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Una estrategia de precios astuta, Cómo Google, Priceline y otros líderes obtienen mayores ingresos mediante estrategias de precio innovadoras, por Jagmohan Raju, Z. John Zhang

Una estrategia de precios astuta

Cómo Google, Priceline y otros líderes obtienen mayores ingresos mediante estrategias de precio innovadoras

Escrito por: Jagmohan Raju, Z. John Zhang
Tema: Marketing
Título original: Smart Pricing: How Google, Priceline, and Leading Businesses Use Pricing Innovation for Profitabilit

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Resumen ejecutivo de Una estrategia de precios astuta

Es increíble la cantidad de empresas incapaces de implementar una buena estrategia de precios, a pesar de que se trata de un factor fundamental para cualquier negocio. La mayoría de los gerentes desdeñan sin más esta materia.

Es una situación lamentable, pues las estrategias de precios le brindan un sinfín de oportunidades a las compañías astutas. En vez de aplicar métodos simplistas, todo negocio debería experimentar con la gran variedad de estrategias de precio disponibles.

El presente libro, en el que el lector conocerá casos tan variados como el del restaurante donde los clientes pagan lo que les parece justo o el de los ejecutivos que conquistaron una mayor porción de mercado tras iniciar una guerra de precios, es de lectura obligada para cualquier gerente.
Editorial: Pearson Prentice Hall
Año Publicación: 2010
Páginas: 224
Enviado: 02/2011
Rating Amazon:
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Contenido de Una estrategia de precios astuta

PALABRAS CLAVE (beta)

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El precio: un factor olvidado

La mayoría de las compañías establecen sus precios arbitraria-mente o aplican uno de los siguientes tres enfoques:

1. Partir de los costos: se especifica un objetivo de ventas, se determina cuáles serán los costos y luego se le suma a eso el margen de ganancias normal de la [...]

Nueve estrategias de precio innovadoras

1. Pague como usted quiera: se les pide a los clientes que paguen lo que les parezca justo, a pesar de que algunos terminen obteniendo el producto gratis.

Ejemplo: Radiohead

En octubre del 2007, la banda inglesa de rock Radiohead vendió su [...]

Cómo aprovechar al máximo estas estrategias

1. Mantenernos concentrados en nuestros clientes

Para que la estrategia de precios funcione, debemos saber con qué tipo de clientes estamos lidiando. En la práctica, el meca-nismo de precios que escojamos funcionará como un mecanis-mo de selección. Así que debemos escoger con cuidado. [...]

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