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Jugar para ganar¿Juega usted por jugar o para ganar? |
Resumen ejecutivo de Jugar para ganar |
Jugar duro significa hacer todo lo que esté a nuestro alcance, dentro de los límites de lo legal, para convertir nuestra ventaja competitiva en una “ventaja decisiva”, que relegue la competencia a un segundo plano dentro del mercado.
Lo importante es ganar, independientemente de que las estrategias implementadas o los resultados obtenidos llamen la atención de los funcionarios gubernamentales o nos genere mala prensa.
En el presente texto, los autores brindan una serie de consejos y métodos fundamentales para aquellas personas interesadas en jugar a ganar en el mundo de los negocios. Entre los temas tocados están: principales jugadas en los negocios, estrategias para ganar, y aprovechar las fusiones y adquisiciones.
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| EDITORIAL | Harvard Business School Press | | AÑO PUBLICACION | 2004 | | PÁGINAS | 175 |
| | ENVIADO EN | 09/2005 | | RATING AMAZON |  | | # PALABRAS | 3,670 |
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Contenido de Jugar para ganar |
INDICE DE CONTENIDO
| PALABRAS CLAVE (beta)
ganar competencia mercado clientes productos ventaja juegan compañías adquisiciones estrategia ganancias compañía competitiva wal-mart cliente producto negocio anomalías servicio precios jugar recursos ciertos ford fuente negocios ideas industria duro ventas servicios adquisición costos decisiva compromisos fusiones mayores japoneses experiencia aprovechar |
Las 5 principales jugadas en los negocios |
Quienes juegan a ganar siguen los siguientes principios:
- Se concentran ampliamente en la ventaja competitiva: tienen como objetivo diario aumentar su ventaja competitiva. Hablan al respecto, crean criterios para medirla y supervisarla, y sienten pasión por ganar.
- Convierten la ventaja competitiva en una ventaja decisiva: nunca están satisfechos con mantener su ventaja competitiva. Por el contrario, aspiran a crear una ventaja decisiva, es decir, una [...]
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Las seis estrategias para ganar |
Desatar fuerzas abrumadoras
Normalmente, quienes juegan a ganar atacan indirectamente. Sin embargo, a veces es necesario hacer jugadas decisivas en el mercado. En tales casos, aprovechan todos sus recursos en el ataque. Pero esto puede suponer reinventar el negocio.
General Motors: el 18 de septiembre de 2002, GM anunció que ofrecería financiamiento con cero interés en todos sus vehículos. Esto disparó las ventas de GM y obligó a la competencia a copiar dicha estrategia. Pero GM contaba con mayores recursos financieros y logró debilitar a las demás [...]
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Una buena fusión o adquisición le permitirá a la compañía convertir su ventaja competitiva en ventaja decisiva:
- Asegurando los bienes estratégicos fundamentales que se necesitarán.
- Añadiendo nuevas fortalezas y capacidades.
- Creando una mejor situación económica.
Recuerde que las fusiones y adquisiciones no son una estrategia como tal, sino recursos utilizados para apoyar una estrategia. Si una compañía se enfrasca en una serie de adquisiciones no relacionadas o no estratégicas, no llegará más lejos que creciendo orgánicamente. Además, es posible que los [...]
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Posibles cambios en el campo de juego |
Los factores más importantes que afectarán el modo de jugar a ganar en el futuro [...]
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La mentalidad del jugador dispuesto a ganar |
Jugar duro es mucho más que simplemente contar con la estrategia adecuada. Es preciso estar preparado y, a la vez, disfrutar de lo que se hace. Además, es importante que la pasión por ganar sea compartida por toda la organización.
Los líderes que juegan a ganar suelen tener tres [...]
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