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La estrategia del océano azul

Cómo crearse un mercado sin rivales, y hacer que la competencia sea irrelevante

La estrategia del océano azul, Cómo crearse un mercado sin rivales, y hacer que la competencia sea irrelevante, por W Chan Kim, Reneé MauborgneEscrito por: W Chan Kim, Reneé Mauborgne
Tema: Estrategia Corporativa
Título original: Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make Competition Irrelevant

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Resumen ejecutivo de La estrategia del océano azul

A diferencia de lo que comúnmente se supone, la mejor estrategia para sacar del juego a la competencia no es competir directamente con esta, sino, por el contrario, dejar de competir.

Así pues, en vez de tratar de superar a la competencia con el fin de obtener una porción de un mercado existente (“océano rojo”), lo mejor es buscar un “océano azul”, es decir, un mercado virgen que nadie haya tocado y que tenga el potencial de crecer. En los océanos rojos, la competencia pone las reglas; en los océanos azules, la competencia se vuelve irrelevante.

En este texto, los autores presentan los rudimentos de la “estrategia del océano azul”: nociones fundamentales, principios e implementación, entre otros temas de interés.


Sobre La estrategia del océano azul

EDITORIALHarvard Business School Press
AÑO PUBLICACION2005
PÁGINAS256
ENVIADO EN10/2005
RATING AMAZON
# PALABRAS3,692
COMPRE EL LIBROEn Amazon En ComprasTop Disponible en Español
PÁGINA WEBhttp://www.blueoceanstrategy.com

Contenido de La estrategia del océano azul

INDICE DE CONTENIDO

PALABRAS CLAVE (beta)

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Innovando el valor


El objetivo fundamental de la estrategia del océano azul es innovar el valor: disminuir los costos y, a la vez, elevar el valor.

La mayoría de las estrategias corporativas tienen su origen en estrategias militares. Así pues, los CEO (oficiales) piensan desde el cuartel general (la oficina) en lo [...]

Principios fundamentales


Reconstruir los límites del mercado

Hay literalmente cientos de estrategias de océano azul que pueden ser aplicadas por cada compañía. El problema está en determinar cuáles son rentables y cuáles no. La clave es interpretar de un modo diferente la información disponible. Hay seis vías para abrir un océano azul:

  1. Buscar en industrias alternativas: y determinar qué productos y servicios tienen la misma forma pero logran el mismo resultado. Los clientes suelen pasarse a [...]


Implementación de una estrategia de océano azul


Superar las barreras organizacionales

Normalmente hay cuatro barreras que le impiden a una organización implementar una estrategia de océano azul:

  1. La mayoría de los empleados no están conscientes de la necesidad de cambiar.

  2. Recursos limitados.

  3. Es difícil que la gente deje de lado el statu quo.

  4. Políticas internas.

La clave para sortear estas barreras es un liderazgo que se centre en la gente, las tareas y las actividades que ejercen una influencia desproporcionada en el desempeño de toda la organización. Un liderazgo de este tipo se [...]
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