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La zona rentableCómo el diseño estratégico de negocios generará las ganancias del mañana |
Resumen ejecutivo de La zona rentable |
Normalmente, se considera que cuando se trata de negocios, contar con una buena porción de mercado lo es todo. Es decir, la compañía que tenga una mayor porción de mercado generará las mayores ganancias.
Sin embargo, según la filosofía de la “zona rentable”, las mayores ganancias son obtenidas por quien domine el área del mercado que concentre la mayor cantidad de valor añadido, independientemente del tamaño de la porción de mercado con la que cuente.
En este texto, los autores presentan las nociones fundamentales de la técnica de la “zona rentable”. Algunos de los temas tratados son: rudimentos, principios y ejemplos prácticos.
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| EDITORIAL | Three Rivers Press | | AÑO PUBLICACION | 2002 | | PÁGINAS | 352 |
| | ENVIADO EN | 12/2005 | | RATING AMAZON |  | | # PALABRAS | 2,528 |
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Contenido de La zona rentable |
INDICE DE CONTENIDO
| PALABRAS CLAVE (beta)
ganancias negocio clientes valor compañía industria rentabilidad control mercado zona_rentable estratégico modelo diseño productos producto cliente cadena compañías tabla negocios porción prioridades ventas propiedad puntos costos actual precio estándares ------------------ estratégicos marca captura importancia cambiar cambios crecimiento alcance información mayores |
El concepto de “zona rentable” |
Anteriormente se creía que:
- Había que hacer cualquier cosa para ganar una porción de mercado.
- Como consecuencia de esto, obtendríamos rentabilidad.
Pero el concepto de “zona rentable” sugiere preguntarse:
- ¿Qué es lo que más valoran los clientes?
- ¿Cómo podemos obtener ganancias proveyéndole eso?
- ¿Cómo podemos aumentar nuestra porción de mercado en esa área?
El concepto de “zona rentable” sugiere que el foco de interés no debería ser tanto [...]
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Principios de la “zona rentable” |
Para que la compañía entre en la zona rentable, es preciso responder a las siguientes preguntas:
¿Quiénes son los actuales clientes?
Identificar a los clientes significa conocer su:
- Grupo demográfico.
- Nivel de parecido con uno.
- Razón y frecuencia de compra [...]
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Ejemplos de zona rentable |
- General Electric: el valor de mercado de GE creció de US$ 13 mil millones, en 1981, a US$ 162 mil millones, en 1996, cambiando el énfasis de la compañía de simplemente vender un producto a vender una solución total. Para GE, la zona rentable está en los accesorios para sus productos.
- SMH: es una compañía suiza que fabrica relojes para varias marcas. El valor de la compañía llegó en 1998 a US$ 5 mil millones mediante la elaboración de una pirámide de marcas destinadas a varios segmentos demográficos.
- Coca Cola: [...]
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