Seis disciplinas: La revolución de la ejecución

Resumen de Seis disciplinas: La revolución de la ejecución

No es sencillo identificar a primera vista cuáles son los grandes desafíos que enfrenta nuestro negocio. En cualquier caso, es seguro que los retos de hoy en día serán reemplazados mañana por un nuevo conjunto de retos muy diferentes.

Pero siempre hay un reto que persiste más allá de los demás: cómo mantener la planificación y ejecutar la estrategia. Si logramos resolver este problema, los demás retos resultarán mucho más sencillos de resolver.

En otras palabras, si hacemos una matriz con la estrategia de la organización, por un lado, y con el nivel de ejecución, por el otro, obtendremos cuatro cuadrantes. El gran reto de cualquier organización será mantenerse constantemente en el cuadrante 2, donde tanto la ejecución como la estrategia son fuertes. Si logramos resolver este problema ante todo, todo lo demás vendrá por añadidura.

Sobre el libro Seis disciplinas: La revolución de la ejecución

• Año Publicación: 2008
• Páginas: 208
• Enviado: 06/2009
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Contenido de Seis disciplinas: La revolución de la ejecución

Definir la excelencia comercial

La mayoría de las compañías caen en el cuadrante 1 (fuerte estrategia, ejecución débil) tarde o temprano. Este se caracteriza por el surgimiento de algún tipo de ventaja competitiva, que normalmente conlleva un fuerte crecimiento de las ventas iniciales. Los clientes están interesados en lo...

La oportunidad de dar un gran salto

Por lo general, en el área comercial es difícil llevar a cabo con éxito lo que hemos planificado. Algunas razones:

- A veces es difícil crear una organización que sea capaz de lidiar con problemas que están en constante cambio. Hay muy pocos líderes formados en este tipo de sistemas.

-

4 componentes para permanecer en el cuadrante 2

Para que una organización logre mantener el balance justo entre estrategia y ejecución, requerirá de un programa integrado por cuatro elementos.

1.- Una metodología que sea reproducible

Una “metodología que sea reproducible” significa, desde un punto de vista comercial, un enfoque paso a paso para obtener siempre lo mismo una y otra vez. Esta metodología debe incluir los siguientes elementos:

- Todos los pasos necesarios para crear y mantener un negocio saludable. No puede excluir elementos esenciales.

- Objetivos bien definidos. Además, debe especificar cómo se...

Mantenerse en el cuadrante 2 es una tarea constante

Si aprendemos a ejecutar la estratega más sistemáticamente, lograremos mantenernos en el cuadrante 2. Los beneficios de esto son:

- El negocio será más predecible.

- Seremos capaces de resolver los conflictos de una manera más productiva.

- Lograremos un crecimiento sustentable....

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