|
|
|
RESUMIDO.COM
|
|
|
|
|
|
|
|
|
COMPRE
|
|
|
| Acceda a los Resumidos mediante... |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
LIBROS
|
|
|
|
|
|
|
|
|
NOVEDADES
|
|
|
|
|
|
|
|
|
BOLETINES
|
|
|
|
|
|
|
|
|
NUESTROS ALIADOS
|
|
|
|
|
|
|
|
|
NOSOTROS
|
|
|
|
|
|
|
|
|
USUARIOS
|
|
|
|
|
507 mil lectores |
|
|
29 visitantes en linea |
|
|
|
|
El arte de establecer preciosCómo encontrar ganancias escondidas que hagan crecer nuestro negocio |
 | Escrito por: Rafi Mohammed
Tema: Marketing
Título original: The Art of Pricing : How to Find the Hidden Profits to Grow Your Business
|
Resumen ejecutivo de El arte de establecer precios |
Aunque muchos consideran que las estrategias de precios son innecesarias, la forma más rápida de aumentar la rentabilidad de una compañía es modificando correctamente los precios de los productos y servicios que esta vende.
El peor error que se puede cometer es poner un único precio para todos los clientes. Si lo hacemos, estaremos perdiendo la posibilidad de obtener mayores ganancias. Los precios deben ser establecidos de acuerdo con la valoración que tenga el cliente de nuestro producto o servicio.
En el presente texto, el autor nos enseña a dominar el “arte de establecer precios” mediante sencillas estrategias.
|
Sobre El arte de establecer precios |
| EDITORIAL | Crown Business | | AÑO PUBLICACION | 2005 | | PÁGINAS | 240 |
| | ENVIADO EN | 03/2006 | | RATING AMAZON |  | | # PALABRAS | 4,404 |
| |
Contenido de El arte de establecer precios |
INDICE DE CONTENIDO
| PALABRAS CLAVE (beta)
clientes producto precios precio ganancias valor cliente productos pagar servicios poner comprar descuentos servicio aumentar diferentes versiones estrategia competencia modelos compañías compra mayores ofrecer ventas compañía normalmente modelo vender ofrezca ofrecen avión demanda costos industria mercado factores márgenes descuento dispuestos |
Tres claves para poner mejores precios |
Hay muchas empresas que no saben poner precios. Normalmente, utilizan una mezcla de los precios de la competencia, sus propios costos y la demanda. El resultado es que las compañías pierden las ganancias que deberían estar aprovechando. Afortunadamente, existe una mejor forma de poner precios. Para [...]
|
Determinando el verdadero valor de un producto |
Antes de desarrollar una estructura de precios que valga la pena, es preciso entender cómo los clientes calculan el valor de los productos y qué factores influyen en dicho cálculo. Luego, seremos capaces de aumentarle el valor a nuestros productos y transferir este mismo al precio final.
El valor está siempre determinado por cinco factores:
- Substitutos: el precio y disponibilidad de productos substitutos. Los clientes determinarán el valor de nuestro producto comparándolo estos. Si uno cuenta con un excelente producto, pero existe un producto similar con precio bajísimo, los clientes asumirán que nuestro producto vale menos.
- Competencia: comparar los [...]
|
Estrategias para poner precios |
La búsqueda tradicional del precio perfecto debe ser sustituida por una mentalidad de multiprecios que permita aprovechar todas las oportunidades para ganar más. Tener un único precio no es lo mejor. Por tanto, es preciso contar con una serie de estrategias que nos permitan beneficiarnos de la visión particular que tiene cada cliente de nuestro producto. Existen cuatro fundamentales:
Precios diferenciales
No es extraño que dos personas sentadas una al lado de la otra en un avión hayan pagado precios diferentes por sus boletos. Lo esencial es determinar cuánto está dispuesto a [...]
|
Relacionado con El arte de establecer precios |
¿Le interesa El arte de establecer precios?
Seguramente también le interesará...
Otros Resumidos sobre Marketing |
Destapando la Virusidea - Seth Godin, Malcolm Gladwell
| Las 22 Leyes Inmutables del Mercadeo - Al Ries, Jack Trout
| La Excelencia en el Mercadeo de Guerrilla - Jay Conrad Levinson
| Nuevos medios/mismo mensaje (La nueva era del mercadeo) - Paul Postma
| La importancia de la investigación de mercado - Robert Duboff y James Spaeth
| El mito de la excelencia - Fred Crawford y Ryan Mathews
| Brand Asset Management - Scott M. Davis
| El plan de mercadeo máximo - Dan Kennedy
| Los 10 pecados capitales del marketing - Philip Kotler
| Relaciones públicas totalmente frontales - Richard Laermer y Michael Prichinello
| Sólo pregúntele a una mujer - Mary Lou Quinlan
| El fin del marketing tal y como lo conocemos - Sergio Zyman
| No piense en rosado - Lisa Johnson y Andrea Learned
| Vaca púrpura - Seth Godin
| Todos los expertos en marketing son mentirosos - Seth Godin
| Marketing lateral - Philip Kotler, Fernando Trias de Bes
| A la caza del tesoro - Michael Silverstein
| Hechas para durar - Chip Heath, Dan Heath
| Autenticidad - James Gilmore, B. Joseph Pine II
| Helado de albóndigas - Seth Godin
| Las nuevas reglas del Marketing y de las Relaciones Públicas - David Meerman Scott
| El genio del marketing - Peter Fisk
| Marketing hispano - Felipe Korzenny, Betty Ann Korzenny
| Cambiar de canal - Michael Masterson, MaryEllen Tribby
| Devolviéndole el público a las relaciones públicas - Brian Solis, Deirdre Breakenridge
| Capital conversacional - Bertrand Cesvet
| El marketing de guerrilla se vuelve verde - Jay Conrad Levinson, Shel Horowitz
| El marketing de boca en boca - Andy Sernovitz, Seth Godin, Guy Kawasaki
| Reposicionamiento - Jack Trout, Steve Rivkin
| Marketing 3.0 - Philip Kotler, Hermawan Kartajaya, Iwan Setiawan
| Lo que quieren las mujeres - Paco Underhill
| Marketing de servicios profesionales - Mike Schultz, John Doerr
| Una estrategia de precios astuta - Jagmohan Raju, Z. John Zhang
| Consumidorología - Philip Graves
| Cómo crecen las marcas - Byron Sharp
|
Comentarios sobre El arte de establecer precios |
Resumidos más vendidos de siempre |
Resumidos más vendidos del mes |
Resumidos Publicados recientemente |
|
