Resumido.com - resumenes de libros de negocios en espaol
Libros de negocio, resumidos, en español
23 años promoviendo la lectura de Negocios y Gerencia
Cómo crear una fuerza de ventas ganadora, Estrategias poderosas para mejorar el desempeño, por Andris Zoltners, Prabhakant Sinha, Sally Lorimer

Cómo crear una fuerza de ventas ganadora

Estrategias poderosas para mejorar el desempeño

Escrito por: Andris Zoltners, Prabhakant Sinha, Sally Lorimer
Tema(s): Ventas
Resumen de Building a Winning Sales Force: Powerful Strategies for Driving High Performance en español

COMPRE LOS 858 RESUMIDOS

us$330 -> us$199

Apenas us$0,24 por Resumido

Son 858 Resumidos, por apenas us$199

compre todos los resumidos

Todos nuestros Resumidos
están en Español

Acerca de Cómo crear una fuerza de ventas ganadora

Cómo crear una fuerza de ventas ganadora - Estrategias poderosas para mejorar el desempeño - es un libro sobre Ventas escrito por Andris Zoltners, Prabhakant Sinha, Sally Lorimer y publicado originalmente en el año 2009. El título original es inglés es Building a Winning Sales Force: Powerful Strategies for Driving High Performance

El Resumen del libro Cómo crear una fuerza de ventas ganadora fue publicado por Resumido.com el 06/2010, y le permite conocer las ideas principales del libro en menos de 30 minutos.

El Resumen de es parte del paquete

Resumen de Cómo crear una fuerza de ventas ganadora

El mercado de cualquier compañía es un “mundo de ventas” que está en constante cambio. Vender requiere de mucho más que simplemente cumplir con los objetivos de ventas (estos pueden ser el resultado de condiciones favorables o de pura suerte).

Por tanto, es importante que la fuerza de ventas sea capaz de mutar y adaptarse a las condiciones existentes en el mercado con el fin de permanecer competitiva.

Si queremos aprovechar todo el potencial de nuestra fuerza de ventas, debemos analizar y evaluar los 12 motores de la efectividad de ventas y maximizar los beneficios de dichos motores. Los expertos en ventas Zoltners, Sinha y Lorimer explican cómo funcionan dichos motores.

Sobre el libro Cómo crear una fuerza de ventas ganadora

Cómo crear una fuerza de ventas ganadora está disponible en este paquete

Contenido de Cómo crear una fuerza de ventas ganadora

Palabras Clave (beta)

ventas fuerza representantes compañía motores productos efectividad objetivos territorios clientes gerente incentivos mejorar sistema entrenamiento gerencia cliente ge estrategia venta gerentes proceso desempeño implementar immelt identificar mercado medio firma programas posibles contratar asegurarnos iniciativas tratar aumentar resultados funcionamiento reciben análisis

El “sistema de ventas” y el “mundo de ventas”

Los negocios invierten grandes sumas en sus fuerzas de venta. Por ejemplo, las compañías estadounidenses gastan anualmente US$ 800 mil millones en ventas, es decir, 300% más que en publicidad. Las corporaciones necesitan obtener un gran retorno sobre esta inversión y ahora lo pueden lograr....

Los 12 motores de la efectividad de ventas

Primero, debemos diagnosticar cualquier problema que esté afectando la efectividad de la fuerza de ventas, y buscar una solución viable. Esta diagnosis debe incluir el desarrollo de un “cuadro de mando” del desempeño de la fuerza de ventas para evaluar los 12 motores de la efectividad de...

General Electric: Aplicándolo todo

En el 2001, Jeffrey Immelt sucedió al legendario Jack Welch como presidente y CEO del conglomerado industrial GE. Immelt desarrolló inmediatamente una iniciativa para mejorar las ventas de la compañía en todo el mundo. Immelt y sus colegas determinaron que la GE había obtenido siempre los...

Este es un EXTRACTO DEL RESUMIDO. Compre el RESUMIDO

Libros similares a Cómo crear una fuerza de ventas ganadora


Resumen de El Arte de Cerrar Cualquier Negocio

El Arte de Cerrar Cualquier Negocio

por James W. Pickens

Como ser un "maestro cerrador" en todo lo que haga

Detalles Comprar


Resumen de Estrategias avanzadas de ventas

Estrategias avanzadas de ventas

por Brian Tracy

El sistema probado de ideas, métodos y técnicas de venta utilizado por los mejores vendedores de todo el mundo

Detalles Comprar


Resumen de Gerencia de ventas

Gerencia de ventas

por Robert J. Calvin

Modelos para desarrollar estrategias y tácticas de venta

Detalles Comprar


Resumen de Por qué compramos

Por qué compramos

por Paco Underhill

La ciencia de ir de compras

Detalles Comprar

Sitio protegido por Cloudflare Pago seguro SSL
Todos los derechos reservados por Meltom Technologies Inc
Pago seguro con PayPal Pago seguro con Stripe Afliado de Amazon.com