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La larga cola

Por qué el futuro de los negocios está en vender menos de más

La larga cola, Por qué el futuro de los negocios está en vender menos de más, por Chris AndersonEscrito por: Chris Anderson
Tema: Tendencias y Futuro

Título original: The Long Tail : Why the Future Is Selling Less of More
Título(s) alternativo(s): La Economia Long Tail
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Resumen ejecutivo de La larga cola

Ya es casi una verdad inamovible que sólo vende lo popular. En este sentido, las compañías están constantemente tratando de crear el próximo producto o servicio que captará la atención de las masas. Sin embargo, esto está cambiando.

Dado que el comercio electrónico ha permitido que ya no sea necesario mantener grandes y, por tanto, costosos inventarios, cada vez más minoristas están ofreciendo productos considerados poco populares. Y la gran revelación es que ofrecer una mayor variedad de productos es más rentable que vender sólo unos cuantos productos muy buscados.

En la Larga Cola, el autor presenta el panorama económico que se está tejiendo alrededor de este nuevo mercado de nichos. Asimismo, ofrece varios instrumentos de análisis y consejos para las nuevas compañías que están emergiendo.

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Sobre La larga cola

EDITORIALHyperion
AÑO PUBLICACION2006
PÁGINAS256
ENVIADO EN11/2006
RATING AMAZON
# PALABRAS3,023
COMPRE EL LIBROEn Amazon En ComprasTop Disponible en Español
PÁGINA WEBhttp://www.thelongtail.com

Contenido de La larga cola

INDICE DE CONTENIDO

PALABRAS CLAVE (beta)

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¿Qué es una larga cola?


Durante una investigación relacionada con tendencias tecnológicas modernas, el autor hizo un descubrimiento sorprendente. Mientras entrevistaba a Robbie Vann-Adibe, CEO de Ecast, una compañía de descarga de música en línea, descubrió que la compañía vendía al menos una canción por trimestre de 98% [...]

Mayor variedad


Se podría pensar que la “cola larga” es un fenómeno exclusivo de la Internet. Sin embargo, es el resultado de una serie de innovaciones comerciales que empezaron cien años atrás.

El verdadero origen de este fenómeno está en el inmenso almacén centralizado típico de la zona del Oeste Central de [...]

Seis características de la Era de la Cola Larga


La Era de la Cola Larga posee las siguientes características:

  1. En casi todos los mercados hay más nichos para productos que productos populares.

  2. El costo para llegar a estos nichos está cayendo drásticamente; de modo que es posible ofrecer una inmensa diversidad de productos. [...]


Tres fuerzas de la Cola Larga


Ninguno de los desarrollos discutidos en las seis características puede darse sin la reducción de los costos para llegar a un nicho. Para que esto suceda, una o más de las siguientes fuerzas tiene que entrar en juego:

  1. Democratización de los instrumentos de producción: el mejor [...]


Los nuevos productores


La aparición de tecnologías y servicios simples y baratos ha revolucionado muchas industrias.
El resultado es que estamos pasando de ser consumidores pasivos a productores activos. Los medios de producción han llegado a tantas manos, que, como grupo, estas personas deben ser tomadas en cuenta. [...]

Los nuevos mercados


Los “agrupadores” de Cola Larga son compañías o servicios que reúnen una enorme variedad de bienes y que hacen que sea fácil encontrarlos. Son la segunda fuerza de la que hablábamos más arriba: democratizan la distribución. Su tarea es derribar las barreras para entrar a un mercado y así permiten [...]

Los nuevos gustos


La radio y TV solían ser el único medio de popularizar un disco. Pero, hoy en día, los magnates de la música se están dando cuenta de que la clave del marketing está en la Internet (es decir, en nuestras propias manos). La fe en las instituciones tradicionales se ha ido perdiendo poco a poco y ahora [...]

Cabeza corta


Nos guste o no, los productos populares y las tiendas están aquí para quedarse. Somos una especie gregaria y la mayoría de nosotros nos sentimos seguros cuando estamos en sintonía con las masas. Esto quiere decir que aunque en los mercados de Cola Larga sean más populares los nichos, seguirán [...]

El paraíso de la elección


Los consumidores están expuestos hoy en día a la mayor variedad de productos de la historia. La realidad es que casi todo está disponible para todos, a una escala inimaginable sólo una década atrás. Pero la gran pregunta es: ¿Hay alguien que necesite tantas opciones? ¿Podemos soportar esta [...]

La cultura del nicho


Dado que la Cola Larga tiene que ver con una elección infinita propiciada por una distribución barata, el público tiende a fragmentarse. Cuando la cultura de masas se derrumba, se convierte en millones de microculturas que interactúan de modo extraño y desconcertante.

Cada uno de nosotros [...]

Reglas de Cola Larga


El secreto para crear un negocio de Cola Larga se puede resumir en dos pasos:

  1. Hacer que todo esté disponible.

  2. Ayudar al cliente a encontrarlo.

Para hacerlo, siga estas recomendaciones:

  1. Mantenga un inventario digital o almacene los bienes en las instalaciones [...]
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