803 libros de 896 autores en 35 temas
Libro Resumido
RESUMIDO.COM
Cómo funciona
Pruébenos gratis
Atención al cliente
Síganos en Twitter
Síganos en Facebook
COMPRE
Acceda a los Resumidos mediante...
Suscripción
Compra individual
Paquetes
Planes PYME
Planes Corporativos
Libros + Revistas
LIBROS
Los 803 libros
Los más recientes
Los más vendidos
De 896 autores
De 35 temas
96 paquetes
43 Resumidos gratis
Buscador de libros
Resúmenes en Portugués
NOVEDADES
BOLETINES
Octubre 2015
Septiembre 2015
Agosto 2015
Véalos todos
Suscríbase Gratis
NUESTROS ALIADOS




NOSOTROS
Quiénes somos
Contáctenos
USUARIOS
564 mil lectores
12 visitantes en linea



Marketing de servicios profesionales

Cómo las mejores firmas desarrollan marcas de primera, motores de captación de clientes y culturas de desarrollo comercial exitosas

Marketing de servicios profesionales, Cómo las mejores firmas desarrollan marcas de primera, motores de captación de clientes y culturas de desarrollo comercial exitosas, por Mike Schultz, John DoerrEscrito por: Mike Schultz, John Doerr
Tema: Marketing

Título original: Professional Services Marketing: How the Best Firms Build Premier Brands, Thriving Lead Generation E
Reciba 3 Resumidos GRATIS

Resumen ejecutivo de Marketing de servicios profesionales

Algún tiempo atrás, las firmas de servicios profesionales crecían con sólo prestar sus servicios y gracias a las referencias de los clientes. Pero estos tiempos quedaron definitivamente atrás.

Hoy en día, el éxito de la compañía de servicios profesionales depende de aplicar una estrategia de marketing que sea interesante y cautivadora. Es preciso trabajar activamente con el fin de conseguir nuevos clientes.
Este libro es un recurso fundamental para cualquiera que esté involucrado con una firma de servicios profesionales. Además, no puede ser más oportuno en estos momentos de crisis económica.

Reciba 3 Resumidos GRATIS

Sobre Marketing de servicios profesionales

EDITORIALWiley
AÑO PUBLICACION2009
PÁGINAS352
ENVIADO EN01/2011
RATING AMAZON
# PALABRAS3,037
COMPRE EL LIBROEn Amazon En ComprasTop

Contenido de Marketing de servicios profesionales

INDICE DE CONTENIDO

PALABRAS CLAVE (beta)

clientes marketing servicios firma valor profesionales marca mercado ideas posibles cliente compañía mejorar desarrollar calidad opinión interés propuesta oportunidades firmas líderes estrategia negocio resultados material tácticas ingresos vista habilidades objetivo objetivos buscar fin plan_de_marketing desarrollo trabajar alcanzar generar problema tratar

Marketing


Desarrollar una estrategia personalizada de marketing y crecimiento

El marketing es esencial para cualquier negocio que espere crecer y prosperar. En particular, el marketing permite alcanzar cuatro resultados deseables y medibles:

1. Generar nuevas conversaciones con los [...]

Marca


Alcanzar el liderazgo del mercado por medio de la reputación de nuestra marca

Podemos definir el término “marca” del siguiente modo: “una colección de percepciones sobre nuestra firma, que está en la mente de los clientes y de los posibles clientes”. Una marca sólida:

- [...]

Comunicar


Usar el marketing para generar conciencia de marca

Cada quien se aproxima al mercado con el punto de vista de que su firma es “diferente” del resto de las firmas. Esto está bien, pero no es muy útil. Desde el punto de vista del posicionamiento, es mejor establecer una conexión emocional [...]

Interés


Despertar el interés de nuevos clientes que reemplazarán a los que nos abandonan

Para despertar constantemente el interés de nuevos clientes, la firma de servicios profesionales debe aplicar tres tácticas:

1. Ofrecer valor al vender y en los esfuerzos de marketing: [...]

Un imán para los negocios


Cultivar aquellas personas que se han convertido en imanes para los negocios

Estas personas no se valen de tácticas sospechosas o poco éticas. Por el contrario, se preparan, escuchan y planifican cómo ocuparse de los problemas del cliente, aparte de presentarle un panorama que ni siquiera [...]
Este es un EXTRACTO DEL RESUMIDO.
Compre los Resumidos en formato PDF AQUI

Relacionado con Marketing de servicios profesionales


¿Le interesa Marketing de servicios profesionales?
Seguramente también le interesará...

Otros Resumidos sobre Marketing



La importancia de la investigación de mercado


Los 10 pecados capitales del marketing


Las 22 Leyes Inmutables del Mercadeo


Marketing 3.0


Marketing lateral

Más Resumidos de Marketing

Reciba 3 Resumidos GRATIS

Comentarios sobre Marketing de servicios profesionales

comentarios por Disqus

Más libros RESUMIDOS


Contamos con más de 700 libros resumidos

Busque por: Autor, Tema, Título, Fecha de publicación, Popularidad, Palabra clave


Resumidos más vendidos de siempre

Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva - Stephen R. Covey
La Quinta Disciplina - Peter Senge
La inteligencia emocional - Daniel Goleman
Cómo pensar como un CEO - Debra A. Benton
Primero lo Primero - Covey, Merrill A., Merrill R.
Como ganar amigos e influenciar a la gente - Dale Carnegie
El Líder en Ti - Dale Carnegie, Asociados
Cómo utilizar los Estados Financieros - James Bandler
El Arte de Cerrar Cualquier Negocio - James W. Pickens
El Balanced Scorecard - Robert S. Kaplan y David P. Norton

Resumidos más vendidos del mes

El lado positivo del estrés - Kelly McGonigal
El hábito del logro - Bernard Roth
Los 27 retos que enfrentan los gerentes - Bruce Tulgan
Por qué motivar a las personas no funciona...y qué sí funciona - Susan Fowler
Más Inteligente, Más Rápido, Mejor - Charles Duhigg
Cómo tener un buen día - Caroline Webb
Estrategia de negocio - Brian Tracy
Los humanos están subvalorados - Geoffrey Colvin
Inteligencia Del Futuro - James Canton
Marketing por encima del ruido - Linda J Popky

Resumidos Publicados recientemente

El Índice de Capital de Liderazgo - David Ulrich
Emprendimiento para el resto de nosotros - Paul B. Brown
Cómo tener un buen día - Caroline Webb
El Ascenso de los Robots - Martin Ford
Recursos Humanos sin miedo - David C Forman
Inteligencia Del Futuro - James Canton
Más Inteligente, Más Rápido, Mejor - Charles Duhigg
Transmitiendo Felicidad - Michelle Gielan
Jab, Jab, Jab, Gancho de derecha - Gary Vaynerchuk
El poder de la bancarrota - Daymond John


La inteligencia emocional - Padre rico, padre pobre - Los 7 hábitos - La Meta - La Quinta Disciplina - más libros
Autoayuda y Éxito Personal - Finanzas Personales - Habilidades Gerenciales - Toma de decisiones - Liderazgo - más temas
Robert Kiyosaki - Daniel Goleman - Spencer Johnson - Ken Blanchard - Philip Kotler - más autores

Copyright 2000-2016 por Meltom Technologies Inc, todos los derechos reservados

Comentarios o sugerencias por nuestro centro de atención al cliente

Conozca nuestros Términos y Condiciones