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Vaca púrpuraSea extraordinario y transforme su negocio |
 | Escrito por: Seth Godin
Tema: Marketing
Título original: Purple Cow: Transform Your Business by Being Remarkable
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Resumen ejecutivo de Vaca púrpura |
El mundo está cambiando vertiginosamente y, con este, las reglas del marketing. La vieja práctica de hacer cuñas publicitarias en TV o publicar anuncios en los periódicos ya no surte el mismo efecto de antes por una sencilla razón: los medios están repletos de este tipo de publicidad.
Para que nuestro producto no se “vuelva invisible” entre la gran cantidad de anuncios comerciales, este debe ser extraordinario. Y nada más extraordinario que una Vaca Púrpura. Por tanto, la nueva tarea de los expertos en marketing es crear “Vacas Púrpura”, que se destaquen entre la gran cantidad de productos existentes y sean adoptadas por el público.
En el presente texto, el autor nos brinda su muy particular visión del marketing como tal, su opinión acerca del papel que debe jugar el experto en marketing dentro de la organización de hoy en día y diez formas de criar una Vaca Púrpura, entre otros temas.
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| EDITORIAL | Portfolio | | AÑO PUBLICACION | 2003 | | PÁGINAS | 160 |
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Contenido de Vaca púrpura |
INDICE DE CONTENIDO
| PALABRAS CLAVE (beta)
marketing producto púrpura extraordinario mercado vaca productos vacas idea clientes compañías tiempo común publicidad compañía beneficios experto dinero éxito mercadear |
¿Cuándo fue la última vez que usted se fijó en una vaca? La vio a un lado de la carretera, detuvo el automóvil y se la quedó viendo pasmado… Imposible. Después de todo, las vacas son aburridas. Pueden ser de buena raza, mejoradas genéticamente o estar bajo la luz adecuada; pero, siguen siendo [...]
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La triste historia de mercadear casi todo |
Hace cuarenta años, Ron Simek, dueño de Tombstone Tap, en Medford, Wisconsin, decidió ofrecerles a sus clientes una versión congelada de su pizza. La idea funcionó y más temprano que tarde Tombstone dominaba los congeladores. Eventualmente, Kraft compró la marca, le hizo mucha publicidad y ganó [...]
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¿Por qué hay tan pocas Vacas Púrpura? |
Si crear una Vaca Púrpura es la mejor estrategia de marketing, ¿por qué no la adopta todo el mundo? Porque la gente suele pensar que lo contrario de “extraordinario” es “malo” o “mal hecho”. Pero está equivocada. Hoy en día, casi todas las compañías venden productos bastante buenos. Así que el contrario de “extraordinario” es “muy bueno”. Por tanto, nada que sea “muy bueno” constituye la base de un gran éxito.
Hay quienes nos harán creer que como las buenas ideas son escasas, entonces su compañía no puede apoyarlas. Esto, por supuesto, es un sinsentido. Otra de las razones por las que las [...]
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¿Por qué funciona ser una Vaca Púrpura? |
A medida que las extraordinarias cualidades de nuestro producto demuestran su valor en el mercado, los beneficios que se siguen de las mismas se incrementan. Independientemente de que hayamos desarrollado una nueva póliza de seguros o hayamos grabado una canción fenomenal o hayamos escrito un libro [...]
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¿Qué significa ser un experto en marketing? |
El que la Vaca Púrpura se haya convertido en una de las “P” del marketing, tiene una serie de implicaciones para la empresa. Antes el esquema era el siguiente: el ingeniero inventaba, el fabricante fabricaba, el experto en marketing mercadeaba, el vendedor vendía y el presidente lo gerenciaba todo. [...]
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Diez modos de criar una Vaca Púrpura |
- Diferencie a sus clientes: busque los grupos más rentables. Busque el grupo capaz de ejercer mayor influencia en los clientes. Descubra cómo desarrollar productos y publicitarlos para cada grupo, y cómo premiar a cada uno de estos. Ignore el resto.
- Si fuéramos a escoger [...]
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