817 libros de 906 autores en 35 temas
Libro Resumido
RESUMIDO.COM
Cómo funciona
Pruébenos gratis
Atención al cliente
Síganos en Twitter
Síganos en Facebook
COMPRE
Acceda a los Resumidos mediante...
Suscripción
Compra individual
Paquetes
Planes PYME
Planes Corporativos
Libros + Revistas
LIBROS
Los 817 libros
Los más recientes
Los más vendidos
De 906 autores
De 35 temas
96 paquetes
43 Resumidos gratis
Buscador de libros
Resúmenes en Portugués
NOVEDADES
BOLETINES
Octubre 2015
Septiembre 2015
Agosto 2015
Véalos todos
Suscríbase Gratis
NUESTROS ALIADOS




NOSOTROS
Quiénes somos
Contáctenos
USUARIOS
566 mil lectores
21 visitantes en linea



Sólo pregúntele a una mujer

Descifrando el código de lo que quieren las mujeres y de su modo de comprar

Sólo pregúntele a una mujer, Descifrando el código de lo que quieren las mujeres y de su modo de comprar, por Mary Lou QuinlanEscrito por: Mary Lou Quinlan
Tema: Marketing

Título original: Just Ask a Woman: Cracking the Code of What Women Want and How They Buy
Reciba 3 Resumidos GRATIS

Resumen ejecutivo de Sólo pregúntele a una mujer

A pesar de que las mujeres se han ido constituyendo con el tiempo en uno de los factores fundamentales en lo que a comprar se refiere, los expertos en ventas y mercadotecnia nunca las han tomado seriamente en cuenta o desconocen el modo correcto de llegar a ellas.

Las mujeres son un tipo de cliente muy especial, que exige un trato específico y personalizado. Por tanto, captarlas como clientas supone pensar en los términos propios de las mujeres cuando estas van de compras.

En este texto, la autora nos brinda una visión general de las complejidades ligadas al mundo femenino y su modo de comprar, lo que debemos hacer para atraerlas como clientas y lo que no debemos hacer nunca, así como una serie de consejos prácticos sobre el tema.

Reciba 3 Resumidos GRATIS

Sobre Sólo pregúntele a una mujer

EDITORIALWiley
AÑO PUBLICACION2003
PÁGINAS272
ENVIADO EN02/2005
RATING AMAZON
# PALABRAS1,577
COMPRE EL LIBROEn Amazon En ComprasTop

Contenido de Sólo pregúntele a una mujer

INDICE DE CONTENIDO

PALABRAS CLAVE (beta)

mujeres comprar clientas tiempo mujer información mercadotecnia escuchar producto procure cara estrés compañía publicidad comodidad vendedores consejos expertos factores compras marca trabajo equipo imágenes sentir tecnología personales clienta complejidades sientan productos visión dispuestas fama especial actitud vidas casa humanice éxito

Escuchar a las mujeres


En Estados Unidos, las mujeres influyen en más de 85% de las compras. Por consiguiente, para mantenerse a la cabeza del mercado es preciso saber venderles. Sin embargo, las mujeres quieren que les vendan de muy diversos modos: un problema que trae de cabeza a los equipos de mercadotecnia.

La falta de éxito en este sentido se debe al método de recolectar información relacionada con las mujeres [...]

Mujeres, trabajo y estrés


Si uno escucha detenidamente, descubrirá un hecho básico: las mujeres están estresadas. Deben jugar varios papeles y llevar a cabo varias tareas a diario, todos los días. Son empleadas, jefas, madres, hijas, esposas, amantes, amigas, amas de casa, cocineras y estudiantes, así como médicos de familia [...]

Comprar o no comprar


Las mujeres toman decisiones lentamente, sobre todo cuando compran para otros. Los vendedores detestan esperar por que una clienta se decida, y las mujeres lo perciben inmediatamente. Sea paciente y su marca se hará con la fidelidad de las clientas.

Asista a las clientas durante todo el proceso de decisión: estas también deben decidir si usted es confiable y respetuoso. Aprenda a diferenciar entre cuando están en proceso de decidir y cuando están dispuestas a comprar. Asimismo, aprenda a determinar en qué momento prestarles atención y en qué momento dejarlas solas.

Asegúrese de que sus [...]

Estrés y compradoras


Gracias al estrés y al mal servicio que han recibido, muchas mujeres consideran que los vendedores son enemigos y que las tiendas son un terreno hostil que debe ser infiltrado con el fin de obtener lo que están buscando. Desármelas mediante un trato relajante. Este tipo de compradoras [...]

El ojo del contemplador


Asegúrese de que las mujeres que aparecen en su publicidad representen valores propiamente femeninos, no lo que los hombres valoran en las mujeres. Las mujeres se fijan en el cabello, la ropa, el maquillaje, y se preguntan: “¿La mujer en esa publicidad esta saludable? ¿Aparenta gozar de una vida [...]

Tecnología: esta vez es personal


Las mujeres se valen de la tecnología para mejorar su papel de guardianas y mantenedoras de sus comunidades. Teléfonos móviles, computadoras de mano, computadoras portátiles y correos electrónicos les permiten mantenerse al alcance y poder hacer más por más personas.

Así pues, las mujeres quieren saber cómo encaja cada artefacto en sus vidas. ¿Es liviano? ¿Fácil de transportar? ¿Cómo afectará a los niños? ¿Cómo se verá en casa?

La tecnología puede hacer sentir a una mujer que está conectada con todo el mundo o que está aislada de todo. Puede tanto crear como quitar tiempo. Para que [...]

Respeto, comodidad y tiempo


Las mujeres suelen ocuparse de los demás antes que de ellas mismas. Pero, recientemente, han ido aprendiendo a reservar cierto tiempo para ocuparse de sus asuntos personales. Ayúdelas. Hágalas sentir como si estuvieran entre sus prioridades. Muéstrese respetuoso y hágalas sentir de primera. Los [...]

La cultura de escuchar


Las mujeres llevan vidas dinámicas. Para estar al día con respecto a lo que ellas quieren, intégrelas a sus procesos de mercadotecnia. Algunos consejos prácticos son:

  1. Auditar la información: cree foros que le permitan escuchar a las mujeres. Reúna a sus expertos en mercadotecnia [...]

Este es un EXTRACTO DEL RESUMIDO.
Compre los Resumidos en formato PDF AQUI

Relacionado con Sólo pregúntele a una mujer


¿Le interesa Sólo pregúntele a una mujer?
Seguramente también le interesará...

Otros Resumidos sobre Marketing



La importancia de la investigación de mercado


Los 10 pecados capitales del marketing


Las 22 Leyes Inmutables del Mercadeo


Marketing 3.0


Marketing lateral

Más Resumidos de Marketing

Reciba 3 Resumidos GRATIS

Comentarios sobre Sólo pregúntele a una mujer

comentarios por Disqus

Más libros RESUMIDOS


Contamos con más de 700 libros resumidos

Busque por: Autor, Tema, Título, Fecha de publicación, Popularidad, Palabra clave


Resumidos más vendidos de siempre

Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva - Stephen R. Covey
La Quinta Disciplina - Peter Senge
La inteligencia emocional - Daniel Goleman
Cómo pensar como un CEO - Debra A. Benton
Primero lo Primero - Covey, Merrill A., Merrill R.
Como ganar amigos e influenciar a la gente - Dale Carnegie
El Líder en Ti - Dale Carnegie, Asociados
Cómo utilizar los Estados Financieros - James Bandler
El Arte de Cerrar Cualquier Negocio - James W. Pickens
El Balanced Scorecard - Robert S. Kaplan y David P. Norton

Resumidos más vendidos del mes

Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva - Stephen R. Covey
La Quinta Disciplina - Peter Senge
La inteligencia emocional - Daniel Goleman
La inteligencia emocional en la práctica - Daniel Goleman
100 formas de motivar a los demás - Steve Chandler y Scott Richardson
El líder de 360 grados - John C. Maxwell
La conversación semanal de coaching - Brian Souza
La Trampa del Tiempo - Alec MacKenzie
Despierte al gigante que lleva por dentro - Anthony Robbins
Como ganar amigos e influenciar a la gente - Dale Carnegie

Resumidos Publicados recientemente

Originales - Adam M. Grant
El Índice de Capital de Liderazgo - David Ulrich
Emprendimiento para el resto de nosotros - Paul B. Brown
Cómo tener un buen día - Caroline Webb
El Ascenso de los Robots - Martin Ford
Recursos Humanos sin miedo - David C Forman
Inteligencia Del Futuro - James Canton
Más Inteligente, Más Rápido, Mejor - Charles Duhigg
Transmitiendo Felicidad - Michelle Gielan
Jab, Jab, Jab, Gancho de derecha - Gary Vaynerchuk


La inteligencia emocional - Padre rico, padre pobre - Los 7 hábitos - La Meta - La Quinta Disciplina - más libros
Autoayuda y Éxito Personal - Finanzas Personales - Habilidades Gerenciales - Toma de decisiones - Liderazgo - más temas
Robert Kiyosaki - Daniel Goleman - Spencer Johnson - Ken Blanchard - Philip Kotler - más autores

Copyright 2000-2017 por Meltom Technologies Inc, todos los derechos reservados

Comentarios o sugerencias por nuestro centro de atención al cliente

Conozca nuestros Términos y Condiciones