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No piense en rosadoPor qué las mujeres compran y cómo incrementar nuestra participación en este mercado crucial |
Resumen ejecutivo de No piense en rosado |
Normalmente, el marketing ha tratado de encender la imaginación no de las mujeres, sino de los hombres. Sin embargo, se calcula que 80% de todas las compras efectuadas en Estados Unidos son hechas por mujeres. Así pues, mientras las campañas de marketing no incluyan nociones más femeninas, le estaremos dando una ventaja competitiva a la competencia.
Pero es importante no cometer los mismos errores del pasado en lo que a campañas de marketing para mujeres se refiere. Es preciso dejar de pensar en rosa, es decir, dejar de lado los estereotipos anticuados y determinar qué es exactamente lo que atrae a las mujeres como clientes.
En el presente texto, los autores brindan un panorama general de cómo ha sido y debe ser el marketing para el mercado femenino, un esbozo de las preferencias de las mujeres, una segmentación general del mercado en cuestión, entre otros temas de interés.
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Sobre No piense en rosado |
| EDITORIAL | AMACOM - American Management Association | | AÑO PUBLICACION | 2004 | | PÁGINAS | 224 |
| | ENVIADO EN | 09/2005 | | RATING AMAZON |  | | # PALABRAS | 3,469 |
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Contenido de No piense en rosado |
INDICE DE CONTENIDO
| PALABRAS CLAVE (beta)
mujeres marketing producto hombres clientes productos mercado comprar expertos femenino segmento compran opinión información compra generación atraer sentido preferencias vidas compañía incluya marca procure decisión llegar interés tienda música interesa experiencia comunidad relaciones campañas competencia piensan tiempo soterrado tratar publicidad |
¿Qué tan grande será el mercado de las mujeres? A continuación, algunos datos al [...]
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El comportamiento y las preferencias de las mujeres |
Cuando compran, las mujeres piensan diferente que los hombres porque:
- El cerebro de las mujeres es diferente: las mujeres mezclan sus emociones con la decisión de comprar, mientras que los hombres sólo toman en cuenta los hechos.
- Son más observadoras: así que siempre [...]
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Segmentación del mercado femenino |
Hay tres modos de segmentar el mercado estadounidense femenino (136.500.000 mujeres):
Mayorías emergentes
En 1990, los angloamericanos representaban 87% de todo el mercado. Pero ahora se calcula que, hacia el 2007, este grupo pasará a ser responsable por sólo 80% del gasto en el mercado, y la tendencia continuará acentuándose en el futuro. Este es el resultado del continuo crecimiento (poblacional y económico) de los segmentos hispano, negro y asiático en Estados Unidos. Por tanto, hoy en día muchos expertos en marketing están aplicando ideas tales como:
- Mujeres hispanas: tome en cuenta que su cultura prefiere que las mujeres trabajen en el hogar. Por otra parte, las mujeres hispanas suelen vestir mejor que las demás; así pues, no les presente publicidad en [...]
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Las mujeres como socios de marketing |
En cierto sentido, lograr que las mujeres sean nuestras socias de marketing es un cambio de paradigma. En vez de venderles a las mujeres, venderemos junto a ellas. Así evitaremos valernos de estereotipos poco actualizados, y comenzaremos a incluir las preferencias y opiniones de las mujeres en [...]
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