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Presentación S.O.S.

De transpiración a persuasión en 9 sencillos pasos

Presentación S.O.S., De transpiración a persuasión en 9 sencillos pasos, por Mark WiskupEscrito por: Mark Wiskup
Tema: Comunicación en los negocios

Título original: Presentation S.O.S.: From Perspiration to Persuasion in 9 Easy Steps
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Resumen ejecutivo de Presentación S.O.S.

No cabe duda de la importancia que tienen las presentaciones, sobre todo en el ámbito gerencial. Sin embargo, es muy común que sintamos terror ante la posibilidad de tener que hacer una presentación en público.

En buena medida, nuestros temores ante dicha posibilidad no son infundados, pero es posible superarlos si aprendemos a crear empatía con el público. Y esto sólo es posible si procuramos que nuestra presentación incluya ciertos elementos fundamentales.

En Presentación S.O.S, conseguirá un método general para preparar presentaciones capaces de influir en el público, y consejos sobre cómo superar los temores que se suscitan ante un auditorio.

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Sobre Presentación S.O.S.

EDITORIALWarner Business Books
AÑO PUBLICACION2005
PÁGINAS192
ENVIADO EN10/2006
RATING AMAZON
# PALABRAS2,809
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Contenido de Presentación S.O.S.

INDICE DE CONTENIDO

PALABRAS CLAVE (beta)

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Sáquele provecho a sus lágrimas


Cuando se trata de hacer presentaciones frente a un público, existen cinco temores que podríamos sentir:

  1. El público nos juzgará duramente porque le estamos quitando su tiempo: y esto es cierto. Pero siempre es posible darle la vuelta a esta situación. Si logramos hacer una buena [...]


Invente una frase memorable


Las frases funcionan como un anzuelo mental. Además, son un gran recurso para que la gente les pueda explicar nuestras ideas a sus amigos y socios. Algunas de las mejores frases de la historia son:

  1. “He tenido un sueño” - Matin Luther King, Jr.

  2. “A lo único que [...]


Cuente una buena historia


Cuando mezclamos nuestra frase con una buena historia, la presentación pasa de ser útil a ser inspiradora. Si contamos una historia corta por cada una de las afirmaciones, estas cobrarán vida ante nuestros escuchas.

Para contar una buena historia que forme parte de la presentación:

  1. Presente a su héroe o heroína: una persona real o ficticia.

  2. Traduzca el lenguaje técnico en las decisiones y retos que enfrentará el personaje: esto permitirá convertir la teoría en acciones visibles.

  3. Describa en detalle dichas acciones: para que los escuchas [...]


Inicie su presentación dramáticamente


Muchos presentadores empiezan de un modo aburrido y nunca se recuperan. Siga estos consejos para evitarlo:

  1. Nunca comience por agradecer la asistencia de su público: es mejor crear una conexión emocional. Ya habrá tiempo de agradecer una vez que la presentación haya terminado. [...]


Herramientas para la presentación


Casi ningún presentador utiliza ya transparencias. Por el contrario, casi todo el mundo utiliza proyectores y programas de presentaciones como PowerPoint. Este programa es de mucha ayuda cuando el presentador sabe lo que está haciendo. Hay ciertas reglas a seguir cuando se lo [...]

Use pocos o ningún número


Los números son importantes en los negocios. El problema es que no todo el mundo los procesa a la misma velocidad. Algunas personas se aburren si hablamos demasiado de las cifras y otras necesitan una calculadora para entenderlas a cabalidad. La moraleja es que, si utilizamos muchos números en la [...]

Olvídese de los clichés y frases comunes


Hay frases que sencillamente hacen que el público se ponga en nuestra contra, pues presuponen que los escuchas no son capaces de pensar por sí mismos. Entre dichas frases están:

  1. “Lo que yo sé es que…”.

  2. “Probablemente…”.

  3. “En general…”.

  4. “En cierto sentido…” [...]


Termine su presentación con algo extraordinario


Hay dos modos de terminar una presentación vigorosamente:

  1. Resumiendo lo dicho: y repitiendo nuestra frase y las tres afirmaciones. Esto le demuestra al público que hicimos lo que habíamos prometido. Además, la repetición crea un ritmo que le gustará al público.

  2. Contando una historia que ilustre bien nuestra frase: y que dejará pensando al auditorio.

Nunca [...]

Practique, practique y practique


Para que una presentación sea realmente excepcional, es necesario prepararse. Esto es posible en tres etapas:

  1. Establecer objetivos: es importante determinar qué queremos lograr con la presentación.

    En este sentido, debemos formularnos las siguientes preguntas:

    • ¿Qué [...]

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