategia está el éxito, por Constantinos MarkidesEscrito por: Constantinos Markides
Tema: Estrategia Corporativa

Título original: All the Right Moves: A Guide to Crafting Breakthrough Strategy
Reciba 3 Resumidos GRATIS

Resumen ejecutivo de Todos los pasos correctos

Sin lugar a dudas, las empresas exitosas son aquellas que cuentan con el respaldo de una estrategia de negocios singular, es decir, distinta de aquella adoptada por la competencia.

En vez de asumir y tratar de superar los términos sobre los cuales está fundamentado el desempeño de la competencia, es preciso crear y aplicar un nuevo conjunto de reglas que generen un nicho de mercado exclusivo.

Para tal fin, es preciso determinar tres elementos básicos. Primero, a qué segmento del mercado le podríamos ofrecer nuestros bienes y servicios; segundo, determinar qué bienes y servicios le podemos ofrecer a dicho segmento; y, tercero, de qué modo podremos vender dichos bienes y servicios al segmento del mercado elegido por nosotros.

En este texto, el autor explica paso a paso cuál es el proceso de creación de una estrategia de negocios que cumpla con los requisitos necesarios para que la empresa se desempeñe de manera exitosa frente a la competencia.

Reciba 3 Resumidos GRATIS

Sobre Todos los pasos correctos

EDITORIALHarvard Business School Press
AÑO PUBLICACION1999
PÁGINAS220
ENVIADO EN09/2004
RATING AMAZON
# PALABRAS3,132
COMPRE EL LIBROEn Amazon En ComprasTop Disponible en Español

Contenido de Todos los pasos correctos

INDICE DE CONTENIDO

PALABRAS CLAVE (beta)

compañía estrategia clientes mercado estratégica empresa ambiente capacidades actividades competencia posición cliente organizacional desarrollar empleados productos negocio recursos proceso compañías identificar activos sistema competidores meta ofrecer éxito reglas cambios destrezas difícil tiempo necesidades idea definición decisiones definir preciso servicios elementos

Renovar la estrategia


Una posición estratégica no es más que la suma de las respuestas que uno le de a las siguientes preguntas:

  1. ¿Quiénes podrían ser mis clientes? (target)

  2. ¿Qué servicios o productos les debo ofrecer?

  3. ¿Qué debo hacer para vender lo que quiero a quienes quiero?

Una estrategia consiste en tomar decisiones. Por tanto, sólo obtendrá el éxito aquella compañía que logre [...]

Definir el negocio


Los modelos mentales son muy útiles para procesar información y tomar decisiones rápidamente. Sin embargo, hay dos razones por la cuales pueden crear problemas:

  1. El pensamiento pasivo o la falta total de pensamiento.

  2. Los seres humanos tienden a rechazar todo lo que contradiga sus [...]


Identificar los clientes y el producto


Clientes

La compañía está en la responsabilidad estratégica de escoger quiénes serán sus clientes y qué ofrecerá a estos. A menos que la compañía cuente con recursos ilimitados (tiempo, personal y dinero), no puede ofrecer de todo para todos.

Si no determina con claridad quiénes son sus clientes (quizá porque prefiere mantener las puertas abiertas a cualquier tipo de cliente), estará desperdiciando recursos valiosos. Por aspirar a dominar todo el mercado, no estará obteniendo nada.

Al momento de determinar quiénes son los clientes, será preciso considerar dos [...]

Decidir cómo proceder


Decidir el “cómo” equivale a diseñar la cadena de valor de las actividades de la empresa, desde la compra de materias primas hasta la fabricación y venta a los clientes de los productos y servicios finales.

La estrategia consiste en combinar las actividades individuales de la empresa en un [...]

Identificar y asegurar capacidades y activos


Después de decidir qué actividades debe llevar a, es preciso considerar qué activos, destrezas y capacidades debe adquirir para llevar a cabo esas actividades. Es posible asegurar activos y capacidades de cuatro formas distintas:

  1. Dotación. Como cuando se compra una patente y uno [...]


Crear un ambiente organizacional adecuado


En muchas empresas del mundo se repite el mismo fenómeno: la compañía adopta una determinada estrategia, pero los empleados actúan de un modo contraproducente. Lo que olvida la alta gerencia es que el determinante principal de la conducta de los empleados es el ambiente organizacional. Los empleados [...]

Desarrollar una posición estratégica superior


El proceso de desarrollar una estrategia superior es en parte planificación y en parte ensayo y error, hasta dar con algo que funcione.

Para llegar a una estrategia superior a través de la planificación, lo primero que hay que hacer es definir o redefinir muy cuidadosamente el “quién-qué-cómo” [...]

Nuevas posiciones estratégicas


Una vez agotado el potencial de encontrar posiciones sin explotar, las compañías fijan su atención en las mejoras operativas y aumentan su inversión para incrementar el valor agregado, a fin de seducir a los clientes de la competencia. Al mismo tiempo que se hacen las mejoras operativas, debemos [...]

Evaluar y responder a la innovación estratégica


Cuando hablamos de estrategia, una cosa está clara: en cualquier industria, el panorama competitivo esta cambiando constantemente. Esta dinámica es creada por muchas fuerzas, entre otras: cambios en las necesidades y preferencias de los clientes, cambios demográficos, nuevas tecnologías, ataques de [...]

Adoptar una visión dinámica de la estrategia


Ningún consejo, por bueno y práctico que sea, se puede aplicar a todas las empresas, en cualquier momento. Las decisiones que tome la compañía tienen que provenir de sus circunstancias particulares, determinadas por su peculiar evolución. El consejo estratégico que no sitúe a la empresa en su [...]
Este es un EXTRACTO DEL RESUMIDO.
Compre los Resumidos en formato PDF AQUI

Relacionado con Todos los pasos correctos


¿Le interesa Todos los pasos correctos?
Seguramente también le interesará...

Otros Resumidos sobre Estrategia Corporativa



La estrategia del océano azul


Las 33 estrategias de la guerra


En busca de la excelencia


El Balanced Scorecard


Sun Tzu y el arte de los negocios

Más Resumidos de Estrategia Corporativa

Reciba 3 Resumidos GRATIS

Comentarios sobre Todos los pasos correctos

comentarios por Disqus

Más libros RESUMIDOS


Contamos con más de 700 libros resumidos

Busque por: Autor, Tema, Título, Fecha de publicación, Popularidad, Palabra clave


Resumidos más vendidos de siempre

Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva - Stephen R. Covey
La Quinta Disciplina - Peter Senge
La inteligencia emocional - Daniel Goleman
Cómo pensar como un CEO - Debra A. Benton
Primero lo Primero - Covey, Merrill A., Merrill R.
Como ganar amigos e influenciar a la gente - Dale Carnegie
El Líder en Ti - Dale Carnegie, Asociados
Cómo utilizar los Estados Financieros - James Bandler
El Arte de Cerrar Cualquier Negocio - James W. Pickens
El Balanced Scorecard - Robert S. Kaplan y David P. Norton

Resumidos más vendidos del mes

El lado positivo del estrés - Kelly McGonigal
El hábito del logro - Bernard Roth
Los 27 retos que enfrentan los gerentes - Bruce Tulgan
Por qué motivar a las personas no funciona...y qué sí funciona - Susan Fowler
Más Inteligente, Más Rápido, Mejor - Charles Duhigg
Cómo tener un buen día - Caroline Webb
Estrategia de negocio - Brian Tracy
Los humanos están subvalorados - Geoffrey Colvin
Inteligencia Del Futuro - James Canton
Marketing por encima del ruido - Linda J Popky

Resumidos Publicados recientemente

El Índice de Capital de Liderazgo - David Ulrich
Emprendimiento para el resto de nosotros - Paul B. Brown
Cómo tener un buen día - Caroline Webb
El Ascenso de los Robots - Martin Ford
Recursos Humanos sin miedo - David C Forman
Inteligencia Del Futuro - James Canton
Más Inteligente, Más Rápido, Mejor - Charles Duhigg
Transmitiendo Felicidad - Michelle Gielan
Jab, Jab, Jab, Gancho de derecha - Gary Vaynerchuk
El poder de la bancarrota - Daymond John


La inteligencia emocional - Padre rico, padre pobre - Los 7 hábitos - La Meta - La Quinta Disciplina - más libros
Autoayuda y Éxito Personal - Finanzas Personales - Habilidades Gerenciales - Toma de decisiones - Liderazgo - más temas
Robert Kiyosaki - Daniel Goleman - Spencer Johnson - Ken Blanchard - Philip Kotler - más autores

Copyright 2000-2017 por Meltom Technologies Inc, todos los derechos reservados

Comentarios o sugerencias por nuestro centro de atención al cliente

Conozca nuestros Términos y Condiciones