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La gran máquina de ventasCómo recargar el negocio siguiendo 12 estrategias fundamentales |
 | Escrito por: Chet Holmes
Tema: Ventas
Título original: The Ultimate Sales Machine: Turbocharge Your Business with Relentless Focus on 12 Key Strategies
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Resumen ejecutivo de La gran máquina de ventas |
Para convertir nuestro negocio en una gran máquina de ventas no tenemos que hacer miles de cosas sino hacer 12 cosas básicas miles de veces. En otras palabras, el éxito depende de hacer una y otra vez lo más adecuado.
En vez de adoptar la teoría gerencial de moda, lo importante es que desarrollemos estas 12 destrezas progresivamente hasta que cada aspecto del negocio funcione a la perfección.
La gran máquina de ventas tiene que ver no con trabajar más duro sino más astutamente. Podemos mejorar la compañía si nos comprometemos a trabajar una hora diaria en nada más que tratar de que el negocio sea más efectivo.
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Sobre La gran máquina de ventas |
| EDITORIAL | Portfolio | | AÑO PUBLICACION | 2008 | | PÁGINAS | 272 |
| | ENVIADO EN | 08/2010 | | RATING AMAZON |  | | # PALABRAS | 3,219 |
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Contenido de La gran máquina de ventas |
INDICE DE CONTENIDO
| PALABRAS CLAVE (beta)
clientes cliente información negocio desarrollar lista mejorar entrenamiento ventas objetivos ofrecer destrezas compañía posibles tiempo hora producto compradores presentación procedimiento ideales marketing estrategias superestrellas gráficos reuniones recursos llamar seguimiento carta fin comprar actuar mensaje idea trabajar tratar seguir pasos cabo |
Para gerenciar el tiempo más eficientemente, debemos seguir los siguientes pasos cada día:
1. Llevar a cabo todo lo que toquemos: por tanto, es mejor que no toquemos nada para lo cual no estemos preparados. Esto tanto cosas como el correo electrónico. Debemos pedirle a todo el [...]
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Si nuestra organización cuenta con un programa de entrenamiento:
- Seremos capaces de conseguir nuevos empleados rápida y eficientemente.
- Contaremos con la oportunidad de actualizar las destrezas y conocimientos del personal.
- Seremos capaces de ofrecer un constante [...]
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Si queremos desarrollar una compañía exitosa y que funcione sin problemas, debemos hacer constantes reuniones para mejorar ciertos aspectos del negocio. En estas reuniones debemos prestarle atención a lo siguiente:
- Planificar muy específicamente cómo mejorar una parte del [...]
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Las estrategias son planes detallados para lograr objetivos a largo plazo. Las tácticas son los métodos que estamos aplicando a corto plazo para lograr objetivos inmediatos. Tanto enviar correo directo, colocar un puesto en una feria comercial o lanzar una publicidad no son estrategias sino tácticas [...]
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Cuando contratamos a la persona no indicada, esto le puede costar cerca de US$ 60 mil o más a la compañía. Aún así, la decisión de contratar o no una persona se toma tras una entrevista que dura una hora o menos. Esta es sin duda la manera más fácil de fracasar. Si logramos evitar esta situación y [...]
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Si queremos realmente aumentar nuestras ventas, es preciso que hagamos una lista de nuestros 100 compradores ideales. Una vez que hayamos hecho la lista, debemos pasar a hacer todo lo posible porque dichos compradores se vuelvan de hecho nuestros clientes. Para desarrollar nuestro programa de los [...]
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Las siete armas del marketing son:
1. Publicidad: que funciona excepcionalmente bien si contamos con el presupuesto necesario. Los anuncios publicitarios que generan los mejores niveles de respuesta:
- Son lo suficientemente interesantes como para llamar la [...]
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Recursos gráficos de primera |
El 85% de la información le llega al cerebro por medio de los ojos. Por tanto, nuestras presentaciones deben ser interesantes de modo que los posibles clientes se sientan atraídos. Algunos consejos en relación con los recursos gráficos son:
- Sencillez: los gráficos deben ser fáciles [...]
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La lista de los 100 clientes ideales |
Imaginemos que vivimos en un mundo perfecto. ¿Quiénes serían nuestros cien clientes ideales? Estos son los clientes que debemos tratar de conseguir. Para tal fin:
1. Hacer la lista: bien detallada. Debemos determinar por qué hemos incluido cada una de las personas y hacer una [...]
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Las ventas son una ciencia, no se necesita depender tanto de la personalidad. Hay siete pasos que debemos dar para vender algo:
1. Establecer una relación: esto no debería ser difícil. Si contamos con un buen producto, los compradores se volverán nuestros amigos. Es importante [...]
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Crear lazos afectivos con el cliente |
Debemos hacer todo lo que esté a nuestro alcance para hacerle seguimiento a las ventas. Los nuevos clientes son ideales para ofrecer accesorios y toda clase de ofertas. Nunca debemos cerrar una venta y olvidar al cliente. Por el contrario, debemos seguir estas sugerencias:
1. [...]
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Es imposible dominar estas doce destrezas inmediatamente. Por tanto, es preciso que nos pongamos objetivos periódicamente para mejorar nuestro desempeño en estas áreas. Para que el establecimiento de objetivos sea efectivo, debe empezar por ser sencillo. Así pues, debemos empezar por trabajar en el [...]
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