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El arte de establecer precios, Cómo encontrar ganancias escondidas que hagan crecer nuestro negocio, por Rafi Mohammed

El arte de establecer precios

Cómo encontrar ganancias escondidas que hagan crecer nuestro negocio

Escrito por: Rafi Mohammed
Tema: Marketing
Título original: The Art of Pricing : How to Find the Hidden Profits to Grow Your Business

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Resumen ejecutivo de El arte de establecer precios

Aunque muchos consideran que las estrategias de precios son innecesarias, la forma más rápida de aumentar la rentabilidad de una compañía es modificando correctamente los precios de los productos y servicios que esta vende.

El peor error que se puede cometer es poner un único precio para todos los clientes. Si lo hacemos, estaremos perdiendo la posibilidad de obtener mayores ganancias. Los precios deben ser establecidos de acuerdo con la valoración que tenga el cliente de nuestro producto o servicio.

En el presente texto, el autor nos enseña a dominar el “arte de establecer precios” mediante sencillas estrategias.
Editorial: Crown Business
Año Publicación: 2005
Páginas: 240
Enviado: 03/2006
Páginas: 240
Rating Amazon:
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Contenido de El arte de establecer precios

PALABRAS CLAVE (beta)

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Tres claves para poner mejores precios

Hay muchas empresas que no saben poner precios. Normalmente, utilizan una mezcla de los precios de la competencia, sus propios costos y la demanda. El resultado es que las compañías pierden las ganancias que deberían estar aprovechando. Afortunadamente, existe una mejor forma de poner precios. Para [...]

Determinando el verdadero valor de un producto

Antes de desarrollar una estructura de precios que valga la pena, es preciso entender cómo los clientes calculan el valor de los productos y qué factores influyen en dicho cálculo. Luego, seremos capaces de aumentarle el valor a nuestros productos y transferir este mismo al precio final.

El valor está siempre determinado por cinco factores:

  1. Substitutos: el precio y disponibilidad de productos substitutos. Los clientes determinarán el valor de nuestro producto comparándolo estos. Si uno cuenta con un excelente producto, pero existe un producto similar con precio bajísimo, los clientes asumirán que nuestro producto vale menos.

  2. Competencia: comparar los [...]

Estrategias para poner precios

La búsqueda tradicional del precio perfecto debe ser sustituida por una mentalidad de multiprecios que permita aprovechar todas las oportunidades para ganar más. Tener un único precio no es lo mejor. Por tanto, es preciso contar con una serie de estrategias que nos permitan beneficiarnos de la visión particular que tiene cada cliente de nuestro producto. Existen cuatro fundamentales:

Precios diferenciales

No es extraño que dos personas sentadas una al lado de la otra en un avión hayan pagado precios diferentes por sus boletos. Lo esencial es determinar cuánto está dispuesto a [...]

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