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Franquiciar, Una vía hacia la creación de riquezas, por Stephen Spinelli, Sue Birley, Robert Rosenberg

Franquiciar

Una vía hacia la creación de riquezas

Escrito por: Stephen Spinelli, Sue Birley, Robert Rosenberg
Tema: Emprendedores y Pequeñas Empresas
Título original: Franchising: Pathway to Wealth Creation

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Resumen ejecutivo de Franquiciar

Las franquicias suelen generar grandes ganancias en poco tiempo. Prueba de ello es que cada año cerca de un millón de posibles emprendedores investigan las diversas franquicias disponibles en todo el mundo. Sin embargo, el modelo de negocios de las franquicias continúa siendo poco entendido por el común de la gente.

La razón de esto reside en el hecho de que una franquicia es un negocio complicado tanto para el franquiciante como para el franquiciado. A pesar de la sencillez del modelo de las franquicias en general, estas suponen no sólo experiencia sino conocer los diversos factores legales y comerciales que entran en juego.

En este texto, los autores presentan tanto un amplio panorama del negocio de las franquicias como una serie de consejos prácticos destinados a franquiciantes y futuros franquiciados.
Editorial: Financial Times Prentice Hall
Año Publicación: 2003
Páginas: 256
Enviado: 10/2005
Rating Amazon:
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Contenido de Franquiciar

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El espíritu empresarial de las franquicias

Franquiciar es desarrollar un modelo de negocios y luego venderle los derechos para operarlo a otro emprendedor. El proceso de franquiciar supone el desarrollo de un producto o servicio exitoso y luego analizarlo en sus elementos constituyentes para determinar cuáles son las partes más rentables con [...]

Prestando un servicio

Una vez que el análisis financiero del posible franquiciante esté completo, el emprendedor debe concentrarse en el Sistema de Prestación de Servicio (o SPS), un elemento fundamental de toda franquicia. El SPS le brinda al franquiciado los recursos para sacarle mejor provecho a la franquicia. Es [...]

Ubicación, ubicación, ubicación

En una franquicia exitosa, el SPS depende del lugar elegido y del análisis inmobiliario. La rentabilidad depende del lugar escogido. Un lanzamiento exitoso depende, asimismo, del diseño de las tiendas.

Para Kinko’s, el negocio de fotocopias, se clientela era en un principio estudiantes. Así pues, ubicó sus tiendas en las cercanías de las universidades y colocó en la entrada de cada una de aquellas una recepción para que los dependientes pudieran asesorar a los estudiantes en el uso de los servicios. De este modo, Kinko’s adecuó sus espacios interiores al flujo de clientes, y a las [...]

La ley y las franquicias

La Ley de Franquicias juega un importante papel en las operaciones diarias de las mismas, y puede constituir un factor determinante en el éxito de cada negocio. La Comisión Federal de Comercio (FTC) sancionó en 1979 las leyes de divulgación mínima. Estas fueron complementadas luego con las leyes de [...]

Cosechar las ganancias

Todas las relaciones tienen un comienzo, un punto medio y un final, y las franquicias no son la excepción en este sentido. Las posibles estrategias de salida para las partes involucradas en un contrato de franquicia son:

  1. Venta pública de acciones.
  2. Venta de la concesión (franquicia) a [...]


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