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Jugar para ganar

¿Juega usted por jugar o para ganar?

Jugar para ganar, ¿Juega usted por jugar o para ganar?, por George Stalk, Rob Lachenauer, John ButmanEscrito por: George Stalk, Rob Lachenauer, John Butman
Tema: Estrategia Corporativa

Título original: Hardball: Are You Playing to Play or Playing to Win
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Resumen ejecutivo de Jugar para ganar

Jugar duro significa hacer todo lo que esté a nuestro alcance, dentro de los límites de lo legal, para convertir nuestra ventaja competitiva en una “ventaja decisiva”, que relegue la competencia a un segundo plano dentro del mercado.

Lo importante es ganar, independientemente de que las estrategias implementadas o los resultados obtenidos llamen la atención de los funcionarios gubernamentales o nos genere mala prensa.

En el presente texto, los autores brindan una serie de consejos y métodos fundamentales para aquellas personas interesadas en jugar a ganar en el mundo de los negocios. Entre los temas tocados están: principales jugadas en los negocios, estrategias para ganar, y aprovechar las fusiones y adquisiciones.

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Sobre Jugar para ganar

EDITORIALHarvard Business School Press
AÑO PUBLICACION2004
PÁGINAS175
ENVIADO EN09/2005
RATING AMAZON
# PALABRAS3,670
COMPRE EL LIBROEn Amazon En ComprasTop Disponible en Español
PÁGINA WEBhttp://www.bcg.com/publications/hardball/hardball_introduction.jsp

Contenido de Jugar para ganar

INDICE DE CONTENIDO

PALABRAS CLAVE (beta)

ganar competencia mercado clientes productos ventaja juegan compañías ganancias estrategia adquisiciones compañía competitiva wal-mart cliente anomalías negocio producto servicio precios recursos jugar industria ideas negocios fuente ford ciertos decisiva costos adquisición servicios ventas duro categoría ataque empleados áreas automóviles ofrecer

Las 5 principales jugadas en los negocios


Quienes juegan a ganar siguen los siguientes principios:

  1. Se concentran ampliamente en la ventaja competitiva: tienen como objetivo diario aumentar su ventaja competitiva. Hablan al respecto, crean criterios para medirla y supervisarla, y sienten pasión por ganar.

  2. Convierten la ventaja competitiva en una ventaja decisiva: nunca están satisfechos con mantener su ventaja competitiva. Por el contrario, aspiran a crear una ventaja decisiva, es decir, una [...]


Las seis estrategias para ganar


Desatar fuerzas abrumadoras

Normalmente, quienes juegan a ganar atacan indirectamente. Sin embargo, a veces es necesario hacer jugadas decisivas en el mercado. En tales casos, aprovechan todos sus recursos en el ataque. Pero esto puede suponer reinventar el negocio.

General Motors: el 18 de septiembre de 2002, GM anunció que ofrecería financiamiento con cero interés en todos sus vehículos. Esto disparó las ventas de GM y obligó a la competencia a copiar dicha estrategia. Pero GM contaba con mayores recursos financieros y logró debilitar a las demás [...]

Fusiones y adquisiciones


Una buena fusión o adquisición le permitirá a la compañía convertir su ventaja competitiva en ventaja decisiva:

  1. Asegurando los bienes estratégicos fundamentales que se necesitarán.

  2. Añadiendo nuevas fortalezas y capacidades.

  3. Creando una mejor situación económica.

Recuerde que las fusiones y adquisiciones no son una estrategia como tal, sino recursos utilizados para apoyar una estrategia. Si una compañía se enfrasca en una serie de adquisiciones no relacionadas o no estratégicas, no llegará más lejos que creciendo orgánicamente. Además, es posible que los [...]

Posibles cambios en el campo de juego


Los factores más importantes que afectarán el modo de jugar a ganar en el futuro [...]

La mentalidad del jugador dispuesto a ganar


Jugar duro es mucho más que simplemente contar con la estrategia adecuada. Es preciso estar preparado y, a la vez, disfrutar de lo que se hace. Además, es importante que la pasión por ganar sea compartida por toda la organización.

Los líderes que juegan a ganar suelen tener tres [...]
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