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Cómo crear una fuerza de ventas ganadoraEstrategias poderosas para mejorar el desempeño |
Resumen ejecutivo de Cómo crear una fuerza de ventas ganadora |
El mercado de cualquier compañía es un “mundo de ventas” que está en constante cambio. Vender requiere de mucho más que simplemente cumplir con los objetivos de ventas (estos pueden ser el resultado de condiciones favorables o de pura suerte).
Por tanto, es importante que la fuerza de ventas sea capaz de mutar y adaptarse a las condiciones existentes en el mercado con el fin de permanecer competitiva.
Si queremos aprovechar todo el potencial de nuestra fuerza de ventas, debemos analizar y evaluar los 12 motores de la efectividad de ventas y maximizar los beneficios de dichos motores. Los expertos en ventas Zoltners, Sinha y Lorimer explican cómo funcionan dichos motores.
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Sobre Cómo crear una fuerza de ventas ganadora |
| EDITORIAL | AMACOM - American Management Association | | AÑO PUBLICACION | 2009 | | PÁGINAS | 496 |
| | ENVIADO EN | 06/2010 | | RATING AMAZON |  | | # PALABRAS | 2,125 |
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Contenido de Cómo crear una fuerza de ventas ganadora |
INDICE DE CONTENIDO
| PALABRAS CLAVE (beta)
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El “sistema de ventas” y el “mundo de ventas” |
Los negocios invierten grandes sumas en sus fuerzas de venta. Por ejemplo, las compañías estadounidenses gastan anualmente US$ 800 mil millones en ventas, es decir, 300% más que en publicidad. Las corporaciones necesitan obtener un gran retorno sobre esta inversión y ahora lo pueden lograr. [...]
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Los 12 motores de la efectividad de ventas |
Primero, debemos diagnosticar cualquier problema que esté afectando la efectividad de la fuerza de ventas, y buscar una solución viable. Esta diagnosis debe incluir el desarrollo de un “cuadro de mando” del desempeño de la fuerza de ventas para evaluar los 12 motores de la efectividad de ventas. [...]
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General Electric: Aplicándolo todo |
En el 2001, Jeffrey Immelt sucedió al legendario Jack Welch como presidente y CEO del conglomerado industrial GE. Immelt desarrolló inmediatamente una iniciativa para mejorar las ventas de la compañía en todo el mundo. Immelt y sus colegas determinaron que la GE había obtenido siempre los mejores [...]
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