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Nunca coma solo, Y otros secretos del éxito, por Keith Ferrazzi, Tahl Raz

Nunca coma solo

Y otros secretos del éxito

Escrito por: Keith Ferrazzi, Tahl Raz
Tema: Habilidades Gerenciales
Título original: Never Eat Alone: And Other Secrets to Success, One Relationship at a Time

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Resumen ejecutivo de Nunca coma solo

Keith Ferrazzi, uno de los autores del presente libro, asegura que en su Palm Pilot tiene almacenados los nombres de 5.000 personas, que le atenderían el teléfono sin lugar a dudas. Ferrazzi logró crear su red de amistades ayudando a la gente y desarrollando una técnica para conocer gente y entablar relaciones duraderas.

En el presente texto, los autores nos revelan una serie de consejos y técnicas destinados a mejorar nuestra habilidad para crear y cultivar una red de socialización. Entre los temas tratados están: importancia de las relaciones, el momento más idóneo para entablar relaciones, preparación antes de conocer nueva gente, entre otros.
Editorial: Currency
Año Publicación: 2005
Páginas: 320
Enviado: 09/2006
Rating Amazon:
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Contenido de Nunca coma solo

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Relaciones sociales

Aunque algunos líderes de negocios aún se regocijan de su individualismo, la mayoría de los ejecutivos exitosos aprenden a cultivar grandes redes sociales. Cultivar y desarrollar relaciones sociales va en buena medida más allá de las habilidades individuales. Es posible fundamentar nuestra carrera [...]

Entablar relaciones hoy en día

La mayoría de las personas comienzan a entablar relaciones cuando necesitan algo, pero el peor momento para crear una red social es cuando estamos desesperados. El mejor momento es cuando no necesitamos nada.

Para aumentar su círculo de amigos:

  1. Comience un nuevo proyecto que le brinde [...]

Ejercicios de calentamiento

Si tiene una cita, prepárese. Haga un plan. No deje nada a la casualidad. Válgase tanto como sea posible de la Internet, bibliotecas, informes anuales y otros materiales para aprender sobre la compañía que va a visitar o sobre la persona con la que se va a reunir. Conozca los resultados financieros más recientes de la compañía y sus nuevos productos. Durante la reunión, trate de descubrir la motivación personal y los intereses de su interlocutor. Determine si tiene un problema que usted le pueda resolver.

Conocer gente nueva es un reto, pero nunca haga llamadas telefónicas no solicitadas. Por el contrario, llame sólo si tiene un contacto. En este caso:

  1. Establezca su credibilidad mencionando al contacto.

  2. Explíquele claramente a la persona que esté llamando por qué su [...]

Manténgase en contacto

Cuando conozca gente nueva, establezca una relación, discuta cosas interesantes y trate de demostrar que hay intereses compartidos. Una reunión sin seguimiento no producirá resultados; así que envíe un mensaje electrónico o una carta dentro de las siguientes 12 o 24 horas. Esto solidificará las [...]

Una pequeña gran conversación

La habilidad de hablar poco pero eficientemente permite establecer relaciones y dar una buena impresión. Según una investigación de la Escuela de Negocios de la Universidad de Stanford, saber hablar es la habilidad más importante para tener éxito. Esto significa ser capaz de sostener conversaciones [...]

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