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Secretos para negociar el salario, Consejos de un experto negociador, por Roger Dawson

Secretos para negociar el salario

Consejos de un experto negociador

Escrito por: Roger Dawson
Tema: Carrera y Empleo
Título original: Secrets of Power Salary Negotiating: Inside Secrets from a Master Negotiator

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Resumen ejecutivo de Secretos para negociar el salario

A pesar de que negociar es una tarea que le compete a cualquier persona en el mundo de los negocios, son pocas las personas que realmente dominan sus técnicas.

Por lo general, cedemos o pedimos demasiado, sin darnos cuenta de que esta actitud no sólo redunda en detrimento de nuestros objetivos sino del sentido que tiene una negociación como tal, a decir, que todas las partes salgan ganando.

En este texto, el autor presenta una serie de técnicas para aprender a negociar en el contexto de búsqueda de empleo, que van desde una entrevista de trabajo hasta la negociación de un aumento de salario. Entre los temas tratados están: sobrevivir a la entrevista de trabajo, estrategias de cierre y cómo obtener ventaja en la negociación.
Editorial: Career Press
Año Publicación: 2006
Páginas: 240
Enviado: 03/2007
Rating Amazon:
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Contenido de Secretos para negociar el salario

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El arte de negociar

Antes de obtener un aumento, es preciso primero tener un empleo. Seguidamente, algunos consejos para conseguirlo:

Es necesario contar un currículum lo suficientemente sustancioso como para que un empleador nos quiera entrevistar.

Personalice su currículum para obtener un empleo en particular. [...]

Sobrevivir a la entrevista de trabajo

Una entrevista de trabajo puede ser muy intimidante. Uno tiene que impresionar a un reclutador que ha entrevistado a cientos de personas. Prepárese y ensaye bien. Prevea preguntas sobre asuntos que no están reflejados en su currículum, como salario, ética, motivo por el que dejó su empleo anterior, [...]

La pregunta difícil

No discuta sobre dinero hasta que el reclutador muestre un interés particular en usted. Luego, trate de conseguir un “paquete de pago”, que incluya salario, bonos, opciones de compra de acciones, viáticos, beneficios, entrenamiento y retiro. Hágale saber al reclutador que usted tiene otras ofertas. Si el entrevistador le hace una oferta y le pregunta qué salario está esperando, simplemente dígale que “es negociable”.

Nunca diga cuánto ganaba antes. Si es necesario revelar el salario antes, dígalo en forma de paquete, incluyendo los beneficios. Al proponer un salario, pida más de lo que [...]

Tácticas de cierre

Las tácticas de cierre son técnicas para hacer que la otra parte admita algo más rápidamente. Por ejemplo, el silencio es una técnica muy poderosa.

Cuando el empleador nos pregunta qué salario queremos ganar, responda y permanezca en silencio. Durante ese momento, las personas reflexionan y, por [...]

Malas vibraciones

Si quedamos en malos términos con nuestro anterior empleador, este no podrá dar buenas referencias acerca de nosotros. Por lo general, el personal de Recursos Humanos sólo confirmará las fechas de empleo. Nunca deberían hablar sobre salarios.

El nuevo empleador nos podría formular una pregunta [...]

Volverse irremplazable

Para aumentar nuestro poder a la hora de negociar un salario, debemos volvernos irremplazables. Es preciso mostrar cómo producimos, ahorramos y hacemos dinero. Debemos desarrollar nuestros talentos especiales y experiencia, y mostrarlos. Diga que está dispuesto a renunciar a un aumento a cambio de [...]

Obtener la ventaja

Tanto los jugadores de ajedrez como los negociadores aplican jugadas diseñadas para obtener la ventaja. Sea estratégico; negociar un salario puede tomar unos minutos, pero significa miles de dólares de salario en el futuro. Aprenda a aplicar estas jugadas para incrementar su poder de [...]

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