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Lo que no enseñan en la Escuela de Negocios de Harvardy por qué no pueden enseñar astucia callejera |
Resumen ejecutivo de Lo que no enseñan en la Escuela de Negocios de Harvard |
Aunque no cabe duda de la importancia que tienen los estudios formales en el desempeño diario de cualquier profesional, hay una serie de “conocimientos” de sumo interés que no se aprenden en las universidades. Se trata aquí de lo que podríamos llamar experiencia.
Desde siempre, contar con experiencia ha sido uno de los anhelos de los gerentes y ejecutivos en general. Sin embargo, esta sólo se puede adquirir haciendo aquello para lo cual es necesaria.
En este texto, el autor comparte con los lectores su basta experiencia en todos aquellos temas y asuntos relacionados con el mundo de los negocios, que no se enseñan en las universidades, incluyendo, entre otros: cómo conocer mejor a los demás, cómo vende, cómo negociar y cómo crear empresas.
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Sobre Lo que no enseñan en la Escuela de Negocios de Harvard |
| EDITORIAL | Bantam Books | | AÑO PUBLICACION | 1986 | | PÁGINAS | 272 |
| | ENVIADO EN | 01/2005 | | RATING AMAZON |  | | # PALABRAS | 3,553 |
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Contenido de Lo que no enseñan en la Escuela de Negocios de Harvard |
INDICE DE CONTENIDO
| PALABRAS CLAVE (beta)
negocio producto compañía tiempo comprador cliente preciso vender ventas negociación momento negocios propuesta impresión empleados interlocutor punto negociar desempeño silencio |
El éxito en los negocios depende de un conocimiento preciso acerca de cómo reaccionará la gente frente a una decisión, bien sea al comprar un producto o al negociar. Por tanto, mientras más se conozca a los demás, será más sencillo crear toda una situación en la que estos responderán favorablemente [...]
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El problema de vender
El arte de vender es poner en práctica conscientemente muchas cosas que ya sabíamos inconscientemente, y que hemos aplicado a medida que crecíamos. Sin embargo, en los negocios estamos siendo siempre evaluados para determinar lo bien que lo hacemos. Anteriormente, el [...]
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Crear un negocio
La mayoría de los procesos involucrados en la creación de un negocio dependen de que escuchemos nuestro sentido común, y de que convirtamos la teoría en práctica.
Para empezar cualquier negocio con buen pie, es fundamental comprometerse a hacerlo todo con excelencia. Empezar con lo mejor y mantener ese nivel.
Haga que su negocio crezca lentamente y prepárese para cuando se vuelva más grande. Mantenga una tasa de crecimiento y rentabilidad saludables.
Una vez que estamos establecidos, nos podemos diversificar horizontalmente. Después debemos contratar los [...]
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