817 libros de 906 autores en 35 temas
Libro Resumido
RESUMIDO.COM
Cómo funciona
Pruébenos gratis
Atención al cliente
Síganos en Twitter
Síganos en Facebook
COMPRE
Acceda a los Resumidos mediante...
Suscripción
Compra individual
Paquetes
Planes PYME
Planes Corporativos
Libros + Revistas
LIBROS
Los 817 libros
Los más recientes
Los más vendidos
De 906 autores
De 35 temas
96 paquetes
43 Resumidos gratis
Buscador de libros
Resúmenes en Portugués
NOVEDADES
BOLETINES
Octubre 2015
Septiembre 2015
Agosto 2015
Véalos todos
Suscríbase Gratis
NUESTROS ALIADOS




NOSOTROS
Quiénes somos
Contáctenos
USUARIOS
566 mil lectores
17 visitantes en linea



Secretos para negociar el salario

Consejos de un experto negociador

Secretos para negociar el salario, Consejos de un experto negociador, por Roger DawsonEscrito por: Roger Dawson
Tema: Carrera y Empleo

Título original: Secrets of Power Salary Negotiating: Inside Secrets from a Master Negotiator
Reciba 3 Resumidos GRATIS

Resumen ejecutivo de Secretos para negociar el salario

A pesar de que negociar es una tarea que le compete a cualquier persona en el mundo de los negocios, son pocas las personas que realmente dominan sus técnicas.

Por lo general, cedemos o pedimos demasiado, sin darnos cuenta de que esta actitud no sólo redunda en detrimento de nuestros objetivos sino del sentido que tiene una negociación como tal, a decir, que todas las partes salgan ganando.

En este texto, el autor presenta una serie de técnicas para aprender a negociar en el contexto de búsqueda de empleo, que van desde una entrevista de trabajo hasta la negociación de un aumento de salario. Entre los temas tratados están: sobrevivir a la entrevista de trabajo, estrategias de cierre y cómo obtener ventaja en la negociación.

Reciba 3 Resumidos GRATIS

Sobre Secretos para negociar el salario

EDITORIALCareer Press
AÑO PUBLICACION2006
PÁGINAS240
ENVIADO EN03/2007
RATING AMAZON
# PALABRAS2,238
COMPRE EL LIBROEn Amazon En ComprasTop

Contenido de Secretos para negociar el salario

INDICE DE CONTENIDO

PALABRAS CLAVE (beta)

negociación salario compañía empleador oferta negociar empleo entrevista reclutador poder tiempo ventaja trabajo aumento concesiones pregunte silencio anterior paquete pregunta envíe información preguntas opciones tácticas determine particular aceptar momento currículum políticas destrezas explique presupuesto primera propuesta despido negociador cierre muestre

El arte de negociar


Antes de obtener un aumento, es preciso primero tener un empleo. Seguidamente, algunos consejos para conseguirlo:

Es necesario contar un currículum lo suficientemente sustancioso como para que un empleador nos quiera entrevistar.

Personalice su currículum para obtener un empleo en particular. [...]

Sobrevivir a la entrevista de trabajo


Una entrevista de trabajo puede ser muy intimidante. Uno tiene que impresionar a un reclutador que ha entrevistado a cientos de personas. Prepárese y ensaye bien. Prevea preguntas sobre asuntos que no están reflejados en su currículum, como salario, ética, motivo por el que dejó su empleo anterior, [...]

La pregunta difícil


No discuta sobre dinero hasta que el reclutador muestre un interés particular en usted. Luego, trate de conseguir un “paquete de pago”, que incluya salario, bonos, opciones de compra de acciones, viáticos, beneficios, entrenamiento y retiro. Hágale saber al reclutador que usted tiene otras ofertas. Si el entrevistador le hace una oferta y le pregunta qué salario está esperando, simplemente dígale que “es negociable”.

Nunca diga cuánto ganaba antes. Si es necesario revelar el salario antes, dígalo en forma de paquete, incluyendo los beneficios. Al proponer un salario, pida más de lo que [...]

Tácticas de cierre


Las tácticas de cierre son técnicas para hacer que la otra parte admita algo más rápidamente. Por ejemplo, el silencio es una técnica muy poderosa.

Cuando el empleador nos pregunta qué salario queremos ganar, responda y permanezca en silencio. Durante ese momento, las personas reflexionan y, por [...]

Malas vibraciones


Si quedamos en malos términos con nuestro anterior empleador, este no podrá dar buenas referencias acerca de nosotros. Por lo general, el personal de Recursos Humanos sólo confirmará las fechas de empleo. Nunca deberían hablar sobre salarios.

El nuevo empleador nos podría formular una pregunta [...]

Volverse irremplazable


Para aumentar nuestro poder a la hora de negociar un salario, debemos volvernos irremplazables. Es preciso mostrar cómo producimos, ahorramos y hacemos dinero. Debemos desarrollar nuestros talentos especiales y experiencia, y mostrarlos. Diga que está dispuesto a renunciar a un aumento a cambio de [...]

Obtener la ventaja


Tanto los jugadores de ajedrez como los negociadores aplican jugadas diseñadas para obtener la ventaja. Sea estratégico; negociar un salario puede tomar unos minutos, pero significa miles de dólares de salario en el futuro. Aprenda a aplicar estas jugadas para incrementar su poder de [...]
Este es un EXTRACTO DEL RESUMIDO.
Compre los Resumidos en formato PDF AQUI

Relacionado con Secretos para negociar el salario


¿Le interesa Secretos para negociar el salario?
Seguramente también le interesará...

Otros Resumidos escritos por el (los) autor(es)



Secretos poderosos para resolver problemas

Otros Resumidos sobre Carrera y Empleo



De nadie a alguien


Más de las mejores respuestas...


Cómo sobrevivir a un despido


¿Eres indispensable?


No envíe un resumé

Más Resumidos de Carrera y Empleo

Reciba 3 Resumidos GRATIS

Comentarios sobre Secretos para negociar el salario

comentarios por Disqus

Más libros RESUMIDOS


Contamos con más de 700 libros resumidos

Busque por: Autor, Tema, Título, Fecha de publicación, Popularidad, Palabra clave


Resumidos más vendidos de siempre

Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva - Stephen R. Covey
La Quinta Disciplina - Peter Senge
La inteligencia emocional - Daniel Goleman
Cómo pensar como un CEO - Debra A. Benton
Primero lo Primero - Covey, Merrill A., Merrill R.
Como ganar amigos e influenciar a la gente - Dale Carnegie
El Líder en Ti - Dale Carnegie, Asociados
Cómo utilizar los Estados Financieros - James Bandler
El Arte de Cerrar Cualquier Negocio - James W. Pickens
El Balanced Scorecard - Robert S. Kaplan y David P. Norton

Resumidos más vendidos del mes

Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva - Stephen R. Covey
La Quinta Disciplina - Peter Senge
La inteligencia emocional - Daniel Goleman
La inteligencia emocional en la práctica - Daniel Goleman
100 formas de motivar a los demás - Steve Chandler y Scott Richardson
El líder de 360 grados - John C. Maxwell
La conversación semanal de coaching - Brian Souza
La Trampa del Tiempo - Alec MacKenzie
Despierte al gigante que lleva por dentro - Anthony Robbins
Como ganar amigos e influenciar a la gente - Dale Carnegie

Resumidos Publicados recientemente

Originales - Adam M. Grant
El Índice de Capital de Liderazgo - David Ulrich
Emprendimiento para el resto de nosotros - Paul B. Brown
Cómo tener un buen día - Caroline Webb
El Ascenso de los Robots - Martin Ford
Recursos Humanos sin miedo - David C Forman
Inteligencia Del Futuro - James Canton
Más Inteligente, Más Rápido, Mejor - Charles Duhigg
Transmitiendo Felicidad - Michelle Gielan
Jab, Jab, Jab, Gancho de derecha - Gary Vaynerchuk


La inteligencia emocional - Padre rico, padre pobre - Los 7 hábitos - La Meta - La Quinta Disciplina - más libros
Autoayuda y Éxito Personal - Finanzas Personales - Habilidades Gerenciales - Toma de decisiones - Liderazgo - más temas
Robert Kiyosaki - Daniel Goleman - Spencer Johnson - Ken Blanchard - Philip Kotler - más autores

Copyright 2000-2017 por Meltom Technologies Inc, todos los derechos reservados

Comentarios o sugerencias por nuestro centro de atención al cliente

Conozca nuestros Términos y Condiciones