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Compre su propia empresa, Identificar oportunidades, analizar el mercado, negociar los mejores términos y cerrar la negociación, por Russell Robb

Compre su propia empresa

Identificar oportunidades, analizar el mercado, negociar los mejores términos y cerrar la negociación

Escrito por: Russell Robb
Tema: Emprendedores y Pequeñas Empresas
Título original: Buying Your Own Business: Bullets: * Identify Opportunities, * Analyze True Value, * Negotiate the B

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Resumen ejecutivo de Compre su propia empresa

Comprar nuestro propio negocio no es sólo más seguro que empezar desde cero sino que, además, es el camino más fácil para alcanzar nuestros sueños. El problema es que encontrar la compañía más idónea es una tarea muy difícil.

Cualquier persona que quiera comprar un negocio debe:

1. Sopesar todos los factores involucrados en el mercado en cuestión.

2. Aprender todos los elementos que entran en juego a la hora de comprar una compañía.

3. Aprender a ponerle precio a una compañía.

En el presente texto, Russell Robb, experto financiero y en adquisición de compañías, concentra toda su experiencia en estas áreas y nos brinda una serie de consejos para comprar la compañía de nuestros sueños.
Editorial: Adams Media Corporation
Año Publicación: 2008
Páginas: 352
Enviado: 05/2010
Rating Amazon:
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Contenido de Compre su propia empresa

PALABRAS CLAVE (beta)

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¿Quién está comprando y por qué?

A medida que más compañías les piden a sus empleados de entre 45 y 60 años que dejen sus empleos, estos profesionales de mayor edad se están viendo en la necesidad de conseguir nuevos trabajos. Buena parte de estos profesionales tienen la capacidad, la confianza y el conocimiento financiero [...]

¿Estamos listos para comprar?

Los compradores suelen buscar ayuda de los “intermediarios” profesionales con el fin de escoger de entre los negocios disponibles. Los compradores serios están dispuestos a pagar hasta un año por la búsqueda de un negocio disponible. También están dispuestos a pagar gastos legales, auditorías, [...]

Comprar el negocio correcto

Buscar un buen negocio supone compromiso, paciencia, decisión y suficiente tiempo. Entre las típicas oportunidades de compra están:

- Una subsidiaria que alguna compañía quiere vender.

- Firmas en mal estado, que todavía no se han declarado en bancarrota.

- Un negocio [...]

Negocios de servicios

La mayoría de las compañías en venta son negocios de servicios. Estas organizaciones son interesantes para aquellos compradores que quieran

- Invertir poco capital.

- Evitar competencia extranjera.

- Generar ventas constantes.


Los compradores de negocios de [...]

Negocios familiares

Los negocios familiares son muy atractivos. Cuando una firma familiar está en venta, los familiares del dueño suelen ser los compradores, pues el control interno del negocio es una prioridad para la familia. Sin embargo, menos de un tercio de los negocios familiares permanecen en manos de la familia [...]

Negocios en problemas

Los negocios en problemas también constituyen una buena oportunidad de compra. Sin embargo, sólo los compradores experimentados deberían tratar de comprar este tipo de compañías. Algunas señales de problemas son:

- Disminución de las ganancias o aumento de las pérdidas.

- Falta [...]

Negociar los términos con el vendedor

Los compradores y los vendedores tienen prioridades diferentes cuando se trata de cerrar una negociación. Por lo general, los vendedores quieren ganar tanto como sea posible y pagar el mínimo posible de impuestos. Por su parte, los compradores siempre quieren hacer pagos parciales menos jugosos de [...]

La estrategia de adquisición paciente

La compra de un negocio supone un proceso largo. Necesitaremos una estrategia para formalizar dicho proceso y generar el mayor número de oportunidades. La estrategia debe identificar el tipo y el tamaño de negocio que estamos buscando.

Los obstáculos más comunes a la hora de cerrar un [...]

¿Cuánto vale?

Los vendedores de negocios medianos casi nunca saben cómo ponerle precio a su firma. Un total de 90% de las compañías están en manos de familias. Los negocios familiares no están obligados a seguir los estándares contables que sí siguen las compañías públicas. Al evaluar una compañía mediana, el [...]

Muéstrame el dinero

El financiamiento para comprar un negocio puede provenir de una institución financiera que ofrezca los siguientes servicios:

- Préstamos contra activos.

- Hipotecas.

- Financiamiento de inventarios.

- Respaldo de seguros.


Los banqueros prefieren las [...]

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