Marketing de servicios profesionales
Cómo las mejores firmas desarrollan marcas de primera, motores de captación de clientes y culturas de desarrollo comercial exitosasEscrito por: Mike Schultz, John Doerr
Tema(s): Marketing
Resumen de Professional Services Marketing: How the Best Firms Build Premier Brands, Thriving Lead Generation E en español
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Acerca de Marketing de servicios profesionales
Marketing de servicios profesionales - Cómo las mejores firmas desarrollan marcas de primera, motores de captación de clientes y culturas de desarrollo comercial exitosas - es un libro sobre Marketing escrito por Mike Schultz, John Doerr y publicado originalmente en el año 2009. El título original es inglés es Professional Services Marketing: How the Best Firms Build Premier Brands, Thriving Lead Generation E
El Resumen del libro Marketing de servicios profesionales fue publicado por Resumido.com el 01/2011, y le permite conocer las ideas principales del libro en menos de 30 minutos.
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Resumen de Marketing de servicios profesionales
Algún tiempo atrás, las firmas de servicios profesionales crecían con sólo prestar sus servicios y gracias a las referencias de los clientes. Pero estos tiempos quedaron definitivamente atrás.Hoy en día, el éxito de la compañía de servicios profesionales depende de aplicar una estrategia de marketing que sea interesante y cautivadora. Es preciso trabajar activamente con el fin de conseguir nuevos clientes.
Este libro es un recurso fundamental para cualquiera que esté involucrado con una firma de servicios profesionales. Además, no puede ser más oportuno en estos momentos de crisis económica.
Sobre el libro Marketing de servicios profesionales
- Año Publicación: 2009
- Páginas: 352
- Enviado: 01/2011
- Rating Amazon:
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Marketing de servicios profesionales está disponible en este paquete
- Biblioteca de Marketing - 43 resumidos (US$ 27)
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Contenido de Marketing de servicios profesionales
Indice de contenido
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Marketing
Desarrollar una estrategia personalizada de marketing y crecimientoEl marketing es esencial para cualquier negocio que espere crecer y prosperar. En particular, el marketing permite alcanzar cuatro resultados deseables y medibles:
1. Generar nuevas conversaciones con los posibles clientes:...
Marca
Alcanzar el liderazgo del mercado por medio de la reputación de nuestra marcaPodemos definir el término “marca” del siguiente modo: “una colección de percepciones sobre nuestra firma, que está en la mente de los clientes y de los posibles clientes”. Una marca sólida:
- Incrementa
Comunicar
Usar el marketing para generar conciencia de marcaCada quien se aproxima al mercado con el punto de vista de que su firma es “diferente” del resto de las firmas. Esto está bien, pero no es muy útil. Desde el punto de vista del posicionamiento, es mejor establecer una conexión emocional...
Interés
Despertar el interés de nuevos clientes que reemplazarán a los que nos abandonanPara despertar constantemente el interés de nuevos clientes, la firma de servicios profesionales debe aplicar tres tácticas:
1. Ofrecer valor al vender y en los esfuerzos de marketing: tanto así que las...
Un imán para los negocios
Cultivar aquellas personas que se han convertido en imanes para los negociosEstas personas no se valen de tácticas sospechosas o poco éticas. Por el contrario, se preparan, escuchan y planifican cómo ocuparse de los problemas del cliente, aparte de presentarle un panorama que ni siquiera...
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