Libros de negocio, resumidos, en español
16 años promoviendo la lectura de Negocios y Gerencia
Hechas para durar, Por qué algunas ideas sobreviven y otras mueren, por Chip Heath, Dan Heath

Hechas para durar

Por qué algunas ideas sobreviven y otras mueren

Escrito por: Chip Heath, Dan Heath
Tema: Marketing
Título original: Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die
Título(s) alternativo(s): Pegar y pegar
Comparta en:

Resumen ejecutivo de Hechas para durar

Todo el mundo ha escuchado la leyenda urbana sobre el hombre que sucumbe al coqueteo de una dama en un bar y amanece luego en una bañera llena de hielo, víctima de un robo de órganos. ¿Qué hace que este tipo de ideas sean tan memorables y le den la vuelta al globo?

Las ideas pegajosas son aquellas que se graban en la memoria de la gente y que ejercen un gran impacto. Cualquier miembro del mundo comercial debería interesarse por tratar de crear ideas tan duraderas como los valores morales que los padres inculcan a sus hijos.

Aunque no existe un método único e infalible para crear ideas pegajosas, es posible extraer un conjunto de lineamientos que se repiten en todas estas: son sencillas, inesperadas, concretas, creíbles, emocionales y basadas en una historia.
Editorial: Random House
Año Publicación: 2007
Páginas: 304
Enviado: 12/2007
Rating Amazon:
Compre el libro en Inglés

Contenido de Hechas para durar

PALABRAS CLAVE (beta)

idea historia ideas subway historias pegajosas mensaje pegajosa jared sándwiches concretas dieta compañía imágenes creíble jared_fogle objetivo razón campaña acciones reto esencia información tiempo común problema emocional artículo libras comida publicitaria resto actúe fácil equipo atención sony desarrollar enfoque desarrollo

Un mensaje sencillo

Simplificar un mensaje no significa bajarle el nivel. Lo importante es llegar a la esencia de la idea. Por lo general, para llegar a dicha esencia es preciso eliminar todos los elementos que no [...]

Válgase de la sorpresa para atraer a la gente

Esto impone dos retos:

1.- ¿Cómo llamar la atención en primer lugar?

Por lo general, cambiando el patrón que la gente está esperando. Las ideas naturalmente pegajosas suelen proponer [...]

Incluya ideas e imágenes concretas

Las ideas concretas son siempre más fáciles de recordar que las abstracciones. Esta es la razón por la que las ideas naturalmente pegajosas suelen estar repletas de imágenes concretas en detrimento de un lenguaje florido. Por ejemplo:

1. Existe un mito urbano según el cual tras un florecimiento de roedores en un establecimiento de pollo frito, los clientes recibieron “Kentucky Fried Ratas”. Esta es una imagen un poco desagradable, pero es muy fácil de visualizar. Y esta es la razón por la que es prácticamente inolvidable. Todos hemos oído esta historia si bien nadie la ha promovido publicitariamente. Este es un buen ejemplo de una idea pegajosa creada sobre la base de una imagen concreta.

2. James Grant fue el director de la UNICEF durante muchos años. La organización sabía que cada año más de un millón de niños en los países en desarrollo morían de deshidratación causada por la diarrea. Y lo que más frustraba a la UNICEF era que este problema se podía prevenir fácilmente y a muy bajo costo. La UNICEF creó campañas educativas sin mayores resultados. Finalmente, Grant decidió viajar con un pequeño paquete que contenía una cucharada de sal y ocho cucharadas de azúcar; es decir, los ingredientes necesarios (más agua) para rehidratar a una persona. A medida que Grant se reunía con los presidentes de los países en desarrollo, sacaba el paquete y decía: “¿Sabía usted que esto cuesta menos que una taza de té y puede salvar a cientos de miles de niños en su país?”


Las ideas naturalmente pegajosas se valen de imágenes concretas [...]

Incluya credenciales en el mensaje

¿Qué hace que la gente crea en una idea y rechace otras por inviables o falsas? En términos generales, tendemos a sacar nuestras conclusiones [...]

Procure generar sentimientos

Obtener una idea creíble es una cosa, pero lograr que la gente actúe es otra. Las ideas pegajosas pulsan la fibra emocional de la gente, la inspiran a preocuparse y a actuar.

En la práctica, hay [...]

Enséñele cómo responder a la gente

Las historias son un recurso muy efectivo. Estas transmiten la sabiduría concisamente y en cantidades digeribles. Las grandes historias contienen sabiduría, establecen relaciones causales que no se [...]

Unirlo todo

Si usted quiere que una idea sea duradera, hay seis puntos que debe tomar en cuenta. Asegúrese de que su mensaje sea:

1. Sencillo: para que la gente lo entienda rápidamente. [...]

Este es un EXTRACTO DEL RESUMIDO. Compre el RESUMIDO

Otros Resumidos de los autores


Resumen de Hechas para durar

Hechas para durar

por Chip Heath, Dan Heath

Por qué algunas ideas sobreviven y otras mueren

Detalles Comprar


Resumen de Switch

Switch

por Chip Heath, Dan Heath

Cómo cambiar las cosas cuando el cambio es difícil

Detalles Comprar

Otros Resumidos del Tema


Resumen de La importancia de la investigación de mercado

La importancia de la investigación de mercado

por Robert Duboff y James Spaeth

Herramientas y técnicas para alinear su negocio

Detalles Comprar


Resumen de Los 10 pecados capitales del marketing

Los 10 pecados capitales del marketing

por Philip Kotler

Señales y soluciones

Detalles Comprar


Resumen de Las 22 Leyes Inmutables del Mercadeo

Las 22 Leyes Inmutables del Mercadeo

por Al Ries, Jack Trout

Viólelas a su Propio Riesgo

Detalles Comprar


Resumen de Marketing 3.0

Marketing 3.0

por Philip Kotler, Hermawan Kartajaya, Iwan Setiawan

Del producto a los clientes y de estos al espíritu humano

Detalles Comprar

Comentarios sobre Hechas para durar

comentarios por Disqus
Todos los derechos reservados por Meltom Technologies Inc