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El arte de empezarUna guía infalible para cualquiera que esté empezando cualquier cosa |
Resumen ejecutivo de El arte de empezar |
Tal y como sugiere Guy Kawasaki al inicio de esta obra, recabar información y aprender es importante; pero más importante aún es actuar, emprender un negocio y saberlo llevar.
Y es precisamente esto lo que cualquier persona interesada en comenzar cualquier empresa encontrará en este manual: cómo ser un empresario exitoso.
En el presente texto el autor se pasea por los más dispares temas: el arte del posicionamiento, el arte de hacer una presentación, el arte de escribir un plan de negocios, el arte de la austeridad, el arte de contratar personal, el arte de conseguir capital y el arte de crear una marca, entre otros.
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| EDITORIAL | Portfolio | | AÑO PUBLICACION | 2004 | | PÁGINAS | 240 |
| | ENVIADO EN | 05/2005 | | RATING AMAZON |  | | # PALABRAS | 3,700 |
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Contenido de El arte de empezar |
INDICE DE CONTENIDO
| PALABRAS CLAVE (beta)
mercado arte producto clientes cliente negocio presentación competencia inversionistas dinero equipo compañía ventas tiempo contratar posicionamiento plan_de_negocios negocios realista llover diapositivas organización marca gerencial primera fácil plan personal tarea tamaño camino presentaciones empiece grande objetivos técnica modelo términos sentido vender |
Recabar información es importante; pero lo que realmente hace la diferencia es lo que hacemos. Para pasar más tiempo haciendo que aprendiendo qué hacer:
- Determine si usted puede hacer la diferencia: nadie sabe en realidad si tiene madera de emprendedor. En vez de hacerse una [...]
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El arte del posicionamiento |
El posicionamiento determinará el lugar en el que debe ser puesto el corazón de la organización para que esta se diferencie clara y distintamente. El posicionamiento debe especificar:
- Por qué los fundadores empezaron el negocio.
- Por qué los clientes deben frecuentar el negocio [...]
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El arte de hacer una presentación |
Para crear un negocio, debemos ser buenos al momento de hacer una presentación. En términos generales:
- Explique todo en el primer minuto: nadie está interesado en su vida personal. El cliente quiere saber qué hace su organización. Responda dicha pregunta en el primer minuto. Sólo después será posible que el cliente se concentre.
- Responda coherentemente a la pregunta “¿y?”: porque eso es lo que el escucha estará pensando. Cada vez que diga algo, deténgase y dé un ejemplo real de lo que está diciendo.
- Conozca a su cliente: y personalice sus [...]
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El arte de escribir un plan de negocios |
En la mayoría de los casos, necesitaremos un plan de negocios. Por lo general, es más valioso el hecho de escribir el plan, que el plan en si mismo. No olvidemos nunca que las compañías triunfan por causa de lo que hacen, no por la calidad de sus documentos.
Escribir un plan de negocios permite [...]
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Nunca nadie comienza un negocio con todo el dinero necesario. Eso no es bueno ni malo, sino realista. Piense en grande, pero empiece poco a poco. Concéntrese en lo esencial:
- Elija un modelo de negocios adecuado: desarróllelo de abajo hacia arriba. En vez de aspirar a una fracción [...]
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Contratar empleados es una tarea divertida, sobre todo si estamos tratando de prenderle fuego al mundo. Es importante:
- Contratar gente de primera: la tarea fundamental del gerente general es conformar un equipo gerencial que sea mejor que él. De igual modo, la tarea de todo gerente [...]
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El arte de conseguir capital |
Encontrar inversores externos es tarea propia de los emprendedores. Las claves en este sentido son:
- Empiece siempre con una presentación que se gane el respeto de los inversionistas: ponga el juego a su favor mediante el apoyo de alguien influyente, como: un inversionista, una [...]
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Las asociaciones son difíciles de implementar. Sólo tienen sentido si aumentan el flujo de caja o las ganancias, o si reducen los costos. Para aprovechar al máximo las asociaciones:
- Defina las responsabilidades y los objetivos en detalle: para que cada socio puede determinar si [...]
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El arte de crear una marca |
Para las nuevas compañías, lo fundamental al momento de crear una marca es convencer a los demás de comprar lo que estamos vendiendo. Para crear y conservar una marca:
- Cree algo que contagie a los demás: porque es fenomenal. Deje atrás juicios como: distinto, disruptivo, emotivo, [...]
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El arte de “hacer llover” |
En el contexto de una nueva compañía, “hacer llover” significa lanzar la primera versión de nuestro producto al mercado y ver cómo le va. Si contamos con suerte, pronto descubriremos nuevos usos para nuestro producto que podrían convertirse en segmentos de mercado muy rentables.
“Hacer llover” [...]
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El arte de convertirse en un mensch |
“Mensch” es un término yídish que significa persona ética, decente y admirable. Volverse un mensch es lo más elevado que usted podría hacer. Esto sólo requiere tres cosas:
- Ayude a mucha gente: especialmente a aquellas personas que no podrán devolverle el favor inmediatamente [...]
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