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El librito rojo de respuestas sobre ventas99,5 respuestas sobre el mundo real que tienen sentido, generan ventas y dinero |
 | Escrito por: Jeffrey Gitomer
Tema: Ventas
Título original: Jeffrey Gitomer's Little Red Book of Sales Answers : 99.5 Real World Answers That Make Sense, Make S
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Resumen ejecutivo de El librito rojo de respuestas sobre ventas |
Para Jeffrey Gitomer, el reconocido experto en ventas, no existe ninguna fórmula mágica que pueda ser aplicable al campo de las ventas. En todo caso, la única fórmula mágica consiste en prepararse y trabajar duro.
Gitomer responde simplemente a las preguntas que tanto expertos como novatos del área de las ventas se han formulado: “¿Cómo obtengo buenas referencias de parte del cliente?”, “¿Cómo cierro una venta?”, “¿cómo hago para fijar una cita con un posible cliente?”, etc.
Escrito en un lenguaje sencillo, esta es una guía indispensable para tener a mano en todo momento.
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Sobre El librito rojo de respuestas sobre ventas |
| EDITORIAL | Financial Times Prentice Hall | | AÑO PUBLICACION | 2006 | | PÁGINAS | 208 |
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Contenido de El librito rojo de respuestas sobre ventas |
INDICE DE CONTENIDO
| PALABRAS CLAVE (beta)
cliente ventas preguntas venta clientes puedo negocio producto procure referencias posibles vender testimonios orden precio momento duro objetivos trabajar objeciones |
Aunque trabajemos para otra persona, ser un profesional de las ventas es como tener un negocio propio. Nuestro negocio prosperará dependiendo de cómo respondamos las siguientes preguntas comunes sobre ventas (si estamos dispuestos a trabajar duro, practicar y aprender a contextualizar estas [...]
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Algunas de las 99.5 preguntas de ventas |
¿Cuál es el mejor modo de hacer una venta?
No existe un modo óptimo de vender. Pero siga estos consejos para comenzar con buen pie:
- Sea amistoso.
- Busque algo en común con su posible cliente.
- Formule preguntas inteligentes y escuche detenidamente las respuestas.
- Procure entender las necesidades y problemas del posible cliente.
- Relájese, no sea insistente.
- Haga un compromiso sólo después de que le haya hecho al cliente una propuesta libre de riesgos.
¿Cuál es el secreto de las ventas?
No espere una fórmula mágica. Vender depende de qué tan duro quiera trabajar. Así pues, lo más cercano a una fórmula mágica es prepararse bien. Comprometa a cada cliente de modo que se sienta seguro comprándonos. Luego, procure crear [...]
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