¡Si!
50 maneras científicamente comprobadas de ser persuasivoEscrito por: Noah J. Goldstein, Steve J. Martin, Robert Cialdini
Tema(s): Negociación
Resumen de Yes!: 50 Scientifically Proven Ways to Be Persuasive en español
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Acerca de ¡Si!
¡Si! - 50 maneras científicamente comprobadas de ser persuasivo - es un libro sobre Negociación escrito por Noah J. Goldstein, Steve J. Martin, Robert Cialdini y publicado originalmente en el año 2008. El título original es inglés es Yes!: 50 Scientifically Proven Ways to Be Persuasive
El Resumen del libro ¡Si! fue publicado por Resumido.com el 03/2009, y le permite conocer las ideas principales del libro en menos de 30 minutos.
El Resumen de ¡Si! es parte de los paquetes Biblioteca de Negociacion y Persuasion y Los mejores del 2009.
Resumen de ¡Si!
A pesar de todos los estudios científicos que se han llevado a cabo en los últimos 50 años en el área de la persuasión, la mayoría de la gente asume que esta disciplina es más un arte que una ciencia. Pero esto es un error.De hecho está comprobado científicamente que existen seis principios universales de la persuasión: reciprocidad, autoridad, consistencia, escasez, empatía y aprobación social.
En el presente texto, los autores nos enseñan a aumentar nuestro poder de persuasión mediante la aplicación de estas 50 estrategias infalibles.
Sobre el libro ¡Si!
- Año Publicación: 2008
- Páginas: 272
- Enviado: 03/2009
- Rating Amazon:
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¡Si! está disponible en estos paquetes
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Contenido de ¡Si!
Indice de contenido
- Las molestias nos vuelven más persuasivos
- Recomendaciones con las que se identifique la gente
- Presentar modelos a seguir
- Recompensar abiertamente el buen comportamiento
- Limitar las opciones para aumentar el interés
- El precio de cualquier producto adicional
- Es beneficioso agregar un producto de primera
- No asustar a la gente para que compre
- Nunca olvidar el poder de la reciprocidad
- Colocar notas adhesivas en todos los documentos
- Significativos, inesperados y personalizados
- Cooperación sin necesidad de incentivos
- No dejar pasar el tiempo
- Buscar pequeños pasos que conlleven grandes saltos
- Volvernos maestros en persuasión
- Preguntas sencillas y cosechar las ganancias
- Pasar por escrito los compromisos
- Atacar la consistencia con más consistencia
- Buscar la ayuda de Benjamín Franklin
- El enfoque “incluso un centavo es de ayuda”
- Empezar abajo para terminar arriba
- Buscar otra persona para que nos alabe
- Siempre debemos pedir opinión a los demás
- Buscar siempre puntos de vista alternativos
- Aprender a evitar errores
- Convertir las debilidades en fortalezas
- Presentar los defectos en bandeja de plata
- Si cometemos un error, lo debemos confesar
- Sacar a flote las similitudes
- A la gente le gusta que la recuerden
- Imitar lo que vemos
- La autenticidad es importante
- Usar el poder de la escasez
- La aversión de perder es un recurso muy poderoso
- Somos más persuasivos cuando decimos “porque”
- Aclarar las diferencias
- Nunca subestimar el poder de la simplicidad
- Una rima puede aumentar nuestra influencia
- Las percepciones contrastantes son muy persuasivas
- Darle ventaja al cliente en los programas de lealtad
- Los nombres descriptivos son de mucha ayuda
- Valerse de trucos mnemotécnicos
- Hasta un espejo puede volvernos más persuasivos
- Las emociones son muy persuasivas
- No hacer varias cosas ante grandes decisiones
- Hacer pausas para beber café
- Un día a la semana sin correo electrónico
- Diferencias del idioma
- Tomar en cuenta el condicionamiento cultural
- Cuidado con los mensajes de voz
Palabras Clave (beta)producto persuasión aumentar clientes poder nombres ciertos cliente personal favor productos estudios tiempo siente ventas competencia evitar comportamiento presentar errores queremos primera estudio ofrecemos decisiones buscar consumidores ayuda información consistencia compromisos valor precio enfoque probable mensajes acuerdo comprar operadores confianza
Las molestias nos vuelven más persuasivos
Al comparar los resultados de dos infomerciales,...Recomendaciones con las que se identifique la gente
Todo el mundo sabe que las recomendaciones son un...Presentar modelos a seguir
Es muy común, sobre todo cuando se trata de anuncios de servicio público, adoptar un cariz ético y alentar a la gente a que haga lo correcto. Pero esto casi nunca funciona. Un enfoque más persuasivo es concentrarse en la gente que sí asume el comportamiento deseado. Seremos más influyentes si escogemos con cuidado nuestros modelos a seguir. Así pues, debemos concentrarnos en la gente que está haciendo lo correcto y procurar que sea deseable formar parte de este grupo.Recompensar abiertamente el buen comportamiento
Si queremos persuadir a la gente para que haga lo...Limitar las opciones para aumentar el interés
Para aumentar el interés en lo que está...El precio de cualquier producto adicional
Cuando ofrecemos productos “gratuitos” con...Es beneficioso agregar un producto de primera
Si ofrecemos toda una serie de productos y...No asustar a la gente para que compre
Si tratamos de que la gente encare los problemas...Nunca olvidar el poder de la reciprocidad
Ciertos estudios han demostrado que casi todo el...Colocar notas adhesivas en todos los documentos
La gente suele responder muy bien ante los...Significativos, inesperados y personalizados
Debemos tratar de obsequiar regalos a posibles...Cooperación sin necesidad de incentivos
La mejor manera de lograr que alguien coopere con...No dejar pasar el tiempo
Cuando hacemos un favor, el valor del mismo irá...Buscar pequeños pasos que conlleven grandes saltos
La gente estará más dispuesta a hacer grandes...Volvernos maestros en persuasión
Una buena técnica de persuasión es etiquetar a...Preguntas sencillas y cosechar las ganancias
Un reciente estudio reveló que cuando se le...Pasar por escrito los compromisos
Pasar por escrito los compromisos surte un efecto...Atacar la consistencia con más consistencia
Los viejos consumidores valoran mucho la...Buscar la ayuda de Benjamín Franklin
Para ganarse el respeto de un miembro de la...El enfoque “incluso un centavo es de ayuda”
Las organizaciones de caridad han descubierto que...Empezar abajo para terminar arriba
Según un estudio sobre las ofertas en eBay, en...Buscar otra persona para que nos alabe
Cuando contamos con buenas credenciales, debemos...Siempre debemos pedir opinión a los demás
Si asumimos que somos la persona más inteligente...Buscar siempre puntos de vista alternativos
Es muy preocupante que tras presentar una nueva...Aprender a evitar errores
Los programas de entrenamiento pueden asumir uno...Convertir las debilidades en fortalezas
Progressive Auto Insurance tiene una página Web...Presentar los defectos en bandeja de plata
Es bueno admitir públicamente que la...Si cometemos un error, lo debemos confesar
Atribuirle la culpa a otro es muy común en el...Sacar a flote las similitudes
A todo el mundo le gusta hacer negocio con gente...A la gente le gusta que la recuerden
Ciertos estudios han revelado resultados...Imitar lo que vemos
Un reciente estudio reveló que cuando los...La autenticidad es importante
Todo el mundo reconoce una sonrisa falsa. Ciertos...Usar el poder de la escasez
A los clientes siempre los atrae cualquier cosa u...La aversión de perder es un recurso muy poderoso
La gente detesta perder lo que ha dado por...Somos más persuasivos cuando decimos “porque”
La palabra “porque” ejerce una gran influenciaAclarar las diferencias
A la gente le cuesta identificar las diferencias...Nunca subestimar el poder de la simplicidad
La gente no se siente inclinada a comprar...Una rima puede aumentar nuestra influencia
Todo el mundo considera que los mensajes que rimanLas percepciones contrastantes son muy persuasivas
Las primeras impresiones pueden influir...Darle ventaja al cliente en los programas de lealtad
Si queremos mejorar la efectividad de los...Los nombres descriptivos son de mucha ayuda
Es importante que nuestros productos tengan...Valerse de trucos mnemotécnicos
Algunos anuncios de TV son en sí muy...Hasta un espejo puede volvernos más persuasivos
Según ciertos estudios, la gente es más honesta...Las emociones son muy persuasivas
Debemos evitar cualquier negociación cuando nos...No hacer varias cosas ante grandes decisiones
Cuando alguien está cansado o distraído, suele...Hacer pausas para beber café
Uno de los efectos menos conocidos de la cafeína...Un día a la semana sin correo electrónico
Según un estudio, más de 29% de las...Diferencias del idioma
El proceso para lograr un “sí” varía de una...Tomar en cuenta el condicionamiento cultural
Por lo general, los pueblos no Occidentales no...Cuidado con los mensajes de voz
Por lo general, los Occidentales están mucho másEste es un EXTRACTO DEL RESUMIDO. Compre el RESUMIDO
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