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Emprendimientos que funcionan, Diez factores críticos que originan o deshacen a una nueva compañía, por Joel Kurtzman, Glenn Rifkin

Emprendimientos que funcionan

Diez factores críticos que originan o deshacen a una nueva compañía

Escrito por: Joel Kurtzman, Glenn Rifkin
Tema: Emprendedores y Pequeñas Empresas
Título original: Startups That Work : Surprising Research on What Makes or Breaks a New Company

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Resumen ejecutivo de Emprendimientos que funcionan

Tras analizar un variado grupo de emprendimientos, durante un período de cuatro años, un equipo de investigadores de PriceWaterhouseCoopers descubrió que existen diez reglas fundamentales para aumentar las posibilidades de éxito de una empresa que está comenzando.

Aunque no basta con estas reglas, pues debemos contar además con buenas ideas, el momento correcto, dinero, entusiasmo y la suficiente energía como para trabajar durante largos períodos, las diez reglas le asegurarán un mejor porvenir a la nueva empresa.

En el presente texto, los autores hacen un exposición detallada de cada una de las siguientes reglas: comenzar con al menos tres o cuatro fundadores; un experto en marketing entre los fundadores; una red de gente talentosa a nuestro alrededor; crear valor - no una estrategia de salida; disciplina financiera; encontrar un primer cliente que podamos cultivar; atacar un mercado existente; integre una junta capaz de resolver problemas; ofrezca algo único y cree una marca; y, emociónese y disfrute el viaje.
Editorial: Portfolio
Año Publicación: 2005
Páginas: 288
Enviado: 05/2006
Rating Amazon:
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Contenido de Emprendimientos que funcionan

PALABRAS CLAVE (beta)

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Comenzar con al menos tres o cuatro fundadores

Mientras más numeroso sea el grupo de fundadores, mejor. Esto aumentará las capacidades del nuevo emprendimiento y su acceso al capital. Para aumentar aún más las posibilidades de éxito, reúna un grupo de personas que hayan trabajado juntas en otros proyectos y que compartan el poder ampliamente. [...]

Un experto en marketing entre los fundadores

Para triunfar a la larga, alguien en el equipo gerencial debe formularse continuamente preguntas fundamentales como: “¿Existe un mercado para esta idea?” Si todo el mundo está completamente absorbido por el desarrollo del producto y nadie se ocupa de identificar quiénes son los posibles clientes del [...]

Una red de gente talentosa a nuestro alrededor

Es imposible hacerlo todo cuando estamos empezando un proyecto desde cero. Lo ideal es empezar con un grupo de personas que hayan trabajado juntas en el pasado. Si esto no es posible, debemos disponer de un grupo de gente talentosa que podamos reclutar para el equipo gerencial.

No olvide que los inversionistas podrán recomendar gente para el equipo gerencial. Lidiar con todas las rivalidades que surgirán será siempre parte de empezar un proyecto. Debemos superar este reto si queremos contar con la mejor gente en el momento más oportuno.

Algo parecido debemos decir de las ventas. [...]

Crear valor - no una estrategia de salida

Para crear una nueva compañía que sea exitosa, debemos contar con un modelo de negocio funcional y riguroso. Debemos tener claro cómo generaremos ganancias. El modelo de negocio determinará si una compañía es viable y si tiene posibilidades de mantenerse en el mercado a largo plazo o si desaparecerá [...]

Disciplina financiera

Si un nuevo emprendimiento no aprende a manejar su flujo de caja, no durará por mucho tiempo. Es importante saber en todo momento cuánto dinero se está gastando.

Lo mejor que puede hacer una compañía que está empezando es utilizar la mayoría del dinero en la búsqueda de clientes en vez de en [...]

Atacar un mercado existente

En líneas generales, es mejor solucionar un problema que desarrollar una solución en busca de un problema. Es mejor desarrollar un producto que satisfaga una necesidad presente, que tratar de crear un mercado desde cero. Esto no quiere decir que no podamos descubrir nuevos mercados, pero empezar por [...]

Encontrar un primer cliente que podamos cultivar

Obtener clientes es una de las principales medidas del éxito para un nuevo emprendimiento. Si podemos demostrar que tenemos un pie dentro del mercado mediante la obtención de un cliente altamente influyente, nos será mucho más fácil financiar y desarrollar la empresa. La capacidad de encontrar este [...]

Integre una junta capaz de resolver problemas

En los emprendimientos, los inversionistas privados juegan un papel protagónico, sobre todo cuando se sientan en la junta del nuevo negocio. Los emprendimientos exitosos tienden a tener juntas integradas por personas que tienen como tarea hacer crecer el negocio.

Una buena junta directiva de un [...]

Ofrezca algo único y cree una marca

La mayoría de los emprendedores comienzan nuevas compañías para crear y luego vender mejores productos y servicios que los que están disponibles. Esto está bien, pero el desarrollo exitoso de productos nunca se lleva a cabo en el vacío. Los emprendimientos deben entrar en contacto con los clientes [...]

Emociónese y disfrute el viaje

Los emprendimientos no son tan complejos de dirigir como las compañías ya establecidas; sin embargo, poseen una serie de características que atraen a un cierto tipo de persona:

  1. Siempre son un trabajo en progreso: no es raro que los emprendimientos revisen sus estrategias [...]


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