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Canarios corporativosEvite desastres comerciales con los secretos de los mineros |
 | Escrito por: Gary Sutton
Tema: Gerencia General
Título original: Corporate Canaries: Avoid Business Disasters with a Coal Miner's Secrets
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Resumen ejecutivo de Canarios corporativos |
Como es bien sabido, los mineros solían llevar canarios enjaulados a las minas donde trabajaban. La idea era que la muerte o silencio repentino del canario indicaban la presencia de gases tóxicos. Así, podían saber que tenían problemas mucho antes de sentir los gases. Con este sistema, muchos trabajadores salvaron la vida.
En este mismo sentido, el autor del presente texto nos ofrece cinco canarios corporativos, señales tempranas que nos alertarán de los peligros que puede estar enfrentando nuestra organización. En concreto, estos canarios nos alertarán sobre los principales problemas que suele enfrentar una empresa, antes que sea demasiado tarde: pérdidas, deudas, descontrol, desorden y mercados en decadencia.
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Sobre Canarios corporativos |
| EDITORIAL | Nelson Books | | AÑO PUBLICACION | 2005 | | PÁGINAS | 160 |
| | ENVIADO EN | 09/2006 | | RATING AMAZON |  | | # PALABRAS | 1,193 |
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Contenido de Canarios corporativos |
INDICE DE CONTENIDO
| PALABRAS CLAVE (beta)
compañía ganancias costos crecimiento ventas compañías problemas deuda canario negocio mercado dinero canarios desorden recortar continuación mayores clientes entender controlar ingresos igual peligro defenderse comisiones personal corporativos economía gerencia aumentar establezca mitad industria constantemente estado decisiones señales mejorar capaces fin |
Canario 1: No se puede crecer con pérdidas |
Muchos negocios fracasan porque la gerencia decide ir tras las ventas, en vez de concentrarse en producir ganancias. Es importante entender que no tiene sentido vender más si no se generan más ganancias.
Lo que pocas personas entienden, es que cada venta le cuesta a la compañía. Por tanto, una [...]
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Canario 2: La deuda es el asesino |
La mayoría de las compañías tiene deudas. A pesar de que una deuda moderada no le hace daño a nadie, las corporaciones que piden prestado excesivamente deberían saber que están poniendo en peligro sus compañías.
En una economía saludable, las compañías hacen suficiente dinero como para pagar los [...]
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Canario 3: Los tontos vuelan a ciegas |
Si su compañía no tiene control sobre los costos, está en peligro. Mucha gente confunde controlar costos, con recortar costos. Controlar los costos no tiene nada que ver con recortar los costos. Por el contrario, controlar los costos significa conocer a cabalidad todos los factores involucrados.
Usted debe entender de dónde provienen sus ganancias. Debe saber qué es lo importante. Esto le permitirá tomar decisiones importantes en diversas áreas, como: publicidad, gastos de representación y la adquisición de nuevas tecnologías.
Cuando se entienden los costos, es posible tomar decisiones [...]
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Canario 4: La decisión es mejor que la indecisión |
El desorden puede ser una gran fuente de problemas para la compañía. Recuerde que establecer un objetivo general propiciará la eficiencia en toda la compañía.
¿Su compañía es un desorden? A continuación, algunos indicadores de que es así:
- La misión de la compañía dice demasiadas cosas [...]
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Canario 5: Los mercados crecen y mueren |
El mercado está cambiando constantemente. Los productos que estaban de moda hace unos años ahora son considerados obsoletos. Si las compañías no aprenden a evolucionar, deben resignarse a morir.
Una de las primeras cosas que debemos entender es que es imposible revivir un mercado moribundo. No [...]
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La gran lección: defenderse |
Al igual que en los juegos de pelota, es importante atacar y defenderse. Esté pendiente de los cinco canarios corporativos antes mencionados. Aprender a defenderse y a leer los signos que presagian problemas. Esto le permitirá mejorar su ataque.
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