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No piense en rosado, Por qué las mujeres compran y cómo incrementar nuestra participación en este mercado crucial, por Lisa Johnson, Andrea Learned

No piense en rosado

Por qué las mujeres compran y cómo incrementar nuestra participación en este mercado crucial

Escrito por: Lisa Johnson, Andrea Learned
Tema: Marketing
Título original: Don't Think Pink: What Really Makes Women Buy -- and How to Increase Your Share of This Crucial Mark

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Resumen ejecutivo de No piense en rosado

Normalmente, el marketing ha tratado de encender la imaginación no de las mujeres, sino de los hombres. Sin embargo, se calcula que 80% de todas las compras efectuadas en Estados Unidos son hechas por mujeres. Así pues, mientras las campañas de marketing no incluyan nociones más femeninas, le estaremos dando una ventaja competitiva a la competencia.

Pero es importante no cometer los mismos errores del pasado en lo que a campañas de marketing para mujeres se refiere. Es preciso dejar de pensar en rosa, es decir, dejar de lado los estereotipos anticuados y determinar qué es exactamente lo que atrae a las mujeres como clientes.

En el presente texto, los autores brindan un panorama general de cómo ha sido y debe ser el marketing para el mercado femenino, un esbozo de las preferencias de las mujeres, una segmentación general del mercado en cuestión, entre otros temas de interés.
Editorial: AMACOM - American Management Association
Año Publicación: 2004
Páginas: 224
Enviado: 09/2005
Rating Amazon:
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Contenido de No piense en rosado

PALABRAS CLAVE (beta)

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El objetivo fundamental

¿Qué tan grande será el mercado de las mujeres? A continuación, algunos datos al [...]

El comportamiento y las preferencias de las mujeres

Cuando compran, las mujeres piensan diferente que los hombres porque:

  1. El cerebro de las mujeres es diferente: las mujeres mezclan sus emociones con la decisión de comprar, mientras que los hombres sólo toman en cuenta los hechos.

  2. Son más observadoras: así que siempre [...]

Segmentación del mercado femenino

Hay tres modos de segmentar el mercado estadounidense femenino (136.500.000 mujeres):

Mayorías emergentes

En 1990, los angloamericanos representaban 87% de todo el mercado. Pero ahora se calcula que, hacia el 2007, este grupo pasará a ser responsable por sólo 80% del gasto en el mercado, y la tendencia continuará acentuándose en el futuro. Este es el resultado del continuo crecimiento (poblacional y económico) de los segmentos hispano, negro y asiático en Estados Unidos. Por tanto, hoy en día muchos expertos en marketing están aplicando ideas tales como:

  1. Mujeres hispanas: tome en cuenta que su cultura prefiere que las mujeres trabajen en el hogar. Por otra parte, las mujeres hispanas suelen vestir mejor que las demás; así pues, no les presente publicidad en [...]

Las mujeres como socios de marketing

En cierto sentido, lograr que las mujeres sean nuestras socias de marketing es un cambio de paradigma. En vez de venderles a las mujeres, venderemos junto a ellas. Así evitaremos valernos de estereotipos poco actualizados, y comenzaremos a incluir las preferencias y opiniones de las mujeres en [...]

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