694 libros de 785 autores en 35 temas
Libro
RESUMIDO.COM
Cómo funciona
Pruébenos gratis
Atención al cliente
Síganos en Twitter
Síganos en Facebook
COMPRE
Acceda a los Resumidos mediante...
Suscripción
Compra individual
Paquetes
Planes PYME
Planes Corporativos
Libros + Revistas
LIBROS
Los 694 libros
Los más recientes
Los más vendidos
De 785 autores
De 35 temas
84 paquetes
43 Resumidos gratis
Buscador de libros
Resúmenes en Portugués
NOVEDADES
BOLETINES
Junio 2014
Mayo 2014
Abril 2014
Véalos todos
Suscríbase Gratis
NUESTROS ALIADOS





NOSOTROS
Quiénes somos
Contáctenos
USUARIOS
531 mil lectores
29 visitantes en linea

La fuerza de ventas perfecta

Las 6 mejores prácticas de los mejores equipos de ventas de todo el mundo

La fuerza de ventas perfecta, Las 6 mejores prácticas de los mejores equipos de ventas de todo el mundo, por Derek GatehouseEscrito por: Derek Gatehouse
Tema: Ventas
Título original: The Perfect SalesForce: The 6 Best Practices of the World's Best Sales Teams

COMPRE EL RESUMIDO
Lea el resumen, y conozca las ideas principales en menos de 20 minutos
SUSCRIBASE A RESUMIDO
Reciba un nuevo resumen de un libro de gerencia cada semana, en su e-mail
Comparte este libro:

Resumen ejecutivo de La fuerza de ventas perfecta

El dinero que invierten las organizaciones en entrenamiento para su fuerza de ventas es equivalente al presupuesto de un país pequeño. Lamentablemente, todo este dinero se malgasta en métodos que no marcan mayor diferencia.

En vez de gastar tanto dinero en programas y procesos que no se corresponden con las verdaderas necesidades de cada compañía, lo mejor es contratar “vendedores por naturaleza” y colocar sólo a los mejores en los cargos gerenciales.

Derek Gatehouse, el experimentado gurú del área de ventas, presenta las seis mejores prácticas para constituir el mejor equipo de ventas posible.


Sobre La fuerza de ventas perfecta

EDITORIALPortfolio
AÑO PUBLICACION2007
PÁGINAS288
ENVIADO EN10/2008
RATING AMAZON
# PALABRAS2,170
COMPRE EL LIBROEn Amazon En ComprasTop

Contenido de La fuerza de ventas perfecta

INDICE DE CONTENIDO

PALABRAS CLAVE (beta)

ventas vendedores clientes vendedor cuotas entrenamiento producto fuerza cliente vender venta relaciones pagos trabajo equipo cerrar contratar hora proceso resultados productos buscar etapas cambio dinero hábiles cierre buenos búsqueda necesidad asignarle prácticas sentido cantidad servicios depende gerente comportamiento naturaleza servicio

La fuerza de ventas ideal


¿Es usted el responsable de las ventas de la organización? Si es así, queme todos sus manuales sobre cómo vender porque la mayoría de estos no sirven de nada. El entrenamiento como vendedor es útil sólo si uno es un vendedor nato. Primero dedíquese a reclutar y contratar los mejores vendedores que [...]

1.- Los 10 puntos de ventas


No todos los vendedores son iguales. A algunos les gusta buscar nuevos clientes, mientras que a otros no. Algunos disfrutan de hacer demostraciones. A otros les gusta cerrar negocios. Algunos son muy buenos a la hora de lidiar con ventas que requieren de mucha preparación y planificación. Otros se [...]

2.- Las etapas del talento


Todas las ventas pasan por varias etapas: buscar nuevos clientes, presentación, cierre y seguimiento. Cada vendedor se desempeña mejor en una u otra de estas etapas. Tomemos por caso una persona muy buena para buscar nuevos clientes, pero que no es muy hábil a la hora de cerrar una venta. ¿Tiene sentido asignarle a esta persona la responsabilidad de cerrar una venta? Claro que no. Y, sin embargo, la mayoría de las organizaciones no les asignan esta tarea a las personas más adecuadas. En los mejores equipos de ventas, tratan de asignarle a cada persona aquella tarea en la que se desempeña mejor [...]

3.- El proceso de contratación


La mayoría de las compañías no sabe cómo hacer una buena entrevista de trabajo cuando van contratar a un vendedor. Dependiendo del tipo de vendedor que están buscando, las compañías tienden a valerse de términos extremadamente específicos en sus ofertas de trabajo: “gerente de cuentas”, “búsqueda de [...]

4.- El plan de pagos y cuotas


Incluso la gente más talentosa para vender necesita de una buena situación laboral, de una buena compensación y de unas cuotas adecuadas.

Prepárese para ofrecer todos los beneficios necesarios. Para estimular las ventas es preciso establecer objetivos claros. Válgase de su sistema de pagos y [...]

5.- Entrenamiento conductual de ventas


El entrenamiento tradicional de ventas no tiene mayor valor para incrementar el volumen de ventas. Por otra parte, el entrenamiento conductual de ventas puede ser de mucha utilidad, a pesar de que no es la más importante de las seis mejores prácticas.

Los programas de entrenamiento de ventas [...]

6.- Gerencia según resultados


Los buenos gerentes marcan la diferencia en las organizaciones. Estos no deben ocuparse en cosas como hacer llamadas telefónicas, presentaciones, etc., sino concentrarse en los resultados.

Un mal gerente de ventas respalda las actividades y no es capaz de administrar los resultados. Un buen [...]

Desarrollar la fuerza de ventas ideal


Ya tenemos un equipo conformado con los mejores vendedores. Ya hemos organizado todo para que los vendedores trabajen no de acuerdo con sus debilidades sino con sus fortalezas. Ya les pagamos adecuadamente. Las cuotas tienen sentido. Ya entrenamos a los representantes de ventas. Y todo está a cargo [...]
Este es un EXTRACTO DEL RESUMIDO.
Compre los Resumidos en formato PDF AQUI

Relacionado con La fuerza de ventas perfecta


¿Le interesa La fuerza de ventas perfecta?
Seguramente también le interesará...

Otros Resumidos sobre Ventas

El Arte de Cerrar Cualquier Negocio - James W. Pickens
Gerencia de ventas - Robert J. Calvin
Por qué compramos - Paco Underhill
Sea una super-estrella de las ventas - Brian Tracy
Propuestas de negocio persuasivas - Tom Sant
La nueva venta de soluciones - Keith M. Eades
Estrategias avanzadas de ventas - Brian Tracy
Triunfar en las ventas al detal - Willard N. Ander y Neil Z. Stern
La biblia de las ventas - Jeffrey Gitomer
El librito rojo de respuestas sobre ventas - Jeffrey Gitomer
Ventas excepcionales - Jeff Thull
Vender apesta - Frank Rumbauskas
Lo que el cliente quiere que usted sepa - Ram Charan
La solución del 29% - Ivan Misner, Michelle Donovan
Cómo crear una fuerza de ventas ganadora - Andris Zoltners, Prabhakant Sinha, Sally Lorimer
Cómo vender cuando nadie está comprando - Dave Lakhani
Al desnudo - Patrick Lencioni
La gran máquina de ventas - Chet Holmes
Si no es el primero, entonces quedará de último - Grant Cardone
Los nuevos expertos - Robert H. Bloom
Las reglas de Sandler - David Mattson
Crecimiento de las ventas - Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami, Jon Vander Ark
Ventas instantáneas - Jill Konrath
Vender es humano - Daniel H. Pink
Nuevas ventas. Simplificadas - Mike Weinberg
Descifrado - Phil Barden
El imán de ventas - Kendra Lee
Lo que hacen los grandes vendedores - Michael Bosworth, Ben Zoldan

Comentarios sobre La fuerza de ventas perfecta

comentarios por Disqus

Más libros RESUMIDOS


Contamos con más de 600 libros resumidos

Busque por: Autor, Tema, Título, Fecha de publicación, Popularidad, Palabra clave


Resumidos más vendidos de siempre

Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva - Stephen R. Covey
La Quinta Disciplina - Peter Senge
Cómo pensar como un CEO - Debra A. Benton
La inteligencia emocional - Daniel Goleman
Primero lo Primero - Covey, Merrill A., Merrill R.
Como ganar amigos e influenciar a la gente - Dale Carnegie
El Líder en Ti - Dale Carnegie, Asociados
Cómo utilizar los Estados Financieros - James Bandler
El Arte de Cerrar Cualquier Negocio - James W. Pickens
El Balanced Scorecard - Robert S. Kaplan y David P. Norton

Resumidos más vendidos del mes

La inteligencia emocional - Daniel Goleman
Como ganar amigos e influenciar a la gente - Dale Carnegie
El Balanced Scorecard - Robert S. Kaplan y David P. Norton
Ejecucion - Larry Bossidy y Ram Charan
El octavo hábito - Stephen R. Covey
El líder de 360 grados - John C. Maxwell
Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva - Stephen R. Covey
En busca de la excelencia - Tom Peters y Robert H. Waterman
El Arte de Cerrar Cualquier Negocio - James W. Pickens
Fish! - Stephan C. Lundin, Harry Paul y John Christensen

Resumidos Publicados recientemente

Lo que hacen los grandes vendedores - Michael Bosworth, Ben Zoldan
Poner la matriz a funcionar - Kevan Hall
Simplemente, gerenciar - Henry Mintzberg
Previsiblemente irracional - Dan Ariely
Fijar precios para obtener ganancias - Peter Hill
Simple - Alan Siegel, Irene Etzkorn
La ola móvil - Michael Saylor
Inteligencia creativa - Bruce Nussbaum
Transformación estratégica - Manuel Hensmans, Gerry Johnson, George Yip
Líderes inteligentes, equipos más inteligentes - Roger Schwarz


La inteligencia emocional - Padre rico, padre pobre - Los 7 hábitos - La Meta - La Quinta Disciplina - más libros
Autoayuda y Éxito Personal - Finanzas Personales - Habilidades Gerenciales - Toma de decisiones - Liderazgo - más temas
Robert Kiyosaki - Daniel Goleman - Spencer Johnson - Ken Blanchard - Philip Kotler - más autores

Copyright 2000-2014 por Meltom Technologies Inc, todos los derechos reservados

Comentarios o sugerencias por nuestro centro de atención al cliente

Conozca nuestros Términos y Condiciones