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No piense en rosado

Por qué las mujeres compran y cómo incrementar nuestra participación en este mercado crucial

No piense en rosado, Por qué las mujeres compran y cómo incrementar nuestra participación en este mercado crucial, por Lisa Johnson, Andrea LearnedEscrito por: Lisa Johnson, Andrea Learned
Tema: Marketing

Título original: Don't Think Pink: What Really Makes Women Buy -- and How to Increase Your Share of This Crucial Mark
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Resumen ejecutivo de No piense en rosado

Normalmente, el marketing ha tratado de encender la imaginación no de las mujeres, sino de los hombres. Sin embargo, se calcula que 80% de todas las compras efectuadas en Estados Unidos son hechas por mujeres. Así pues, mientras las campañas de marketing no incluyan nociones más femeninas, le estaremos dando una ventaja competitiva a la competencia.

Pero es importante no cometer los mismos errores del pasado en lo que a campañas de marketing para mujeres se refiere. Es preciso dejar de pensar en rosa, es decir, dejar de lado los estereotipos anticuados y determinar qué es exactamente lo que atrae a las mujeres como clientes.

En el presente texto, los autores brindan un panorama general de cómo ha sido y debe ser el marketing para el mercado femenino, un esbozo de las preferencias de las mujeres, una segmentación general del mercado en cuestión, entre otros temas de interés.

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Sobre No piense en rosado

EDITORIALAMACOM - American Management Association
AÑO PUBLICACION2004
PÁGINAS224
ENVIADO EN09/2005
RATING AMAZON
# PALABRAS3,469
COMPRE EL LIBROEn Amazon En ComprasTop
PÁGINA WEBhttp://www.reachwomen.com/book.php

Contenido de No piense en rosado

INDICE DE CONTENIDO

PALABRAS CLAVE (beta)

mujeres marketing producto hombres mercado productos clientes comprar información opinión compran segmento femenino expertos compra generación marca incluya compañía vidas preferencias sentido atraer campañas relaciones comunidad experiencia interesa música tienda interés llegar decisión procure momento mujer clientas ofrezca casa estereotipos

El objetivo fundamental


¿Qué tan grande será el mercado de las mujeres? A continuación, algunos datos al [...]

El comportamiento y las preferencias de las mujeres


Cuando compran, las mujeres piensan diferente que los hombres porque:

  1. El cerebro de las mujeres es diferente: las mujeres mezclan sus emociones con la decisión de comprar, mientras que los hombres sólo toman en cuenta los hechos.

  2. Son más observadoras: así que siempre [...]


Segmentación del mercado femenino


Hay tres modos de segmentar el mercado estadounidense femenino (136.500.000 mujeres):

Mayorías emergentes

En 1990, los angloamericanos representaban 87% de todo el mercado. Pero ahora se calcula que, hacia el 2007, este grupo pasará a ser responsable por sólo 80% del gasto en el mercado, y la tendencia continuará acentuándose en el futuro. Este es el resultado del continuo crecimiento (poblacional y económico) de los segmentos hispano, negro y asiático en Estados Unidos. Por tanto, hoy en día muchos expertos en marketing están aplicando ideas tales como:

  1. Mujeres hispanas: tome en cuenta que su cultura prefiere que las mujeres trabajen en el hogar. Por otra parte, las mujeres hispanas suelen vestir mejor que las demás; así pues, no les presente publicidad en [...]


Las mujeres como socios de marketing


En cierto sentido, lograr que las mujeres sean nuestras socias de marketing es un cambio de paradigma. En vez de venderles a las mujeres, venderemos junto a ellas. Así evitaremos valernos de estereotipos poco actualizados, y comenzaremos a incluir las preferencias y opiniones de las mujeres en [...]
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