817 libros de 906 autores en 35 temas
Libro Resumido
RESUMIDO.COM
Cómo funciona
Pruébenos gratis
Atención al cliente
Síganos en Twitter
Síganos en Facebook
COMPRE
Acceda a los Resumidos mediante...
Suscripción
Compra individual
Paquetes
Planes PYME
Planes Corporativos
Libros + Revistas
LIBROS
Los 817 libros
Los más recientes
Los más vendidos
De 906 autores
De 35 temas
96 paquetes
43 Resumidos gratis
Buscador de libros
Resúmenes en Portugués
NOVEDADES
BOLETINES
Octubre 2015
Septiembre 2015
Agosto 2015
Véalos todos
Suscríbase Gratis
NUESTROS ALIADOS




NOSOTROS
Quiénes somos
Contáctenos
USUARIOS
566 mil lectores
5 visitantes en linea



Indetenible

Hallar activos escondidos para renovar el negocio central e impulsar un crecimiento rentable

Indetenible, Hallar activos escondidos para renovar el negocio central e impulsar un crecimiento rentable, por Chris ZookEscrito por: Chris Zook
Tema: Estrategia Corporativa

Título original: Unstoppable: Finding Hidden Assets to Renew the Core and Fuel Profitable Growth
Reciba 3 Resumidos GRATIS

Resumen ejecutivo de Indetenible

Durante la próxima década, el negocio central de más de un tercio de las compañías entrará en crisis porque su modelo de crecimiento habrá llegado a su límite natural.

Con el fin de renovar su negocio central, las compañías tendrán que descubrir activos escondidos sobre los cuales poder establecer la renovación estratégica y las nuevas fuentes de crecimiento.

En este texto, el autor presenta un método sistemático para poner a valer las áreas marginales del negocio. Entre los temas tratados están: encontrar activos escondidos, diagnosticar el negocio central y determinar lo que quieren los clientes.

Reciba 3 Resumidos GRATIS

Sobre Indetenible

EDITORIALHarvard Business School Press
AÑO PUBLICACION2007
PÁGINAS208
ENVIADO EN02/2008
RATING AMAZON
# PALABRAS1,804
COMPRE EL LIBROEn Amazon En ComprasTop

Contenido de Indetenible

INDICE DE CONTENIDO

PALABRAS CLAVE (beta)

negocio clientes central capacidades activos mercado escondidos modelo servicio rentabilidad competencia compañías cambios plataforma crecimiento compañía base bienes segmentos lista modelos valor diferenciación centrarse conocer ingresos actuales productos ciclo oportunidades opciones poder fuentes gerencia encuesta organización pasos negocios producto conocimiento

Recobrar impulso en el mercado


Algunas empresas consiguen el éxito y el crecimiento sostenido mientras que otras fracasan. Esto ha sido así siempre; lo único diferente hoy en día es la abrumadora rapidez con la cual suceden los cambios. Los modelos de negocios exitosos pueden expirar de repente sin aviso. El tiempo de vida de las [...]

Encontrar activos escondidos


Una táctica astuta es transformar nuestro negocio central mediante la búsqueda de activos escondidos y poco usados en nuestros procesos, métodos y modelos actuales. Es posible que contemos con una plataforma de negocios valiosa (un negocio que pasamos por alto en una adquisición, una serie de [...]

Un ciclo de crecimiento sustentable


Cuando un negocio tiene problemas, la gerencia debe determinar si se trata de algo pasajero o de un síntoma de algo más duradero. Incluso cuando la situación es grave, la decisión de transformar el negocio tiene que ser tomada y llevada a cabo cuidadosamente.

Válgase del siguiente ciclo para determinar la posición de su negocio. Determine siempre dónde se encuentra en este ciclo:

1. Centrarse: conocer los límites del negocio central, la diferenciación y los costos. Explotar el negocio central al máximo e invertir de modo que la competencia no se sienta dispuesta a atacarnos.

2. Expandirse: cultivar nuestras fortalezas actuales, moverse a segmentos comerciales estrechamente relacionados, expandir el negocio central (sin transformarlo) y convertir el modelo comercial en una fórmula repetible.

3. Redefinirse: crear una plataforma a partir de la cual sea posible lanzar esta transformación, entender las “fuentes de rentabilidad” del mercado que estamos buscando, diferenciar el negocio de acuerdo con el modelo postransformación y evaluar nuestra capacidad para ofrecer la inversión necesaria y para llevar a cabo el nuevo modelo.


Diagnosticar el negocio central


Cuando reexamine el modelo del negocio central, formúlese estas preguntas sobre la compañía y el mercado:

1. Clientes objeto: ¿Ha cambiado su rentabilidad? ¿Estamos consiguiendo nuevos clientes? ¿Qué tan bien los estamos manteniendo? ¿Cuánto de su presupuesto está destinado a nuestro producto?

2. Diferenciación: ¿Cómo definimos y medimos las diferencias entre nosotros y la competencia? ¿Qué lugar tenemos en la lista de productores de bajo costo del producto o servicio? ¿La diferenciación es más importante ahora que antes?

3. La fuente de rentabilidad en nuestra industria: ¿Cuál es el verdadero tamaño de los ingresos disponibles? ¿Qué cambios se han dado en los centros de rentabilidad (ubicación y tamaño)? ¿Cuánto nos cuesta obtener ganancias?

4. Capacidades: ¿Contamos con un inventario de nuestras capacidades? ¿Cuáles son nuestras debilidades con respecto a la competencia?

5. La capacidad de cambio de la organización: ¿La fuerza laboral es leal? ¿Los procesos están alineados con los objetivos? ¿Qué tan motivada está nuestra gente para asumir el cambio?


Valor sin usar


Según una encuesta realizada por Bain & Company, un tercio de las 500 compañías de Fortune que hacen cambios estratégicos importantes se valen de bienes secundarios para hacer dichos cambios. Los bienes anteriormente escondidos permitieron que tuviera lugar una redefinición.

Cuando busque [...]

Lo que quieren los clientes


Sin clientes no hay negocio. En encuesta tras encuesta, los ejecutivos dicen que quieren entender mejor a sus clientes. Se sienten frustrados por su incapacidad para saber qué están pensando los clientes. Pero si escuchamos y observamos con cuidado, los clientes nos dirán mucho sobre lo que quieren [...]

Sus capacidades


Aproveche continuamente las capacidades de su compañía para crear valor tanto para los clientes como para el negocio. Ciertos estudios demuestran que la mayoría de las compañías tiene de 80 a 200 capacidades, a pesar de que la gerencia no pueda definirlas. De estas, sólo un pequeño número son [...]

Recapitule el viaje


Para que el proyecto de redefinición funcione, empiece por identificar sus clientes primarios. Determine no sólo quiénes son sino, además, por qué prefieren a la compañía y la valoran. Asegúrese de conocer por completo su negocio central. Piense en las adyacencias que puede aprovechar al expandir el [...]
Este es un EXTRACTO DEL RESUMIDO.
Compre los Resumidos en formato PDF AQUI

Relacionado con Indetenible


¿Le interesa Indetenible?
Seguramente también le interesará...

Otros Resumidos escritos por el (los) autor(es)



Repetibilidad

Otros Resumidos sobre Estrategia Corporativa



La estrategia del océano azul


Las 33 estrategias de la guerra


En busca de la excelencia


El Balanced Scorecard


Sun Tzu y el arte de los negocios

Más Resumidos de Estrategia Corporativa

Reciba 3 Resumidos GRATIS

Comentarios sobre Indetenible

comentarios por Disqus

Más libros RESUMIDOS


Contamos con más de 700 libros resumidos

Busque por: Autor, Tema, Título, Fecha de publicación, Popularidad, Palabra clave


Resumidos más vendidos de siempre

Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva - Stephen R. Covey
La Quinta Disciplina - Peter Senge
La inteligencia emocional - Daniel Goleman
Cómo pensar como un CEO - Debra A. Benton
Primero lo Primero - Covey, Merrill A., Merrill R.
Como ganar amigos e influenciar a la gente - Dale Carnegie
El Líder en Ti - Dale Carnegie, Asociados
Cómo utilizar los Estados Financieros - James Bandler
El Arte de Cerrar Cualquier Negocio - James W. Pickens
El Balanced Scorecard - Robert S. Kaplan y David P. Norton

Resumidos más vendidos del mes

El lado positivo del estrés - Kelly McGonigal
El hábito del logro - Bernard Roth
Los 27 retos que enfrentan los gerentes - Bruce Tulgan
Por qué motivar a las personas no funciona...y qué sí funciona - Susan Fowler
Más Inteligente, Más Rápido, Mejor - Charles Duhigg
Cómo tener un buen día - Caroline Webb
Estrategia de negocio - Brian Tracy
Los humanos están subvalorados - Geoffrey Colvin
Inteligencia Del Futuro - James Canton
Marketing por encima del ruido - Linda J Popky

Resumidos Publicados recientemente

El Índice de Capital de Liderazgo - David Ulrich
Emprendimiento para el resto de nosotros - Paul B. Brown
Cómo tener un buen día - Caroline Webb
El Ascenso de los Robots - Martin Ford
Recursos Humanos sin miedo - David C Forman
Inteligencia Del Futuro - James Canton
Más Inteligente, Más Rápido, Mejor - Charles Duhigg
Transmitiendo Felicidad - Michelle Gielan
Jab, Jab, Jab, Gancho de derecha - Gary Vaynerchuk
El poder de la bancarrota - Daymond John


La inteligencia emocional - Padre rico, padre pobre - Los 7 hábitos - La Meta - La Quinta Disciplina - más libros
Autoayuda y Éxito Personal - Finanzas Personales - Habilidades Gerenciales - Toma de decisiones - Liderazgo - más temas
Robert Kiyosaki - Daniel Goleman - Spencer Johnson - Ken Blanchard - Philip Kotler - más autores

Copyright 2000-2017 por Meltom Technologies Inc, todos los derechos reservados

Comentarios o sugerencias por nuestro centro de atención al cliente

Conozca nuestros Términos y Condiciones